PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環，不管是新品期還是運營的中后期，PPC都很重要。

很多賣家其實都不知道知道自己為什么要做廣告？僅僅只是為了出單嗎？可是很多新品投廣告時出單率往往時不高的，那一個有出單，但是ACoS很高的廣告要不要關呢？或者說廣告開了一個月、兩個月，但是沒有賺錢，這個廣告關不關呢？

為了幫助賣家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯合喜課商學院院長—Fanny老師，為賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣家打造高轉化的PPC！

目 錄

關鍵詞的三種類型

投詞的目的

關鍵詞的收集渠道

好詞的判斷標準

賣家在開廣告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是廣告投詞的目的和重要性。

選詞的重要性：

快速提升PPC權重

避免走彎路，少花錢

測款，迅速測出精準數據以判斷產品潛力

PPC投詞的誤區：

只有2、3個詞在投廣告

什么詞都投

關鍵詞的三種類型

大詞

流量大，但是不精準

精準詞

相對概念，不同類目下的精準詞也是大詞；

針對詞背后的產品人群特點（類目的核心出單詞）

長尾詞

流量較少，字數長，不穩定

低價引流

PPC建議競價通常較低

Tips: 對于我們賣家而言，主要找的是精準詞，精準詞的數量可能是20~30個左右。

對于PPC花費異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因為搜索量小，競爭對手的關注度低，競價相對較低。

這就是亞馬遜廣告關鍵詞的3種類型，我們在投放廣告之前要對這些詞的類型有個區分，因為每種類型的詞對應的目的是不一樣的。

投詞的目的

廣告核心公式

我們要明確一點，任何排名都是基于關鍵詞的。

關鍵詞廣告排名=CPC出價*質量評分

實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關鍵詞質量評分+0.01

1. 測款、測圖

最大范圍的給自己買最相關的流量，觀察CTR和轉化率。

大詞：10個左右，展現量至少1000~10000以上。

2. 提升質量評分，PPC權重

精準詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標準，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。

3. 測長尾詞數據，提升銷量

所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩排名等）

4. 降低ACoS

流量減法，降低無效花費

有點擊，0出單（10個點擊，或者根據行業轉化率計算）—否定

有點擊，低轉化—降低競價/CTR

高轉化—提煉關鍵詞—添加精準投放

Tips：對于有10次點擊以上，卻沒有出單的詞，相關度再高也要及時放棄！

5. 低價引流

對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機，掃地機器人的關鍵詞競價高達20~40美金，我們可以大量添加長尾關鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。

關鍵詞的收集渠道

運營成功的基礎就是建立自己的關鍵詞庫，接下來我們看看關鍵詞可以從哪些渠道收集。

1. 競品標題（主關鍵詞，精準詞）

賣家們在拿到一個新產品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題，標記出產品的主詞和長尾詞。

綠色為主詞

2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準詞）

亞馬遜前臺搜索下拉框應該是新賣家最常聽到的關鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關鍵詞，主要通過借助買家搜索習慣，在主關鍵詞后添加以下兩種字符：

A—Z

0—9

3. 反查競爭對手流量入口

除了直接買行業數據之外，我們可以借助Jungle Scout的關鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。

首先，打開Jungle Scout網頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。

我們可以直接看到競品的流量詞數量，以及每個詞對應的自然排名！

對于流量詞數量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關鍵詞。

直接在上一步的結果頁面打開“過濾器”，設置兩個篩選條件之后應用即可。當然，賣家也可以根據自己需要設置相應的篩選條件。

精準匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）

自然排名：＜50（關鍵詞排到首頁）

篩選過后，我們可以看到符合條件的關鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數據進行分析即可。

我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關鍵詞也不例外。以馬克筆為例：

在亞馬遜前臺搜索主關鍵詞：“chalk marker”，運行JS插件;

通過設置篩選條件，刪除跟我們預期不符合的listing，下載篩選結果；

將ASIN復制到Jungle Scout網頁版的關鍵詞搜索和ASIN反查；

這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。

由此，我們可以直接參照競品來優化自己的關鍵詞和PPC廣告。具體優化步驟請戳:

《一鍵透視競品ASIN核心關鍵詞！你也能成為Best Seller！》

好詞的判斷標準

判斷維度：

搜索量（流量規模決定了詞的用處）

行業點擊率

行業轉化率

相關性（精準、類目、Listing)

好詞：

高質量分（點擊率≥行業點擊率；轉化率≥行業轉化率）

預估出價在承受范圍內

好的搜索量

相關性高

以上就是PPC選詞的投放技巧。（來源：Jungle Scout槳歌）

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