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2020-05-18 14:16
設置滿減折扣（Money Off）在亞馬遜中是一個常用的工具，無論是推新品，清庫存或者做站外引流，有能很大程度提高轉化率。
一、在前臺的顯示如下：
第一個框框是coupon,不屬于promotion
第二個框框是常規的促銷
第三個框框是關聯促銷
二、如何設置一個滿減折扣？
設置滿減折扣時，先進入賣家后臺。美國站點，在“廣告”下拉菜單中選擇“管理促銷”，進入下圖。
而英國站點，則是在“庫存”下拉菜單中選擇“管理促銷”進入。
進入以上頁面后，再點擊創建促銷，進入購買折扣(Percentage Off)促銷規則設置頁面
促銷規則設置共分為三個步驟：
STEP1：為促銷方式(Conditions)的設置，根據你的實際促銷活動來填寫
Step2：活動時間(Scheduling)的設置;
Step3：附加選項(Additional Options)的設置。
三、促銷容易忽略小細節
1、Single-use/ Group/ None（一次性/ 無限制/ 無）的區別：
“Single-use”是一串較長的唯一代碼 用過一次之后就不能再使用了 。
"Group”是短碼 設置一個code可以被N個不同客戶重復使用 。
“None”則是不需要優惠碼 結算時自動優惠扣減 。
2、Preferential和Unrestricted的區別：
Preferential（優先型優惠碼 ）：對于多個優先型特惠優惠碼，會應用促銷力度最大的促銷活動
Unrestricted（無限制型優惠碼）： 混合所有無限制優惠碼，沒有任何限制
案例
小王給產品A設置了30% 的promotion, 使用的code類型是”group”, 活動時間是8.7-8.20; 后來發現領券使用的人不多, 便想增大促銷力度, 又設置了一個40%的promotion, 活動時間是8.15-8.30 如果客戶同時領取了2個code 并且有限期內使用, 選擇的是preferential 和unrestricted結果是一樣嗎？
解析：
如果是選擇 preferential 類型的 那則會應用優惠力度最大的優惠活動，享受40%的折扣
如果是選擇 unrestricted類型的 優惠就會疊加，則享受的是 70%的折扣
四、滿減折扣的坑
1、“One redemption per customer” 的誤解
由于亞馬遜的后臺操作復雜，導致很多賣家在設置中，因為一個小小的疏忽，就損失嚴重。
比如下面這個賣家的案例：
為了測評，在Facebook上找了一個測評師，就單獨給他做了一個99%的single code, 在做折扣的時候還特別留意到系統自動勾選了”One redemption per customer” 以為萬無一失 結果第二天發現那個測評師一個訂單買了5個產品 全部都是以99%的價格售出了，下面是截圖：
”One redemption per customer”的意思是一個客戶只能下一單。但是一單沒有限制多少數量，所以客戶直接下了5單。
好在客戶一開始有設置最大購買量為5個，不然庫存被買空了都沒辦法。
最好的解決辦法就是：不要用滿減折扣99%，而是用滿減金額去做測評。
或者設置給listing設置最大購買量。
2、折扣碼疊加：
coupon 和coupon之間可以疊加, promotion和promotion之間也可以疊加!Coupon, promotion 和deals 三者也可以同時疊加 ！
案例：
當時想借著prime day的熱度清庫存，就在站內設置40%coupon 和20%promotion，且前臺設置為不可見，同時在站外發帖，相當60%的折扣。后來由于領券的人比較多，超過80%coupon就自動關閉了，當時以為是亞馬遜的bug 因為在會員日那幾天論壇上很多人反映 coupon延遲顯示或者自動關閉的，我就設置了新的coupon40% 結果部分客戶領取了3種優惠碼，同時使用，形成了100%的折扣 第二天上班一看出了二十多個訂單喜滋滋的 后來一查發現幾乎都是免單出的。
NOTE : 即使關掉所有的促銷活動，對于領券未使用的人在有效期內, 折扣仍舊有效，這時需要適度漲價或者是關掉listing避免更大的損失
五、促銷碼（code）可以怎么運用？
推新品：新品推廣折扣20%-30%，盡量保本。
建議：在設置折扣類型的時候，高價值的產品選擇金額折扣，低價值產品選擇百分比折扣
清庫存：產品折扣50%以上
站外放單：按照如下設置：
（來源：站外速推）
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