今年疫情,國內(nèi)目前暫且說防疫成功了各行各業(yè)也開始復(fù)工,防疫物資也不再緊缺,除了一些場所還不能去之外基本都可以出去了,但是國外呢一組數(shù)據(jù)帶你來看看國外的疫情情況
截止2020年5月18日國外疫情感染人數(shù)達到了400萬之多還在以每天6-8萬的速度增加,治療人數(shù)卻跟不上增加人數(shù),這場疫情使得國外對于防疫物資以及宅家日常所需物資非常稀缺,再說說國內(nèi)電商與跨境電商的取舍這個問題上,個人會比較支持國內(nèi)商家,或者一些工作室把目光放在國外,下面是我的分析,個人觀點(不喜勿噴)
(1)國內(nèi)電商市場逐漸飽和,盈利大不如以前,更多的是打價格戰(zhàn),賣家需要開辟新的定的優(yōu)勢。
(2)不同于國內(nèi)淘寶上貨數(shù)量的限制,亞馬遜除去前三個月每周上貨2000件,三個月后可以無限量上貨,而且亞馬遜是一個注重產(chǎn)品和客戶體驗為中心的運營平臺,也就是說只要商品夠好,不刷單、不開車,一樣可以獲得高額的利潤和銷量。
(3)國外20美金/英鎊的商品與國內(nèi)20塊錢是一樣的,但是他們用的是外幣,而我們是人民幣,這其中的匯率差就是我們的利潤,比如國內(nèi)一件10塊的商品,歐洲站標(biāo)價10英鎊,轉(zhuǎn)換人民幣就是70左右,也就說一單就可以轉(zhuǎn)60左右,每單的利潤大概在30%~50%,這是國內(nèi)任何一個電商平臺都達不到的。
(4)亞馬遜平臺就是這樣的,相比于國內(nèi)電商的價格戰(zhàn),亞馬遜平臺重商品輕賣家,而且很多在亞馬遜上購物的國外買家,對產(chǎn)品價格實際上是不太敏感的,不像國內(nèi)買家會因為一點點優(yōu)惠和折扣跟你理論和聊半天,亞馬遜上根本就沒有聊天入口!不過凡事有利就有弊,他們對價格不敏感,但是對產(chǎn)品質(zhì)量特別在意,如果產(chǎn)品有瑕疵,幾個差評就讓你的Listing廢掉了!而且初期上架的時候,引流和推廣比較難,而一旦你做起來了,跟賣就來了,非常讓你頭疼!同行有時也會惡搞你,扔幾個差評什么的,也讓你吃不消。這也造成了為什么現(xiàn)在真人測評、趕跟賣、刪差評、首頁無差評等亞馬遜服務(wù)非常火爆的原因了!
(5)另外,相比于國內(nèi)電商,大部分亞馬遜產(chǎn)品的利潤都是很大的,但這個大也有不同。有的是大一兩倍,有的大是十幾倍,還是那句話凡事有利就有弊,不同的產(chǎn)品利潤度不同,風(fēng)險度也不一樣,如果你選錯了產(chǎn)品,要么就是怎么推效果也不好,白白浪費了人工、精力和時間成本;要么就是在選品上走了彎路,進了一大批貨還發(fā)了FBA,資金占用和周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題,最后生生變成了庫存,你說是不是欲哭無淚!所以選品很重要,你說的利潤大的,都是那些賣家選對了產(chǎn)品,做好了推廣等等,背后同樣付出了很大的努力。
(6)當(dāng)然與天貓、京東這些平臺動輒就十幾萬的保證金而言,亞馬遜還是適合很多賣家進入的,啟動資金沒有那么高,而且單價和利潤更好。在這個過程中,賣家必然會需要很多配套的服務(wù),比如刪差評、趕跟賣、上綠標(biāo)、報BD、LD活動、真人測評等等,商標(biāo)服務(wù)、VAT、海外倉、物流等等也是必不可少的
綜上所述,個人認為,疫情期間沒有什么好的項目或者不能復(fù)工的情況下,可以嘗試學(xué)習(xí)跨境電商,或者嘗試做跨境電商的服務(wù)商,針對跨境電商所開展的業(yè)務(wù),也是這幾個月炙手可熱的項目,比如:賣家測評、買手刷單、海外店鋪的注冊等等。(來源:亞馬遜測評張宇城)
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