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2020-05-19 09:28
今天在我的喜馬拉雅節目中
有人評論到：果哥，我做了2年亞馬遜了
怎么一直是不溫不火的狀態
經過詳細交流后發現
這位賣家的運營技術
有諸多可圈可點的地方
但在選品這塊，可以說是靠蒙，猜。。。
在2年前，亞馬遜處于產品空白期
很多品類的長尾類目
只要上架就會有穩定的訂單
現在如果不依靠數據分析做基礎
你花再多的時間成本和試錯成本
都會回到原點：原來是我的產品不適合跨境；
我們看下面這則新聞，如圖:
一看到這則新聞
我就聯想到大量的賣家囤貨到FBA倉庫
卻因為滯銷，被亞馬遜全部銷毀
而且每個產品另收0.3美金的垃圾處理費
從外界的角度去看
覺得亞馬遜怎么這么浪費。。。
作為第三方賣家應該心里很清楚
貨出去了，就拿不回來了
理論上你可以把貨，進口到中國
但物流費會遠遠超過你的貨值
所以，選擇性的不要這些產品；
這些產品大多數都是不適合做跨境電商的
還有些是侵權后的滯銷品
例如這款日本站熱銷的女士上衣，如圖：
如果你在做日本站
搜出來熱銷的產品肯定是這樣款式的
你覺得這樣的產品不錯
在1688找同款，然后批量上架
很多賣家同時開通歐美日幾個站點
一頓操作之后，發現并沒什么銷量
為什么？
先不談侵權問題
選品失敗，大多是沒有市場需求的問題
你搜出來的款式就是在日本熱銷
還有周邊的韓國和東南亞
但歐美是完全不接受這種風格的
然而東南亞
也只有shopee越南和shopee新加坡站
部分人群會有市場
因為這件衣服的價格也不便宜
拋開款式喜好的因素
這件衣服只適合在泰國，新加坡，韓國
東南亞人口最多的印度尼西亞
完全接受不了這樣的價格；
寫到這里，我想到了一業內大賣負責人
他經常做飛機去國外
了解當地的流行趨勢和流行元素
然后將這些元素全部貫徹到選品工作中
這樣就牢牢的抓住了當地買家心目中的喜好
這就是為什么我們小密圈社群學習
會有很多當地人文和生活習慣的介紹
現在互聯網這么發達
沒條件去國外的
在谷歌上就可以找到很多流行趨勢
現在的抖音海外版也起到了這個作用
不同人做跨境電商，真的差異巨大
但用心去選品
基于平臺數據去選品
基于競爭對手去選品
你的成功率要大很多
千萬別閉門造車
你不是愛迪生，也發明不了電燈。
（來源：藏龍薈跨境電商）
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