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網(wǎng)紅投放答疑指南:如何打造你的產(chǎn)品賣點?

顧客不僅僅消費產(chǎn)品,很多時候服務(wù)也是消費者購買會考慮的因素。

網(wǎng)紅投放答疑指南:如何打造你的產(chǎn)品賣點?

在一個新的品牌沒有知名度的時候,如何讓kol愿意與你合作為你背書?如何讓消費者信任你?如何打造宣傳時賣點?有幾個討巧的方式:

1、讓產(chǎn)品獲獎。比如Usmile牙刷,強調(diào)它們是唯一一個拿到臺灣設(shè)計獎的國產(chǎn)電動牙刷品牌。

網(wǎng)紅投放答疑指南:如何打造你的產(chǎn)品賣點?

2、講供應(yīng)鏈。告訴消費者—— 產(chǎn)品和雅詩蘭黛來自相同的代工廠,目的就是讓用戶相信你的產(chǎn)品是好的。

3、講原材料。比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分,比如甜品炒頂級巧克力原材料法芙娜(產(chǎn)品短視頻宣傳打造,點擊了解)。

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4. 服務(wù)服務(wù)還是服務(wù)。顧客不僅僅消費產(chǎn)品,很多時候服務(wù)也是消費者購買會考慮的因素。這里的服務(wù)包括現(xiàn)場的服務(wù)和售后服務(wù)。如果能在服務(wù)上提出可衡量的標準,不僅可以瞬間吸引客戶,還可以形成口碑傳播。以服務(wù)作為賣點的時候,一定是有數(shù)據(jù)有標準地宣傳。比如“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們公司的使命”、“客戶是上帝”這類空洞的宣傳,并不能吸引客戶埋單。

5. 價格是影響消費者決策的重要因素。透明化或者可比性較強的產(chǎn)品以價格作為賣點,在很大程度能夠殺出一條血路。

例如:瓜子二手車的賣點是“沒有中間商賺差價”,這就意味著車主可以花更低的價格買到質(zhì)量相同的車;沃爾瑪?shù)馁u點是“天天低價”,吸引家庭主婦每天光顧。

雖然低價策略簡單粗暴,但頻頻使用降價策略會損害自己產(chǎn)品的價值。采取低價賣點策略,一般是因為自己在控制產(chǎn)品成本方面具有優(yōu)勢(進貨渠道、管理效率等),又或者是因為針對某些產(chǎn)品促銷,能夠帶動后端產(chǎn)品的銷售,從而使整體收益更大化。

(編輯:江同)

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