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2020-05-19 14:36
Prime Day
1、Prime Day的解釋
亞馬遜Prime Day理解為亞馬遜會員日。為慶祝亞馬遜成立N周年，亞馬遜都會在7月推出全球購物促銷活動Prime Day。
每年每國的亞馬遜有所差別， 為Prime會員提供優惠活動，折扣甚至超過黑五。站在賣家的角度講，Prime Day都是商機。
2、2019戰況
去年Prime Day，亞馬遜日本站率先打頭陣，開啟Prime Day促銷狂歡。據某賣家反應稱，其在開戰10分鐘后已爆單3000個商品。
在各國銷售的熱門商品多集中于電器、電子設備、奢侈品以及日常生活用品等門類。
要點
下面我舉一些在Prime Day比較重要的點，希望各位跨境電商賣家可以參考下！
1、備貨
大件產品，全部海運，這里涉及到工廠生產周期，海運周期，安全庫存，這些都是平時備貨的常識。
2、預算控制
目標是所有推廣費用占店鋪總銷售額控制在10%以內。圍繞這個總目標，首先細分到各個SKU的預算控制，其次是三種方式預算占比。
做大預算，為接下來的八月和九月的銷量上一個臺階做好準備。
3、推廣
主要圍繞流量獲取與轉化兩個方面，從會員日前四周，會員日期間，返場活動，會員日后的沉淀四個階段的來推動的。
會員日前，盡量獲得更高的BSR排名與核心關鍵詞排名。
會員日期間，會員日幾天對參加秒殺的產品做了加購，秒殺開始后不斷添加秒殺庫存。
會員日返場，繼續加大廣告推廣，加大優惠券折扣力度。
會員日過后，針對會員日中間，跑出的廣告詞，尤其是新詞，通過測評，廣告等其他手段去搶占坑位，現在日均銷量基本穩定在會員日前的兩倍。
4、風險把控
會員日過后，退貨增加不少，以前每天五六封客戶郵件，現在每天至少二三十封郵件，這些都需要小心應付。
推廣
不推廣引流就希望帶來銷量是不大可能了，下面我給大家帶來幾個小技巧！
1、海外網紅
網紅營銷主要是依靠有影響力的網紅傳遞產品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉化。
首先引發關注，讓消費者對品牌/產品產生初步的認識。
其次持續傳播，實現更廣的圈層輻射，認知度提升。
然后加強滲透，引發消費者評論，建立品牌情感聯系，實現從初步認識到忠誠用戶的滲透，信任度的提升。
再然后網紅視頻掛上產品鏈接，通過網紅的講解激活購買欲望和品牌影響力，喜愛度提升。
最后口碑分享：UGC使用分享，引發品牌進一步口碑傳播，推薦度提升。
2、TikTok
TikTok，在不到兩年的時間里，迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭高下的現象級產品。TikTok作為新的出海流量入口，可以說潛力巨大。
TikTok廣告類型有品牌類跟競價類，電商賣家更建議競價類廣告，品牌大賣可以兩個同時投放。
3、直播
亞馬遜直播只有美國站可以播，且直播的視頻在直播頻道有留存。
后面如果有用戶進到直播頻道，一樣有機會看到你的直播視頻去購買。
平臺直播的賣家同時也可以得到站內的流量扶持，不管是從平臺的角度還是賣家的角度，這都是一個趨勢。
總結
今天跨境叔就為大家淺談疫情過后亞馬遜賣家如何恢復業務，為Prime Day做準備，希望給各位跨境電商賣家在Prime Day時提供幫助。
最后跨境叔希望各位跨境電商賣家在Prime Day大賣！（來源：東盟跨境叔）
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