算是跨境電商的老人，在亞馬遜沉淪超過5年，速賣通2年，蝦皮半年的經驗，其他的垂直跨境電商平臺也有涉足。過去的經驗沒有讓我在亞馬遜暴富，反而讓我在L192上面看見了希望。

話不多說，先上圖。整整一個月，L192第一個月的銷售額情況。總共127個商品，商品總貨值接近5萬人民幣，全部FBL。

在準備發貨，做FBL之前心里一直比較忐忑，擔心庫存，擔心成為滯銷，反復合計后說服了自己。事實證明FBL是非常明智的選擇，它比從國內發貨的成本低很多，無論是人力成本還是時間成本還是物流成本，都是省出來的利潤。在梳理的過程當中，從中國發貨的商品價格跟時效上都沒有我做的FBL有優勢。同一個商品，從中國發貨的價格比我的FBL銷售價格要高，實際到手的利潤沒有FBL的高。

如果要對這一個月做個經驗總結，L192平臺簡單概括：FBL+選品+店鋪定位+有優勢的供應鏈資源+站外廣告（未來會Facebook站外廣告）+精鋪店群（未來對店鋪進行垂直分類）。

1，FBL是省錢省力的選擇

為什么把FBL放在選品的前面，實在是FBL優勢太明顯，也非常的節約人力跟金錢。不少電商平臺都會對人員配置有要求，需要采購，需要運營，需要打包等。L192如果做FBL模式，可以省下至少?的人力資源。訂單產生之后，L192平臺是自動配送訂單，我們商家不需要任何的操作。對于我們商家來說，不能時時刻刻盯著屏幕看訂單的狀態，反正買家付不付款，何時付款等操心的問題都是由平臺處理，當配送完成商家后臺顯示出來訂單跟金額就可以。大大解放了我們商家，間隔段時間看庫存跟資金賬戶就可以了。

2，選品，比的是供應鏈優勢

很多人都會問在L192平臺如何做選品，什么商品好賣。特別是新手，最喜歡問這樣的問題。這個話題實在很難回答。選品跟供應鏈應該是結合在一起的。L192還是處于藍海市場，review平臺可以發現很多商品是空缺的。一般正常人的選品都不會差太多，如果有供應鏈的優勢，很容易在垂直類目做成頭部賣家。非要對選品有個好定義，那就先問下自己哪些商品有供應鏈優勢，既然是藍海市場，大部分商品都是空缺的，及時盲選有供應鏈優勢，也會成就爆款，掙到錢。以我的這個店鋪商品為例，坐標在包郵地區，自然義烏小商品是我們的首選也是我們的優勢。

有過亞馬遜經驗的人很容易入坑，亞馬遜商品已經非常豐富了，所以不少賣家都會選擇小眾或者是冷門的商品。這個不是很適合L192平臺。本身L192還處于增長期，它很多常規類目跟商品都是空缺的，這個時候應該選擇常規大眾商品。

賣自己熟悉的商品，賣適合自己的商品，別人的不一定適合自己。

這里啰嗦下，必須表揚L192平臺架構設計人員，非常尊重賣家。在前端將商品的銷量跟評價去掉，當有些商品賣的好的情況，其他的商家也不知道商品是不是賣的好。如果按照有些電商平臺的做法，銷量排名查詢，馬上很多賣家跟賣，開始價格戰，原本還有利潤的生意，最終攪和的要虧本才行。這個做法也很好阻止了跟賣，當然也沒有必要刷單，只要不刷單，就是省錢，省下來的就是利潤。此處應該有掌聲，非常為賣家著想的設計。剛開始選品參考的時候還有點不習慣，畢竟是從小到大抄作業，突然沒有參考對象有點茫然無措。再后來慢慢出貨之后，特別有幾款商品穩定不斷增長的時候，理解前端沒有銷量跟評價是對商家一種保護政策。

3，提高流量，力保站內免費資源，擴展站外廣告

L192現在站內流量是免費的，新品上架都有流量扶持。免費廣告資源就是白送的利潤，那么就好好的利用。有時候在瀏覽商品的時候，看看新品就2張圖片，標題也是隨便寫的幾個字，給人一種敷衍了事的感覺，被系統自動推薦到新品的位置，就有種想罵人的沖動，這么好的資源就白白浪費掉了，能出單的機會就這么白白損失了。既然都花了3分鐘上傳，為什么就不能再多花2分鐘把圖片/內容/細節都盡量優化下。同樣一個商品，甲是2張圖，乙是10張規格參數各種賣點都展現很清楚的圖；甲的標題跟描述能多敷衍就多敷衍，乙的標題跟描述要多詳細就多詳細；當甲跟乙同時展示出來，差不多的價格情況下，絕大多數買家選擇乙。雖然新品流量甲跟乙是一樣的，由于乙轉成率更高，乙的權重提高，乙會再次甚至多次被系統推薦到類目前列。小細節獲取大的免費流量還是很劃算的投入。

站內流量大家都是公平的，如果想進一步拓展流量，站外流量就是另外一個渠道。跟亞馬遜早期差不多的情況，facebook將會是一個不錯的流量獲取渠道。這個渠道我剛剛在驗證，至少驗證1個月之后再來分享。

4，精細化垂直類目運營加上店群模式可以做大銷售額

這點跟亞馬遜比較相似。單個類目的商品是有限的，最好是將每個店鋪進行定位。雖然L 192是不限制類目，任何商品都可以上傳，但是對于商家來說，要對自己的店鋪進行定位。比如做美妝類目的，這個店鋪盡量所有商品就是美妝，只要買家想買美妝，在這個店鋪里面就能滿足需求。不要小看了店鋪里面商品的交叉帶貨的能力。當一個類目已經做到頭部賣家，建議其他的店鋪拓展新的類目，不要一鍋燴。

說到店群，很多人都想到坂田五虎幾十萬的賬號。L192上面要做店群管理，按照大類目進行篩選，每個大類目預備3-5個賬號，選擇幾個大類目深耕細作，兩位數的店鋪完全能達到理想的狀態。作為跨境電商老人，肺腑之言就是一定要手上多囤幾個賬號，大號做前鋒，小號做護衛艦，越往后就越能明白其價值。

雖然服裝店鋪FBL的銷售額更高，幾萬美金月銷售額是及格線，但是服裝不是一般人能玩的動，都是大資本在玩。一件衣服款式，至少要備16件，顏色不同，size不同，庫存跟資金壓力都是不小的。在任何平臺服裝的退貨率都是最高的。

說到退貨率，再次表揚下L192,好不夸張的說，L192的退貨率在同類電商平臺是極低。這應該跟平臺的市場教育是分不開的，也側面印證了柬埔寨目前購物行為良好。

第一個月經驗，暫時分享這么多，未來有機會不斷分享。

最后祝大家在2020年不僅都活下來，并且還能從L192掙的盆滿缽滿。（來源：柬埔寨百事通）

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