"二月的口罩，三月的機(jī)器，四月的熔噴布，五月的頭盔。"“上半年口罩，下半年頭盔，橫批：披頭蓋臉。”

賣家圈里流傳出來的這些笑談?wù)钱?dāng)下銷售市場的變化。在口罩熱度下降之時(shí)，頭盔的風(fēng)潮來了。任何一種能“火”的產(chǎn)品，都是跨境賣家關(guān)注的重點(diǎn)，一起看看這小小一頂頭盔有什么玄機(jī)。

頭盔火爆

口罩廠商已經(jīng)動(dòng)起來了

5月15日，電動(dòng)自行車地方管理法規(guī)在江蘇、浙江誕生。針對騎車戴頭盔、電動(dòng)自行車搭載未成年人等制定了相關(guān)規(guī)定：電動(dòng)自行車駕駛?cè)撕统俗藨?yīng)當(dāng)佩戴安全頭盔，否則將處警告或最高50元罰款。此外，公安部交管局布署6月1號開始全國實(shí)行“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)，電動(dòng)車上路必須戴頭盔。

頭盔規(guī)定一出，市場風(fēng)云即起，需求在短期內(nèi)集中爆發(fā)，頭盔價(jià)格迅速上漲，有的從20元漲到88，有的從92元漲到216元。口罩廠商和賣家聞風(fēng)而動(dòng)：

“電動(dòng)車頭盔，客戶采購訂單400萬個(gè)。1、提供頭盔需要前部，后部、45度角、里面的照片；2、每天產(chǎn)生多少？3、工廠最好在東莞。簽合同先付訂金50%，按產(chǎn)能下單提貨，我們尋找的電動(dòng)車頭盔，，客戶希望物優(yōu)價(jià)美，工廠可以直接出貨，日產(chǎn)幾十萬以上最好。”    

類似的采購需求在社交平臺激增。為什么是口罩廠商和口罩賣家先動(dòng)起來？有跨境賣家分析，口罩廠商和賣家一直關(guān)注疫情下的消費(fèi)需求，除了賣口罩，洗手液、一次性手淘、消毒液、肥皂等相關(guān)產(chǎn)品也在他們的銷售范圍，他們已經(jīng)形成了自己的關(guān)系網(wǎng)和銷售鏈。此外，國內(nèi)口罩的產(chǎn)量已經(jīng)足夠，在出口要求越來越嚴(yán)格的情況，他們不得不尋找新的需求，帶動(dòng)生產(chǎn)。

但是，有網(wǎng)友算了一筆賬，認(rèn)為動(dòng)不動(dòng)幾十萬的訂單根本不可能存在：

“一個(gè)頭盔那么大，一箱子8個(gè)，1000箱8000個(gè)，17.5米的掛車勉強(qiáng)能裝，請問你20萬個(gè)，火車租好了嗎？還有那些動(dòng)不動(dòng)就10萬個(gè)，60萬個(gè)現(xiàn)貨賣掉的人，一個(gè)工廠日產(chǎn)2000個(gè)都算大廠了，這個(gè)廠屯了3-5年的庫存等你來買？”

頭盔會(huì)不會(huì)成為跨境爆品？

可能性不大

在國內(nèi)頭盔火爆的同時(shí)，不少跨境賣家也在四處打探消息：出口電商能不能做頭盔？國外復(fù)工復(fù)產(chǎn)會(huì)不會(huì)有需求？

社交平臺上已出現(xiàn)一批跨境賣家發(fā)文收購頭盔，難道繼口罩之后，他們要改行賣頭盔了？雨果網(wǎng)聯(lián)系到一位正在朋友圈求購1萬個(gè)頭盔的賣家，他說一直有賣家在做頭盔出口的業(yè)務(wù)，但還沒有達(dá)到“瘋狂”的程度，現(xiàn)在他只是趁著國內(nèi)有需求，賺取差價(jià)，并不是要掛到自己店鋪上。

另一位跨境賣家向雨果網(wǎng)介紹，他的朋友今年4月份開始賣頭盔，但只是作為店鋪其中一款產(chǎn)品在銷售，目前日均單量僅個(gè)位數(shù)，訂單少，近期也沒有大的波動(dòng)。對于這個(gè)品類，他認(rèn)為做成爆品的難度比較大，國外市場短期內(nèi)不會(huì)有爆點(diǎn)，因?yàn)椴幌駠鴥?nèi)有強(qiáng)制佩戴的要求。

雨果網(wǎng)觀察員、寧波新東方工貿(mào)總經(jīng)理朱秋成的觀點(diǎn)是，國內(nèi)頭盔銷量暴漲是因?yàn)榉ㄒ?guī)要求，他也查看了頭盔在亞馬遜店鋪的銷售數(shù)據(jù)，也用了“穩(wěn)定”這個(gè)詞來形容當(dāng)前的銷量。“頭盔在中國的供應(yīng)鏈比較成熟，價(jià)格上也有優(yōu)勢，銷量一直比較穩(wěn)定。”而且，頭盔屬于戶外用品，在海外疫情持續(xù)的情況，短期內(nèi)很難成為爆品。

疫情熱賣品共性

日常消耗品，復(fù)購率高

頭盔短期內(nèi)會(huì)繼續(xù)“不溫不火”的狀態(tài)，那么，對于跨境賣家來說，與其“死磕”頭盔，不然研究一下疫情相關(guān)熱賣產(chǎn)品的共性，對于接下來的選品更有幫助。

數(shù)據(jù)顯示，3月份，美國整體電商銷售量增長了25%，而在整個(gè)4月份，美國電商銷售額增長達(dá)到了49%。由此可見，疫情期間并沒有完全抑制消費(fèi)欲望，反而側(cè)面地刺激了線上消費(fèi)。

亞馬遜上哪些品類在疫情期間更受消費(fèi)者青睞？在消費(fèi)品品類中主要是三大類，美容美妝、母嬰產(chǎn)品、健康護(hù)理，它們的共性是可以總結(jié)為：

1、都屬于日常消耗品，購買需求大，復(fù)購率高，持續(xù)高速增長；

2、品牌集中度較低，TOP產(chǎn)品持續(xù)變化，對新品有比較好的接納度；

3、產(chǎn)品培養(yǎng)期短，從新品上架到成長為TOP選品，最短可在3-6個(gè)月完成；

4、國內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，選擇范圍廣；

5、合規(guī)市場流程成熟，認(rèn)證條例清晰，在亞馬遜服務(wù)商列表可查找到對應(yīng)服務(wù)商。

有人感嘆，“2020年注定最火的兩個(gè)物品：口罩+電動(dòng)車頭盔……”。作為跨境出口賣家，面對頭盔風(fēng)潮，你有什么看法？你覺得頭盔以后有可能爆嗎？

（文/柯詩文）

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