一、室內運動健康（有氧運動、無氧/拉伸運動、居家運動服）

1.有氧運動

產品舉例：動感單車、跑步機、跳繩

消費者關注點：可調節強度的范圍、堅固程度、是否便于安裝、產品尺寸和重量、跳繩手柄的材質、繩子的長度是否可以調節和耐用、舒適度和握持度

給賣家的建議：產品要有足夠大的可調節強度、長度范圍來適應不同程度的鍛煉；要足夠堅固，如果消費者在高速跑步、跳動時出了問題，那后果很嚴重；產品就要考慮包裝尺寸，也需要考慮是否便于消費者安裝；如果是針對單身的租房消費者，緊湊尺寸的產品可能更受歡迎，跳繩產品的把柄要有摩擦性，消費者出汗后很容易握不住把柄，造成傷害；同時跳繩產品要考慮重量，方便消費者攜帶，而且在跳的時候不會增加額外重量。

熱銷站點：美國、歐洲。

2.無氧/拉伸運動

產品舉例：健身墊、瑜伽墊、健身桿、拉力帶

消費者關注點：產品是否牢固安全、防水防滑、材質柔軟舒適耐用、尺寸厚度適中、易于收納存放

給賣家的建議：拉力帶，能折疊的健身墊都是中國賣家做得少的品類。但北美人士一直有健身的習慣，疫情讓更多愛運動的人選擇在家健身。因此，產品是否安全牢固，能在家里使用是關鍵。產品必須防水防滑，如果消費者使用時滑動，會對消費者產生傷害，產品尺寸適中，不會占用太多地，材質柔軟耐用也是考量因素之一，柔軟的材質可以減少運動對身體的傷害

熱銷站點：美國

3.居家運動服

隨著居家時間的積累，消費者對于運動的需求日益強烈。受室內空間限制，消費者一般會選擇瑜伽、簡單器械健身、跑步以及舞蹈。其中，瑜伽Yogo>健身Workuot>跑步Running>舞蹈Dance

產品舉例：Liggings/運動褲、運動上衣/T恤、瑜伽褲、針織褲

消費者關注點：消費者對主要的居家運動服的關注點為功能性、舒適度、洗滌方式、面料、材質、尺寸

給賣家的建議：在美國，瑜伽是一項擁有廣泛群眾基礎的運動。并且瑜伽是一種適合在家里做的運動，面料是否利于排汗，材質是否親膚，都是買家們關注的重點，如果有一些類似隱藏口袋之類的小設計會讓更多的買家有興趣。

熱賣元素包括：柔軟、拉伸性、透汗性、速干；設計上的無骨縫制技術、隱藏式口袋設計、T背設計等

熱賣顏色：黑色、白色、灰色、粉色、藍色、紫色、紅色、綠色、黃色、棕色、米色

材質：尼龍、聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、輕質面料、功能面料

熱銷站點：北美、歐洲

二、居家休閑娛樂

1.DIY手工（縫紉用品、手工設計、手工裁縫、繪畫作畫）

1)縫紉用品

產品舉例：縫紉機、織錢包、織物、編織帶

消費者關注點：縫紉機是否便于安裝操作、體積大小、材質和重量；織線的材質、顏色多樣性、花色多樣性、是否搭配小配件

給賣家的建議：縫紉機中國賣家涉足較少，自營占比高，呈現春冬季銷售高峰，安裝要簡易，注明是否自動穿線；織線是消費者居家手工DIY衣服的原材料，盡可能提供不同顏色、花紋的組合裝搭配小配件（針、紐扣類等）

熱銷站點：美國、歐洲

2)手工裁剪

產品舉例：裁切機、裁剪器材

消費者關注點：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的圖案紋路、配套工具、智能化

給賣家的建議：產品多功能適配，配套裁剪原材料，剪裁版式

熱銷站點：美國

3)繪圖作畫

合規要求：

1.兒童產品證書 Children’s Product Certificate(CPC)

2.CPSIA檢測鉛含量CPSIA Lead （Consumer Product Safety Improvement）

3.華盛頓兒童產品安全法案鎘和領苯二甲酸酯含量 Children’s Safe Products Act (CSPA）Phthalates&Cadmium

4.小部件警告 Small Parts Warming

5.16CFR1500.50

產品舉例：畫筆、畫板、畫紙、畫本、畫架、顏料、藝術筆、馬克筆、粉筆

消費者關注點：產品質量、手感、成品效果、性價比

給買家的建議：

1.產品質量。例如紙張厚度、吸水性、顯色度。顏料是否容易上色，有沒有色差。

2.包裝設計。保證產品在運輸過程中不容易損壞。

3.對于書寫或者繪畫用的筆，如何使消費者舒適并且流暢地使用，需要賣家實際上手體驗，并且考慮在不同的情境下的消費者使用情況。

熱銷站點：美國、歐洲

2.庭院家具

產品舉例：吊床

消費者關注點：面料材質、舒適度、最大可承受重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、穩定性及安全性

給賣家的建議：要有詳細的使用場景介紹和安裝說明，避免購物后無法使用或有安全隱患

熱銷站點：美國

3.音樂樂器

產品舉例：電子琴、尤克里里、電音鍵盤

消費者關注點：電子琴的功能、鍵的數量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材質；電音鍵盤的功能、尺寸和設計，適配APP

給賣家的建議：考慮品牌影響力，謹慎選擇主推款式

熱銷站點：美國、歐洲

4.電腦游戲配件

合規要求：

【美國站】FCC（無線電相關產品，如Wifi、藍牙、微波等設備）；如含有鋰離子電池，需符合相關電池測試要求

【歐洲站】CE認證、RED（無線電波產品如收音機、藍牙音箱），ROHS,WEEE（適用于電子電器產品）

產品舉例：游戲外設、游戲主機掛件、飛行操縱桿、游戲手柄、賽車方向盤、耳機、音響

消費者關注點：兼容性、手感

給賣家的建議：

1.材質及按鍵做工

2.游戲掛件/配件是否有兼容性

3.考慮產品專利和UL認證

熱銷站點：美國、歐洲

5.手機配件

產品舉例：手機信號放大器、手機保護膜/鋼化膜、手機殼

消費者關注點：性價比，保護性強的手機殼

給賣家的建議：關注產品特色、產品認證

熱銷站點：美國

6.航拍&運動相機

產品舉例：無人機、運動攝影機

消費者關注點：

1.無人機的安裝難度、是否易操作、飛行時長、Camera像素、是否易攜帶、SD卡內存、配套手柄和手機APP

2.攝影機像素、畫面質量、拍攝最大視角、防水、防抖、電池續航時間、是否可遠程控制、是否帶相關配件

給賣家的建議：

1.根據買家需要了解相應技術門檻和難點

2.做好新品上架與知名品牌競爭的心理準備

熱銷站點：美國、歐洲

三、居家美食

1.烹飪小電器

合規要求：小家電涉及到認證主要有

【美國】FCC（無線電相關產品，如wifi、藍牙、微波等設備）、DOE（小家電涉及電器相關產品）、FDA（食品接觸材料如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求）

【歐洲】CE、ROHS、WEEE（適用于電子電器產品）、食品接觸材料（Regulation EC NO.1935/2004）

【日本】PSE、無線電波法（適用于無線電波產品）；符合日本食品法相關要求，具體要求可以參考賣家平臺

2.空氣炸鍋

消費者關注點：尺寸、容積、無/低油健康烹飪、多智能烹飪程序（時間溫度控制）、空氣循環系統、推薦健康烹飪菜單

給賣家的建議：關注產品的安全性，可嘗試在健康烹飪菜單推薦上突破

熱銷站點：美國、歐洲、日本

3.面包機

消費者關注點：體積和容量、功能多樣性、材質和使用安全、智能控制、操作的便捷性和時效性

給賣家的建議：可在產品外觀的時尚性，以及烤出來吐司/面包的口感方面突破

熱銷站點：美國、歐洲、日本

4.烹飪工具（量杯、測量工具、鍋鏟套裝、烤盤、攪拌器）

消費者關注點：容量大小、測量的準確性、材質是否安全綠色環保、材質的安全性、使用便捷性、性價比

給賣家的建議：注重產品的材質是否經久耐用、導熱均勻、表面涂料的綠色環保、外觀設計、產品細節人性化、套件的豐富性、易操作性和安全性

熱銷站點：美國、歐洲、日本

5.咖啡機

消費者關注點：外觀設計、控制簡便安全、易清潔、符合人體工程學設計、多模式調節、節能環保

給賣家的建議：可考慮大容量設計適用于一家人，同時功能性上注重易清潔，減少結垢

熱銷站點：歐洲、美國、日本

6.熱水壺

消費者關注點：壺體材質（食品級玻璃或不銹鋼材質等）、出水設計、環保安全

給賣家的建議：可重點關注食物舉例，設計更符合人體工程學設計，易拆卸和清洗等功能性

熱銷站點：美國、歐洲、日本

7.制冷設備

消費者關注點：包裝嚴密，快速制冷，容量大、內置可調節隔板、壓縮機安靜運行無噪音

給賣家的建議：由于制冷設備單價高、專業度高、對售后要求高，需要找到熟悉海外市場的專業工廠產業帶，進行深度合作；例如號稱“中國廚都”的山東濱州博興。并在前臺上傳詳細的說明書、用產品視頻的直觀展示等值得推薦，同時發貨前進行摔箱測試，降低因運輸導致的貨損和客戶差評

熱銷站點：美國、歐洲、日本

四、居家環境

1.家居布置

1)蠟燭、香薰產品

據不完全統計，英國76%的家庭都會長期使用香薰產品，其中92%的女性覺得香薰可以讓她們感覺非常地幸福，48%的男士認為香薰可以使他們非常地放松。

消費者關注點：味道、持續時間、燃燒效率、包裝、性價比

給賣家的建議：對于香味的描述一定要準確，否則很有可能被消費者留差評。蠟燭的燃燒時間非常重要，消費者可不希望每過半個小時換一次蠟燭。在眾多蠟燭中如何脫穎而出？產品的外觀和設計相當重要。

熱銷站點：美國、歐洲

2)家居收納

產品舉例：置物架

消費者關注點：方便拆卸、完整的裝配工具/配件和安裝說明、堅固程度、材質和外觀

給賣家的建議：安裝是否方便、裝好后是否牢固一定是消費者最關心的兩點。如果消費者開箱后發現各個部件完整而且排放整齊，并且配有簡潔易懂的安裝說明，肯定心生歡喜。置物架雖然簡單，但是消費者也不希望每天對著一個看起來很廉價的產品，因此材質和外觀也很重要

熱銷站點：美國、歐洲

3)地面清潔

產品舉例：吸塵器

消費者關注點：吸力、重量、便于清潔、續航時間

給賣家的建議：對于歐美消費者的大房子而言，吸塵器是否足夠強力、續航時間是否夠長、垃圾儲蓄空間是否足夠大十分重要，而且吸塵器本身也不能太重，否則消費者表示手酸。；另外對于寵物毛發的吸塵能力也是十分重要的賣點。吸塵器需要便于清潔，吸塵十分鐘，清潔半個小時肯定不是消費者所希望的

合規要求：需要滿足美國UL、歐洲CE、日本PSE等認證，具體要求可以參考賣家平臺

熱銷站點：美國、歐洲、日本

4)家用一次性手套腳套

消費者關注點：長短、耐久、厚薄度

消費者痛點：使用時不會破損、防水、不會變色

產業帶：義烏、東莞、臨沂

進入門檻：基本無門檻

5)家庭清潔輔助

消費者關注點：使用效果、是否適用于角落等難以清潔的位置、清潔效果；除菌劑關注是否可以去除霉菌，對接觸面材質的要求。

產業帶：武漢、天津、南昌、鄭州

進入門檻：基本無門檻

6)垃圾袋、保鮮膜、保鮮袋

消費者關注點：韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺

產業帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽、深圳、漳州、福州

進入門檻：基本無門檻

7)家用一次性餐具

消費者關注點：一次性用品是否可降解、是否有組合選擇（聚會用）、非一次性用品的材質是否為不銹鋼

產業帶：福建、廣州、山東、湖北、東莞、汕頭、深圳、佛山、義烏、寧波、陽江

進入門檻：基本無門檻

給賣家的建議：以上家庭每日生活必需品的單價偏中低價，但復購率高。目前這類產品的工藝成熟，國內供應鏈可選范圍較大，消費者關注口碑和質量。

8)草坪修剪機/修邊機

消費者關注點：多功能、噪音、組裝說明、環保、切割高度、續航時間

給賣家的建議：詳細的使用說明是工具類產品不可或缺的一個組成部分。對于組裝方式，使用草坪類型以及場景（如切割高度放置不同檔位）的這些細節介紹可以有效的減少售后的問題，并增加消費者對產品的熟悉度而提升用戶體驗。另外，噪音和續航時間也是用戶比較關注的點，如果售前在詳情頁面給到消費者一定的預期范圍，也可以幫助后期控評。

熱銷站點：美國

9)泳池清潔用具

消費者關注點：能源方式、配件工具、適合的泳池面積范圍

給賣家的建議：清潔用具經常會搭配配件一起銷售，如刷頭，伸縮桿，吸污管等，建議在搭售時進行獨立包裝以免消費者拆箱時遺落部分配件而影響體驗。詳情頁面也可以展示產品清單或制作開箱視頻讓消費者可以方便找到配件并順利組裝。

熱銷站點：美國