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2020-05-18 18:24
每個亞馬遜賣家都需要一個能夠提高銷量的定價策略。產(chǎn)品定價是否具有競爭力是獲得銷售的重要因素，但價格也不能過低。因此本文將為你介紹幾個定價策略，幫助你在不把價格定得太低的情況下，獲得更多銷售。
以下是影響消費(fèi)者購買最主要的一些因素。
資料來源。Statista
通過比較競爭對手listing的定價，你可以計算出適合你產(chǎn)品的價格。
還有另一種方法。你可以搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后查看其他產(chǎn)品價格。這樣你就可以找到競爭對手的價格。
你在搜索結(jié)果中看到的產(chǎn)品就是買家使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時，所看到的產(chǎn)品。
這就是為什么比較同類產(chǎn)品的價格如此重要的原因。如果你的產(chǎn)品比其他商家的同款產(chǎn)品貴得多，客戶就不會選擇和購買。
如果不想通過低價來吸引客戶的注意力，則可以使用優(yōu)惠券。
你需要站在買家的角度，買家在搜索頁面上瀏覽時，如果在listing列表中看到了綠色的“優(yōu)惠券”標(biāo)志，能立刻吸引他們的注意力。另外，買家獲得優(yōu)惠券，感覺會很好。你可以提供定額折扣，也可以提供一定比例的折扣。亞馬遜對每張使用過的優(yōu)惠券收取60美分。
你可以提高產(chǎn)品價格，并使用優(yōu)惠券，使優(yōu)惠后的價格和原始的售價相同。這就是優(yōu)惠券的用法，這種方法可以確保使用優(yōu)惠券能夠起作用。
如果你不確定產(chǎn)品適合哪個價格，A/B測試可以幫你確定，這樣你就不會損失任何潛在的利潤，也不會錯過任何客戶。
你的任務(wù)是針對特定一段時間設(shè)置一個價格，并跟蹤客戶的購買量。過一段時間之后，改變價格，再查看客戶的購買量有多少。
如果價格提高之后，購買量并沒有減少，那么說明買家已愿意花更多的錢購買你的產(chǎn)品了，你也不用擔(dān)心漲價的問題了。
這項(xiàng)工作會消耗你大量的時間，需要手動測試。但如果不測試，你的毛利利潤就會受到影響，所以不要錯過提高利潤的機(jī)會。
你的產(chǎn)品剛剛推出，沒有獲得任何評論。
在這種情況下，你很難獲得大量的客戶，你必須盡一切努力吸引買家的注意。如果產(chǎn)品沒有正面評論，很多客戶甚至不會考慮購買產(chǎn)品，但是，每個人都喜歡低價，這就是你獲得更多買家的方法。
剛開始的價格低不要緊，此時你的目標(biāo)是盡可能獲得更多好評。這對今后有幫助。
剛開始時，你需要做大量的費(fèi)時費(fèi)力，且似乎是不必要的工作。但所有這些付出都是值得的，你很快就會看到回報。
不久之后，你就可以提高價格，銷量也不會受到大的影響。
（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）
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