如果你的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果中不可見，你可能遇到了有機(jī)排名的問(wèn)題。

別擔(dān)心，有很多方法可以解決這個(gè)問(wèn)題。

首先，確定為什么你的listing沒有獲得足夠的流量，然后關(guān)注為什么它不能轉(zhuǎn)化為銷售。

一旦確定了原因，就可以設(shè)計(jì)定制的優(yōu)化策略來(lái)滿足listing的獨(dú)特需求。關(guān)鍵詞優(yōu)化、亞馬遜廣告、從亞馬遜站外廣告吸引外部流量以及內(nèi)容和社交媒體營(yíng)銷都可以幫助吸引更多客戶訪問(wèn)你的listing。

一旦客戶發(fā)現(xiàn)你的listing，就可以通過(guò)高質(zhì)量的文案、一流的評(píng)論和高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

有多少購(gòu)物者正在查看你的listing？

這個(gè)問(wèn)題從這里開始：你的產(chǎn)品listing有足夠的流量嗎？

您可以通過(guò)查看訪問(wèn)量來(lái)度量流量，即在搜索結(jié)果中看到你listing的購(gòu)物者數(shù)量。如果訪問(wèn)量不足，找出原因是很重要的。

以下三個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致糟糕的流量，因此，無(wú)法獲得排名：

1、關(guān)鍵詞太少

在搜索結(jié)果的第一個(gè)頁(yè)面上排名的第一步是一個(gè)包含大量相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品listing。亞馬遜的算法使用自然語(yǔ)言處理來(lái)匹配產(chǎn)品與客戶的搜索條件。Listing中包含的關(guān)鍵詞越多，匹配的客戶搜索就越多。

2、排名不佳

你的目標(biāo)是出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)的頂部。一個(gè)listing的點(diǎn)擊率顯著下降，是因?yàn)樗呐琶麖牡谝粋€(gè)有機(jī)位置開始下降。盡量做到出現(xiàn)在搜索頁(yè)面第一頁(yè)前十六個(gè)有機(jī)位置。

（來(lái)源：Merchantwords）

離前16名還差得遠(yuǎn)嗎？通過(guò)選擇相關(guān)的、長(zhǎng)尾的、高機(jī)會(huì)的、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)到特定的受眾吧。

3、缺少評(píng)論

產(chǎn)品的評(píng)論越少，賣出的次數(shù)就越少。銷售速度是亞馬遜排名的主要驅(qū)動(dòng)力。如果一個(gè)產(chǎn)品賣得不好，它的排名就不會(huì)好。

亞馬遜提供程序來(lái)幫助賣家的產(chǎn)品獲得第一批評(píng)論，例如早期評(píng)論員和Vine計(jì)劃。

購(gòu)物者是否正在購(gòu)買你的產(chǎn)品？

一旦顧客找到了你的商品listing，你要問(wèn)自己的下一個(gè)問(wèn)題是：他們是否正在轉(zhuǎn)化？

記住，銷售力量你的排名潛力。如果你的listing沒有轉(zhuǎn)換，它也會(huì)減少你的流量。

這里有一些障礙，可能阻止購(gòu)物者購(gòu)買你的產(chǎn)品，一旦他們發(fā)現(xiàn)你的listing：

●評(píng)論星級(jí)低于3；

●評(píng)論數(shù)量太少；

●評(píng)論質(zhì)量太低；

●產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高；

●產(chǎn)品圖片質(zhì)量差或數(shù)量太少；

●產(chǎn)品文案質(zhì)量低；

●沒有Buy Box；

●斷貨；

●延遲發(fā)貨時(shí)間

采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化策略來(lái)逐步解決障礙。

如何創(chuàng)建優(yōu)化策略？

MerchantWords的免費(fèi)數(shù)字報(bào)告是一個(gè)強(qiáng)大的診斷工具，可以幫助你識(shí)別你的問(wèn)題——低流量或轉(zhuǎn)換不良，因此你可以制定適合自己的優(yōu)化策略。

讓我們看看下面這個(gè)例子：

POWER1是一款紙牌游戲，玩家可以通過(guò)它進(jìn)行淘汰游戲。這款游戲在加拿大的亞馬遜上賣得很好，但在美國(guó)市場(chǎng)的銷量仍然不佳。該品牌聯(lián)系MerchantWords幫助他們的產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站上獲得排名。

獲取數(shù)字報(bào)告是第一步，以確定如何該listing的流量和轉(zhuǎn)化率如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)相結(jié)合的第一步。

正如你在上面看到的，度量標(biāo)準(zhǔn)是混合的。這個(gè)listing在頁(yè)面排名、星級(jí)評(píng)級(jí)和價(jià)格方面都很有競(jìng)爭(zhēng)力，但是在廣告占有率、評(píng)論數(shù)量和首頁(yè)關(guān)鍵詞方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了設(shè)計(jì)優(yōu)化策略，確定POWER1的主要關(guān)注點(diǎn)是流量還是轉(zhuǎn)換非常重要。

排名指標(biāo)——流量

首頁(yè)關(guān)鍵詞：只有極少數(shù)的關(guān)鍵詞將此listing排在搜索結(jié)果的第一頁(yè)上，這表明該產(chǎn)品在許多搜索結(jié)果頁(yè)面上是不可見的。

平均評(píng)論數(shù)：評(píng)論的數(shù)量遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均水平，這表明該產(chǎn)品的銷量低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷量低是亞馬遜排名的主要障礙。

廣告占有率：這個(gè)指標(biāo)使用索引關(guān)鍵詞的數(shù)量、這些關(guān)鍵詞的搜索量以及該listing在其搜索頁(yè)面上的位置來(lái)計(jì)算listing的有機(jī)曝光度。這里的搜索量所占比例很低，這表明這個(gè)listing被它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蓋過(guò)了風(fēng)頭。

排名指標(biāo)——轉(zhuǎn)化

平均價(jià)格：價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均價(jià)格低四分之一，表明產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

平均星級(jí)：星級(jí)高于平均水平，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量良好。

平均排名：當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁(yè)，它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名更好。這表明，當(dāng)有曝光時(shí)，該產(chǎn)品listing成功地轉(zhuǎn)化了購(gòu)物者。

Listing評(píng)估

POWER1的轉(zhuǎn)化看起來(lái)非常好，但是他們的問(wèn)題是低流量。沒有足夠的客戶在搜索結(jié)果中看到他們的產(chǎn)品listing。

在亞馬遜網(wǎng)站上，撲克牌和游戲的關(guān)鍵詞都是大品牌。消費(fèi)者的需求似乎是對(duì)品牌的忠誠(chéng)，所以這個(gè)新的、小眾的產(chǎn)品在亞馬遜的頂級(jí)搜索詞（如playing cards、family games）上苦苦掙扎也就不足為奇了。有效的優(yōu)化策略必須具有創(chuàng)造力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育并專注于小額收益。

如何擊敗大品牌，使Listing流量最大化？

1、從免費(fèi)流量開始

免費(fèi)將外部流量吸引到你的亞馬遜listing中，會(huì)引起亞馬遜的青睞。POWER1設(shè)計(jì)其網(wǎng)站以將流量引至其亞馬遜商品詳情。他們?cè)贔acebook、Twitter和Instagram上都有活躍的社交媒體賬號(hào)。這里的關(guān)鍵不僅是有規(guī)律地發(fā)布，而且要注意這些帖子發(fā)送流量的位置。

2、與紅人合作

與紅人建立關(guān)系是新產(chǎn)品的關(guān)鍵策略。人們想從自己喜歡的人那里買自己喜歡的東西。POWER1正在通過(guò)與桌游網(wǎng)紅合作來(lái)傳播他們的產(chǎn)品。

3、優(yōu)化PPC廣告的機(jī)會(huì)

創(chuàng)建一個(gè)手動(dòng)和自動(dòng)廣告。創(chuàng)造性地使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些特定的關(guān)鍵字短語(yǔ)可能有較低的搜索量，但他們更便宜，有更高的轉(zhuǎn)化潛力。

一個(gè)快速而簡(jiǎn)單的方法來(lái)開始獲得一些廣告份額、銷售和排名。從數(shù)字報(bào)告中獲取缺失的關(guān)鍵詞，并將其添加到手動(dòng)廣泛匹配和詞組匹配廣告系列中。然后，將效果良好的關(guān)鍵詞移到完全匹配的廣告組中。

為執(zhí)行良好的關(guān)鍵詞創(chuàng)建單個(gè)關(guān)鍵詞廣告是一個(gè)很好的方法。這使關(guān)鍵詞有自己的預(yù)算，并且在其他廣告中獲得更多點(diǎn)擊和銷售。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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