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2020-05-19 11:00
亞馬遜產品文案結構包括標題（Title），賣點（Selling Point），描述（description），關鍵詞（Key word）,圖片（Graphs），評論（Review&comments）,詳情資料（Detailed Information）七個部分。一篇優秀的文案，要在這七個部分中做到吸引消費者并達到促成銷售的目的。
在書寫文案之前，我們要明白，消費者的時間成本是有限的，平均消費者在瀏覽一個產品簡介的時間約在三秒，這三秒期間能否吸引消費者是產品被選擇與否的關鍵。消費者的瀏覽習慣是這樣的，先從圖片看起，然后看標題，再去看詳情描述。在這三步里能否解決客戶痛點，抓住客戶眼球，是書寫文案時需要去思考的問題。
針對如何解決客戶痛點，又如何在文案里展現出來，可采用以下幾點通用方法。首先，是關鍵詞設置，產品的核心關鍵詞是吸引消費者的首要因素，多設置幾個消費者經常搜索的關鍵詞，可提高被搜索概率，提高曝光率。其次，要了解自身產品特點，我們不可能抓住所有客戶，但我們需要知道我們的產品是為哪一類客戶解決問題的，這類客戶在使用產品中遇到的問題又有哪些，我們需要在客戶使用中為客戶提供哪一類服務，做到有的放矢，才能讓需要的客戶來選擇我們。最后，要做到賣點與圖片的順序形成關聯，首圖展示的是賣點1的內容，后續一一對應，形成條理性，可以加深消費者印象，圖文并茂，提高轉化率。
一份優秀的產品文案，需要能做到通過簡潔的語言向消費者介紹清楚產品的特色與品質，達到吸引消費者的目的。其詳情描述應包括以下幾個特點：
1. 概括總結產品賣點優勢，刺激購買欲望
2. 產品的適用范圍，精準篩選客戶
3. 產品質量包裝及售后政策介紹確保售后無憂
4. 自身產品與競品差異化特點，解決用戶痛點，突出競爭優勢
寫好產品文案，吸引消費者，樹立品牌效應，后期的銷售轉化自然會水到渠成。（來源：連連跨境）
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