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2020-05-20 11:08
直通車多年以來一直以來是商家們喜愛的獲取流量廣告工具，無論是店鋪引流還是商品的引流，都讓不少商家嘗到甜頭。如今速賣通將直通車進行再次升級，推出“靈犀推薦”服務產品，更加智能化為商家廣告打通流量鏈路。
在速賣通平臺上購買商品的用戶里，除了選擇搜索具體商品，此類購買訴求強烈的用戶之外，還有67%用戶屬于“邊逛邊買”，靈犀推薦就是能讓用戶在逛商品的過程中激發購買意愿，形成下單。
01、精準人群定位，擴大商品曝光率
靈犀推薦將在適合的場景里推薦商品給合適的用戶。無論是當用戶逛到某個感興趣的商品時，還是當用戶下滑至more to love的時，或是當用戶完成支付時，靈犀推薦都能給用戶推薦更多關聯商品。即使是用戶在查看商品物流時，也可以繼續出現在用戶面前，潛移默化中影響用戶消費決策。
區別于直通車產品關鍵詞優化思路，產品更注重的是在合適的場景、合適的人面前出現，因此人群定向與資源位的選擇溢價就顯得尤為重要。本次推出的靈犀推薦廣告產品，除了支持人口屬性，如性別年齡等的溢價定向，也支持場域內的人群行為定向，如過去30天加購收藏過的人等。
另外，商家還可以選擇資源位自由溢價進行投放，擴大商品的廣告覆蓋面。根據不同商家的不同營銷需求，基于商品的維度去貫穿。無論是購中和購后場景，靈犀推薦都進一步擴大了商家的商品曝光率，幫助商家獲得流量，幫助商家做商品的引流，以及讓更多的用戶認識到自己的商品。
02、模式與工具提升商家投放轉化
在推薦場景里，靈犀推薦讓商品展示面積更大。因此，選擇更好的創意與圖片元素可以吸引到更多的點擊與進店，配合優化后的商品詳情，幫助商家快速完成轉化。此次靈犀推薦推出創意工具，系統將智能給出優化圖片的選項，可以自由選擇并用于廣告投放。
靈犀推薦廣告，通過系統篩選最有可能轉化的人群推出廣告。當然，讓廣告出現在用戶面前是第一步，通過商品展示吸引有意愿商戶點擊是第二步，只有當商品被用戶點擊了，我們才會扣費。保證你的商品被足夠有意愿的人關注并購買。
靈犀推薦將為商家帶來極致便捷和極致效果，無論廣告模式還是應用工具上，都讓商家更好匹配用戶需求，同時也降低到了商家的操作與投放成本，讓商家數據反饋更直觀，更及時的去優化與調整投放效果。
03、即將上線，目前已開啟內測
靈犀推薦即是在此類場景觸發用戶下單的廣告工具，將塑造更多“邊逛邊買”場景，讓商品與潛在購買者心有“靈犀”，除了被動等待用戶搜索到商品，商品也可以主動出現在用戶的面前。
速賣通“靈犀推薦”服務出發點是希望能夠滿足到商家對主動營銷的訴求，在整體買家的核心鏈路上都會提供給商家豐富投放工具與數據反饋，以及引導商家做好站內的營銷。目前靈犀推薦已開啟內側，預計在5月底正式上線，敬請期待！（來源：阿里巴巴全球速賣通）
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