大家有沒有發(fā)現(xiàn)，大部分亞馬遜的服務(wù)商是做測(cè)評(píng)的，很少聽過(guò)關(guān)于站外推廣的服務(wù)商。我在知無(wú)不言這個(gè)論壇網(wǎng)站上，看到經(jīng)常回帖的基本都是做測(cè)評(píng)的服務(wù)商。

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這主要的原因是：

1、測(cè)評(píng)的市場(chǎng)需求大。

為什么需求量大？因?yàn)闇y(cè)評(píng)效果來(lái)的快。直接提高關(guān)鍵詞排名和轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單粗暴。

2、很多人不懂站外推廣是什么，為什么要做這個(gè)？

昨天還看到有人在賣家群發(fā)出這個(gè)問(wèn)題

要知道，榜首這個(gè)位置乃兵家必爭(zhēng)之地，平臺(tái)的流量扶持非常巨大，有類目1、2名一天出單量差不多幾百，那么就要明白，從7、8名爬上榜首的難度。

短時(shí)間內(nèi)單量暴增，并且連續(xù)兩天穩(wěn)定在Bestseller，怎么做到的呢？

估計(jì)是做了站外放量了，假如是站內(nèi)秒殺，不可能連續(xù)穩(wěn)定兩天以上，甚至還有可以繼續(xù)穩(wěn)定下去，只有站外資源足夠多。

站外分為兩種：測(cè)評(píng)和放量

測(cè)評(píng)：成本很高，一直保持在那個(gè)排名位置，刷單的數(shù)量是很可怕的。

放量：成本比較低，通過(guò)FB放量，用折扣單去放，這個(gè)需要有大量積累的資源，服務(wù)商基本能把你控制一天單量在多少以上。

放量分為：FB群組放量和deal網(wǎng)站

這篇文章主要講關(guān)于FB群組放量。

一、FB群組放量是什么？

設(shè)置大折扣的優(yōu)惠碼，找好粉絲量大的FB折扣群，聯(lián)系FB群主，聯(lián)系群組發(fā)貼。

站外推廣有三種模式:

1、清庫(kù)存

有經(jīng)驗(yàn)的賣家都把價(jià)格提高10%-20%，然后做60%以上的折扣，這樣的出單效果會(huì)更加好，也不會(huì)虧很多。

如果滯留的庫(kù)存多，一開始可以先找facebook紅人或者deal站來(lái)清庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候需要積累更多做站外的服務(wù)商資源

2、推新產(chǎn)品

a. 市面上絕大部分站外服務(wù)商常規(guī)的操作方法，一次性收費(fèi)一次性發(fā)大量的群組或者deal網(wǎng)站，這樣的優(yōu)點(diǎn)是出單效果很多，但同時(shí)也是缺點(diǎn)，一開始新品出單過(guò)多容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊（刷差評(píng)等）。

b. 較好推新產(chǎn)品的方法，前期一個(gè)月間斷做站外，隔兩三天做一次站外，單量不需要那么多，大概每次出10單到20單左右，這樣子不會(huì)沖的那么快，也能夠持續(xù)配合刷單來(lái)走.

c. 更好推新產(chǎn)品的方法，持續(xù)每天做站外，每天出單量大概控制在1-10單左右，這樣能夠保證產(chǎn)品每天都有單都有排名，也有權(quán)重，關(guān)鍵詞也得到提升，特別是配合權(quán)威鏈接來(lái)推會(huì)提升關(guān)鍵詞排名

3、穩(wěn)BSR排名

維護(hù)老產(chǎn)品的過(guò)程中，過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)差評(píng)，變狗，跟賣，或者產(chǎn)品下架等等原因，需要再次把排名穩(wěn)回來(lái)，這個(gè)時(shí)候結(jié)合站外來(lái)做是很有效的。

制定每天要穩(wěn)BSR排名的單量，站外需要出多少單，通過(guò)持續(xù)的站外折扣+廣告+優(yōu)惠券+測(cè)評(píng)+秒殺，排名很快就可以跑回來(lái)，不過(guò)這就需要有強(qiáng)大的站外資源。

二、為什么要做站外放量？

a、節(jié)省成本：比刷單成本。折扣一般50%，一單投入成本不高，還能提升排名。假如是刷單，你需要送產(chǎn)品，給亞馬遜傭金和服務(wù)商傭金。

b、安全：姐夫歡迎這種操作，想想，姐夫自己都經(jīng)常去站外買流量，你免費(fèi)給他帶來(lái)流量，你說(shuō)他高不高興。

假如你用刷單機(jī)器，賬號(hào)分分鐘被姐夫關(guān)掉。即使是真人測(cè)評(píng)，遇到買家賬號(hào)不好，留評(píng)率過(guò)高，還是不安全。

c、做站外的作用：

1.提升關(guān)鍵詞排名

2. 控BSR排名更加省錢更容易

3. 稀釋留評(píng)率（假如有刷單）

4. 稀釋退貨率避免高退貨率下架產(chǎn)品

5. 站外折扣單特別容易來(lái)好評(píng)

三、個(gè)人做站外和找服務(wù)商的區(qū)別？

個(gè)人：價(jià)格便宜，需要積累足夠多的站外資源、效率慢、耗時(shí)間、出單效果難以把控。

個(gè)人如何操作？

1、加入粉絲量大的FB折扣群組，多找?guī)讉€(gè)

2、找到群主，問(wèn)清楚發(fā)帖價(jià)格、什么品類更適合、什么折扣

3、當(dāng)需要放量的時(shí)候，提前備好折扣碼，記住前臺(tái)不要顯示，然后發(fā)給群組

服務(wù)商：價(jià)格貴點(diǎn)、效率、出單量很好把控、節(jié)省時(shí)間

四、關(guān)于做站外的顧慮：

1、做站外算違規(guī)嗎？

做站外并不違規(guī)，亞馬遜反而鼓勵(lì)這么做。因?yàn)椋紫葋嗰R遜這個(gè)平臺(tái)需要流量，亞馬遜自己都需要去跟谷歌買流量，你給他帶來(lái)了免費(fèi)流量，亞馬遜能不高興？

其次，你帶來(lái)的流量，即使不買你的產(chǎn)品，也會(huì)去看平臺(tái)的其它產(chǎn)品，那么做站外就是幫亞馬遜賺錢呀，這也會(huì)提高你的listing的排名。

記住一句話，亞馬遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。

2、流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很低，權(quán)重會(huì)降低？

a、可以利用Landing Page（著陸頁(yè)）進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，著陸頁(yè)實(shí)際上算是一個(gè)過(guò)濾器，過(guò)濾掉一些垃圾流量，確保進(jìn)入亞馬遜頁(yè)面的流量是精準(zhǔn)的。不是只想看看的，而是有購(gòu)買意愿的。

b、跟產(chǎn)品和折扣也有關(guān)系，了解自己產(chǎn)品的用戶畫像，然后發(fā)到一些精準(zhǔn)的群組，效果會(huì)好一些，折扣至少要50%，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

五、新品的站外放量布局：

第一個(gè)月:

a、用權(quán)威鏈接，提升整體關(guān)鍵詞排名

權(quán)威鏈接英文叫做：Canonical URL

權(quán)威鏈接如何獲取？

1 首先進(jìn)入你的listing詳情頁(yè)，直接鼠標(biāo)右鍵選擇 view page source， 或者直接CTRL+U

2 進(jìn)入page source以后， 直接 CTR+F，然后右上角方框填入：Canonical ，然后點(diǎn)擊搜索。

3 如上圖所示，紅框里面，Canonical后面那一串，即是這個(gè)listing對(duì)應(yīng)的權(quán)威鏈接，如果你想拿到你的listing權(quán)威鏈接，即可采取上述手段來(lái)就好。

b、配合測(cè)評(píng)，稀釋留評(píng)率。

c、配合review request,提升自然留評(píng)。

第二個(gè)月

控BSR排名：用權(quán)威鏈接，讓排名穩(wěn)定在BSR中的某個(gè)位置。

第三個(gè)月

配合廣告:

做一個(gè)關(guān)鍵詞短鏈：打手動(dòng)廣告的關(guān)鍵，讓廣告排名出現(xiàn)在首頁(yè)，需要持續(xù)。

關(guān)鍵詞短鏈如何做：

把COOKIE去掉，就變?yōu)橐粭l干凈的關(guān)鍵詞鏈接了

再通過(guò)工具變成短鏈（app.bitly.com）

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容了（來(lái)源：站外速推）

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