特殊時(shí)期，歐美消費(fèi)者行為也發(fā)生了變化

然而，不少賣(mài)家面臨的卻是另一種疫情困局：

● 流量減少、商品排名降低、轉(zhuǎn)化率下降，ACOS急劇增加。

● 想要逆勢(shì)提升廣告投資回報(bào)率（ROAS）搶占市場(chǎng)份額，但卻不知道如何制定策略。

沒(méi)有在怕的！我們邀請(qǐng)了11位賣(mài)家分享自家戰(zhàn)“疫”廣告策略。其中既有頭部大賣(mài)，也有中小賣(mài)家，所售產(chǎn)品涉及各個(gè)站點(diǎn)的不同品類(lèi)。往下拉，看看有沒(méi)有你想要的答案！

（以下內(nèi)容代表賣(mài)家個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，僅供參考。）

穩(wěn)銷(xiāo)量也可控成本？魚(yú)和熊掌都可兼得！

周經(jīng)理（深圳相機(jī)大賣(mài)）

● 面臨問(wèn)題: 轉(zhuǎn)化率大幅下降，類(lèi)目流量也接近腰斬。

● 應(yīng)對(duì)策略：針對(duì)即將沒(méi)有庫(kù)存的商品，降低廣告預(yù)算和花費(fèi)，但保持廣告在線(xiàn)以保持一定量的曝光，穩(wěn)住商品在類(lèi)目里的自然排名。

● 面臨問(wèn)題：美國(guó)站的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率下降。

● 應(yīng)對(duì)策略：對(duì)于庫(kù)存充足的產(chǎn)品，降低競(jìng)價(jià)，保證ACOS處在一個(gè)穩(wěn)定的水平。

胡經(jīng)理（深圳個(gè)人護(hù)理類(lèi)目賣(mài)家）

● 面臨問(wèn)題: 自然排名下降。

● 應(yīng)對(duì)策略：僅保留核心及爆款產(chǎn)品的廣告，暫停其他產(chǎn)品的廣告，并把原有的廣告費(fèi)投入到了第三方倉(cāng)庫(kù)和物流等方面。

● 面臨問(wèn)題：因?yàn)殛P(guān)鍵詞策略失誤，導(dǎo)致【廁紙】類(lèi)關(guān)鍵詞產(chǎn)生了大量無(wú)關(guān)的點(diǎn)擊，ACOS急劇增加。

● 應(yīng)對(duì)策略：進(jìn)行否定關(guān)鍵詞設(shè)置后，競(jìng)價(jià)下降了20%左右，以降低ACOS水平。

艾地（廈門(mén)跨站點(diǎn)運(yùn)動(dòng)裝備賣(mài)家）

●面臨問(wèn)題: 特殊時(shí)期，受產(chǎn)品庫(kù)存等影響，銷(xiāo)售計(jì)劃需緊跟庫(kù)存走。

●應(yīng)對(duì)策略：控制銷(xiāo)售的節(jié)奏，針對(duì)即將斷貨的產(chǎn)品，主動(dòng)適度提高單價(jià)，減少推廣，讓它銷(xiāo)量降一點(diǎn)。

逆勢(shì)占市場(chǎng)還想提轉(zhuǎn)化？獨(dú)家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都在此！

吳經(jīng)理（廣州家居品類(lèi)賣(mài)家）

● 銷(xiāo)售機(jī)遇: 庫(kù)存充足。

●逆勢(shì)策略：把握消費(fèi)者對(duì)家居品類(lèi)旺盛的需求，提升競(jìng)價(jià)和每日廣告預(yù)算，搶占市場(chǎng)份額！

● 銷(xiāo)售機(jī)遇：“宅家”消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的需求增加，銷(xiāo)量在疫情初期出現(xiàn)了提升，且?guī)齑婧团渌驼！?

● 逆勢(shì)策略：使用展示型推廣廣告，用站外的展示來(lái)提升轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。

雷經(jīng)理（深圳手表賣(mài)家）

● 銷(xiāo)售機(jī)遇: 庫(kù)存充足。

● 逆勢(shì)策略：用否定關(guān)鍵詞很好地控制了ACOS。通過(guò)提升競(jìng)價(jià)打造品牌形象，搶占市場(chǎng)份額。

安湃（杭州戶(hù)外、家居、寵物品類(lèi)賣(mài)家）

● 銷(xiāo)售機(jī)遇：擁有庫(kù)存量大的產(chǎn)品。

● 逆勢(shì)策略：傾斜促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告投放資源，保持整體的店鋪銷(xiāo)售和流量。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)（科技智能類(lèi)產(chǎn)品大賣(mài)）

我們把目前的庫(kù)存分成了幾種類(lèi)型來(lái)制定應(yīng)對(duì)策略：

● 銷(xiāo)售機(jī)遇：自身品牌月活動(dòng)，且產(chǎn)品庫(kù)存充足，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線(xiàn)也在爭(zhēng)取優(yōu)先排量生產(chǎn)明星產(chǎn)品。

● 逆勢(shì)策略：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，參加活動(dòng)平均會(huì)帶來(lái)20%的增長(zhǎng)值！利用自身品牌月的大促、DOTD，在站內(nèi)廣告、站外媒體鋪開(kāi)推廣。

目前運(yùn)營(yíng)有瓶頸？穩(wěn)住！變局之中有機(jī)遇！

出門(mén)問(wèn)問(wèn)

任何挑戰(zhàn)當(dāng)中還是蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，就本次疫情來(lái)講它也是可以激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)公司免疫。

艾地

疫情給大家造成了蠻大的挑戰(zhàn)，大家迎難而上，一起加油吧。

安湃

希望各位同行包括我們自己能夠存活下去，第一個(gè)是存活下去，第二才能越做越好。（來(lái)源：亞馬遜廣告）
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