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2020-05-19 21:44
1.確立營銷目的和考核標準
明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。在Campaign開始傳播之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是為了引發(fā)討論并提高知名度，還是單純的為了下載轉(zhuǎn)化或者銷售轉(zhuǎn)化，要知道每個產(chǎn)品的屬性不同，側(cè)重點就不同，像什么賣車的、賣房賣的，這種單價高，頻率低，決策鏈條長的，千萬不要想著靠幾個KOL給你做銷售轉(zhuǎn)化，KOL是KOL，不是Sales。
一開始討論量和轉(zhuǎn)化量二者都要的，不是無知就是天真。對于大宗產(chǎn)品而言，KOL能夠為他們帶來的更多是討論量和知名度的提高。當然，對于那些對著銷售轉(zhuǎn)化有著迫切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺的主播可能更適合你們。前提是，產(chǎn)品客單價別太高，決策鏈條別那么長，同時，最重要的是給主播的價格一定是全網(wǎng)低價。但是對于海外市場的話，我們則不那么建議大家把注意力放在銷貨上，重點是品牌經(jīng)營，國貨出海初級階段，在“營”不在“銷”。
2. KOL定位及粉絲定位
KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。如果一個平時不習慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果（如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷，點擊了解）。
通過SocialBook你可以對營銷策劃內(nèi)容的評估來對網(wǎng)紅進行類別、語言、國家、粉絲人數(shù)、近期活躍情況以及粉絲畫像的圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針似的一個個查看，畢竟全球網(wǎng)紅千千萬，一個個的排查只會增加操作的時間成本，并不能使自己的時間花在刀刃上。
在每個網(wǎng)紅的單人profile里，你可以看到該網(wǎng)紅的頻道和粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了。
3. 和品牌大使共同定制營銷計劃。
切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃。如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會獲得更好的傳播效果。
4. 遵守規(guī)則。
在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。
比如最近，食品公司奧利奧通過YouTube進行了一次視頻營銷，但是遭到英國廣告標準局的封殺，主要的原因是視頻博主播出的視頻中沒有明確此次視頻是屬于此次付費營銷計劃。
監(jiān)管機構(gòu)表示，視頻博主為營銷計劃制作的視頻，和普通的非營銷視頻十分類似。監(jiān)管機構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民，哪些是營銷目的的視頻。
（編輯：江同）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
