疫情當下，你是否應該投資昂貴的亞馬遜廣告來推廣產品？

如果你想在亞馬遜上投放廣告，但又不確定如何才能讓你的資金花得最值，本文將為你介紹在亞馬遜上利用廣告來盈利的基本知識。

關于投放亞馬遜PPC廣告，如果是放在3個月前，你可能不會這么猶豫不決。但對如今的賣家來說，這可能是一個復雜的決定。許多不確定性讓投資昂貴的亞馬遜廣告感覺像是一種奢侈。

然而，在亞馬遜上投放廣告是為數不多的選擇之一。根據IAB的數據，4個品牌和媒體中有3個已經暫停或調整了廣告支出。四分之一的公司已經完全停止了所有的廣告業務。正如Digi Day所說，由于廣告執行的原因，業務被無限期暫停。

但好的一面是，eMarketer表示，教育、愛好和科技等領域的廣告支出出現了激增。

那么，亞馬遜的PPC值得投資嗎？

多元化在線廣告支出

業內專家在疫情爆發前曾對廣告寄予厚望。《Smart Insights》和《Single Grain》指出，PPC自動化、人工智能和視頻廣告是今年的新星。他們還預測，今年亞馬遜上將會有更多的在線零售商的廣告，而這些在線零售商甚至都不在亞馬遜上銷售。

不出意料，亞馬遜是增長非常快的廣告平臺，而且不需要太多的推廣就能驅使用戶購買產品。因此，很明顯，在線零售商需要超越Facebook和谷歌。畢竟，正如JumpFly的Nikki Kuhlman告訴Search Engine Journal的那樣，沒有一個渠道是一座孤島。

疫情前的亞馬遜廣告

今年年初，亞馬遜的廣告業務就已經做好了準備。事實上，Ad Badger預測2020年將是亞馬遜PPC有史以來最好的一年。

根據Kenshoo的一份調查報告，像Digi Day這樣的媒體公司很快指出，亞馬遜獲得了更多的廣告支出。eMarketer在《亞馬遜廣告2020》報告中預測，亞馬遜今年將利用總數字廣告支出的8.6%在美國套現130億美元。

但那是過去，現在的情況大不相同。

一切都被擱置或顛倒了。

亞馬遜銷售得更多，但也為顧客損失更多。因此，曾經回避昂貴的亞馬遜廣告的賣家現在面臨著真實的可能性：價格可能會進一步上漲，以填補預算缺口。

當前的亞馬遜廣告

那么，亞馬遜PPC到底是否值得投資？

亞馬遜搜索結果頁面上的位置價格不菲。

平均點擊費用只有0.97美元，每天每個用戶的點擊量是374次。

Smart Insights稱，0.36%的點擊率低于谷歌廣告，但高于0.05%的整體展示廣告率。

這很好，但是轉換呢？

在亞馬遜上，PPC的轉化率為9.47%，而其他網站只有1.33%。這相當于平均每天35個亞馬遜賣家的轉化率。每天的收入約為1050美元。

但良好的銷售數據不會有幫助，除非利潤率很高，ACOS很低。

Ad Badger稱，賣家每天在亞馬遜的廣告和關鍵詞出價上花費約381美元，平均ACOS為34.42%。每月超過1.1萬。優化一項廣告可能需要幾個月的時間。

因此，在你急于推出昂貴的亞馬遜廣告之前，首先要考慮來源價格、稅收、亞馬遜費用、供應、運輸和倉儲成本。

投放亞馬遜廣告的技巧

1、預算

并不是每個人都需要每個月花1.1萬在亞馬遜的PPC上。

要想知道你可以預期花費多少，查一下你現有的轉化率。

在賣家中心查看流量報告和Unit Session Percentage（轉化百分比）頁面。知道有多少點擊轉化成銷售，可以幫助你預測點擊量。

2、提高點擊率

首先，考慮你的產品在頁面上的位置。如果競品也在那里出現，而且他們的價格更便宜，或者他們的產品和賣家評級更好，則在你支付亞馬遜點擊費之后，客戶會更偏向于購買對手的產品。在進行廣告之前，你需要對競爭對手進行徹底的研究。

如果你的廣告已經上線，而點擊率低于平均0.36%，那么你的廣告就沒有吸引力。這可能是由于listing問題或糟糕的關鍵詞定位，或兩者兼而有之。

所以，要仔細檢查你的主圖、標題、要點、評論和價格，并適當做出優化。

并且，不要低估否定關鍵詞的力量。

正如下面的亞馬遜賣家大學教程所解釋的，它提高了點擊率，降低了點擊成本。

3、提高轉化率

如果你的轉化率遠不及9.47%的平均水平，即使你列出了一件優質且有用的商品，那么很明顯，有些問題正在驅使顧客遠離你的產品。

這可能是因為listing問題，你沒有贏得buy box，或者在結帳過程中出現了更便宜的產品。

如果這些都不是，那么可能是關鍵詞不一致。換句話說，你的廣告會被點擊，但這并不是客戶想要購買的東西。

使用廣告報告，以找到更好的關鍵詞，并判斷自己應該使用廣泛、短語還是精準關鍵詞。

在亞馬遜上搜索關鍵詞，看看你會得到什么。例如，像“white magnetic fly screen（白色磁性防蚊蠅紗）”這樣的關鍵詞可能非常有效，并使你在三種關鍵詞匹配類型的每種類型的搜索結果中都具有特色。但并非所有這些都能產生點擊或轉化。

以下是你可以展示的搜索結果：

廣泛匹配：匹配詞為“Magnetic mesh（磁性網格）”或“mesh partition（隔斷網格）”時，也可以是“Screen door（紗門）”。

短語匹配：匹配詞為“magnetic flyscreen（磁性防蚊蠅紗）”或“fly screen（防蚊蠅紗）”時，也可以是“Magnetic Fly”

精確匹配：使用相同的字符大小寫輸入“white magnetic fly screen”。

4、降低ACoS

亞馬遜平均ACoS為34.42%。

廣告支出在你完成廣告的時候就開始了。如果你想從自動關鍵詞定位開始，支出可能會更高。Ad Badger建議每個產品的每日預算在30美元左右。

每天監控ACoS是很重要的。否則，你不僅會浪費你資金，還會提高銷售的機會成本。如果定期監控ACoS，你可能還能夠發現關鍵詞相匹配的情況。

你不能控制廣告投放的順序。所以，如果你有類似的產品，你最終可能會以更低的利潤賣出更多的產品。

同樣的情況也可能發生在廣告之間。例如，自動廣告可以通過精確關鍵詞匹配從手動廣告中竊取曝光。

5、調整價格

在你成功地使用正確的關鍵詞在廣告之間切換，并優化了產品listing，效果仍然不理想，怎么辦？

你只剩下一個最大化利潤的選擇，找到最有效點。

讓我們面對現實吧：當你在亞馬遜上銷售的時候，與其說是你的廣告，不如說是價格加運費的組合。

不管今年有沒有Prime Day，買家都希望在接下來的幾個月里有不錯的優惠。到第二季度末，越來越多的資訊零售商將在亞馬遜上做廣告。因此，要想脫穎而出，你就應該迅速開始做廣告。

那么，亞馬遜PPC值得投資嗎？簡而言之，答案是肯定的，但前提是你要理解并駕馭這些風險。

（來源：行走的飛機耳）

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