免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-19 11:54
亞馬遜在疫情開始之后，出臺了不少免除賣家FBA費用的政策，比如免除長期倉儲費、歐洲站免除非必需品賣家的月度倉儲費等等。
而現在美國正在逐漸復工，亞馬遜的這些利好政策可能也會在最近結束，并且也開始嘗試啟動一些收費服務的計劃。近日，亞馬遜宣布在日本和歐洲站點執行最新的IPI標準，并且開始收取FBA庫存超量費。
（日本站于9月1日執行，歐洲站于8月1日執行）
IPI最新規則
去年10月的時候，美國站就已經執行了新的IPI規則，將庫存限制紅線從350分上調到了400分。如果賣家的IPI分數低于400的話，將會被限制使用FBA存儲空間。
IPI的庫存限制生效都是按照季度來的，所以如果沒有疫情的話，這個政策本應是在今年Q1季度最后一個月宣布并在4月開始執行。
而疫情出現之后FBA的庫存情況已經一團亂了，歐洲站點甚至都不能正常銷售非必需品類目，IPI指數肯定是大受影響，這一政策也就只能推遲執行。
現在庫存績效的調整表明疫情的正在逐漸好轉，亞馬遜已經可以將這種收費和限制政策重新擺到臺面上了，不過這個政策有點繞，我給大家解釋一下。
存儲限制和超量庫存費
IPI紅線上調至400分這個政策是歐洲和日本站點立即生效的！現在IPI低于400分就會受到郵件通知存在潛在的庫存限制風險。如果沒有進一步的改善，將會從下一季度開始（7月）被執行庫存限制。
上文說到的8月1日和9月1日兩個期限則是超量庫存費的征收日期。如果一個歐洲站賣家不幸IPI沒達標，在7月被執行了庫存限制，那么他從8月開始就要每個月繳納超量庫存費。（日本賣家則是9月生效）
而作為早就執行了最新IPI標準的美國站，則是7月當月就會生效繳費，美國站賣家在本月到6月21日都得好好留意下自己的IPI分數，如果真沒辦法拉起分數，起碼把庫存先清掉些，因為超量庫存費…有點貴。
美國站的收費標準是每立方英尺10美金，換算一下差不多$350/m3；歐洲站是€320/m3（英國例外，是每立方英尺7.8英鎊）；日本站則是￥31727/m3，而且還是每月繳費。加上月度倉儲費和長期倉儲費（如果有的話），真不是一筆小錢。
庫存績效的算法和改善
只要了解了IPI的計算方式，才能有根據地進行優化。IPI分數由以下幾個因素構成：冗余庫存比例、FBA售出率、無在售信息庫存比例和FBA現貨率。
1、冗余庫存比例
就是指冗余庫存在全體庫存中的占比。商品的可供貨天數超過了90天，或者庫存中至少一件存儲超過90天并且系統判定繼續存儲的成本高于其他對應措施（如棄置，降價等）成本。以上兩種情況的FBA庫存都會被亞馬遜判定為冗余庫存。
滯銷的產品盡快處理掉，降價或者棄置，這樣就能保持這項分數在健康的范圍。現在疫情期間歐洲站有些類目被迫無法銷售，積壓的庫存是非常拉低分數的，這部分賣家能申訴一下讓自己免于Q3的庫存限制，具體方法可以到文末私聊我。
2、FBA售出率
通過FBA售出的訂單數量，亞馬遜自然不會喜歡銷量不好的庫存占有太多的庫存空間，賣的不好的容易變成冗余庫存，現在疫情導致的部分類目銷量都不太樂觀，像服裝、戶外等等都是被打擊嚴重的幾個類目。
前面扣掉的IPI分數很難拉起來的話，趁早折扣銷售清清庫存是個比較好的選擇，這兩天亞馬遜也恢復LD和Coupon了，受影響大的類目賣家可以根據最近訂單的回暖情況決定。
3、無在售信息的庫存比例
庫存空間有限的情況下自然不會允許有根本沒有銷售信息的產品存在。一般也只有在轉換自配送和亞馬遜配送的時候會出現無在售信息的情況，及時修復這些產品的頁面即可，這是一個相對來說比較好維持的標準。
4、亞馬遜物流存貨率
平臺需要所有可售的listing保持有貨的狀態，尤其是有平臺一定程度上背書的FBA商品。而對比是否存貨充足的標準就是每個sku過去60天內的銷售數量。
如果是因為疫情銷量比較差的FBA產品，這個指標反而是比較好看的，不過最后的這個因素對IPI總分影響不如前兩個，所以有能力的賣家還是先優化冗余庫存和售出率這兩個績效吧。
這兩天大部分的類目銷售都有回暖的跡象，加上物流的持續延遲，很多賣家更多遇到的是缺貨、斷貨問題。這會讓一些賣家沖動之下一口氣補了很多貨，這就容易在Q3季度IPI超標被超量費割韭菜。
所以不僅是現在超標的賣家，我也建議其他人在大膽補貨的同時，也做好對滯銷庫存的應對準備。（來源：跨境者商學院）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
