從今年2月份開始，全球疫情升級和擴大，幾乎釀成了一個全球性的危機。但是在“大流行”危機之下似乎也激發了一個新的商機，特別是今年的Prime Day，盡管時間未定，但如何備戰好這一年中旺季，是目前許多亞馬遜賣家想要盡快恢復元氣必須拿下的第一站。

疫情下，銷量高增長的產品具有哪些共性？

從數據顯示，3月份，美國整體電商銷售量增長了25%；在整個4月份，美國電商銷售額更是以強勁的速度增長了49%。以此可見，疫情期間并沒有抑制住大家的消費欲望，反而側面地刺激消費欲望。

哪些品類在疫情期間更加受到消費者的青睞呢？在消費品品類中主要是三大類，第一個美容美妝，第二個母嬰產品，第三個健康護理。

這幾類產品有哪些共性？

一、都屬于日常消耗品，購買需求大，復購率高，持續高速增長

二、品牌集中度較低，TOP產品持續變化，對新品有比較好的接納度

三、產品培養期短，從新品上架到成長為TOP選品，最短可在3-6個月完成

四、國內供應鏈成熟，選擇范圍廣

五、合規市場流程成熟，認證條例清晰，在亞馬遜服務商列表可查找到對應服務商。

消費品選品上線指南

1.產品的增長性

2.產品季節屬性

3.消費群體與需求

4.產品的屬性特性（如功能、材質、外形等）

5.合規門檻

選品案例：護具（包括腰部護具、背部護具、足部護具、手部護具、洗浴用傷口覆蓋護具等）

比如洗浴用傷口覆蓋護具。

它的產品增長性：銷售逐年攀升且增幅擴大，說明潛力較好。

產品季節性：年中6-8月銷售尤為突出，總體秋冬季銷售高于春季，可重點把握旺季銷售機會。通過了解產品季節性來把握產品銷售的節奏。

品牌分布：產品品牌數量增多，品牌集中度減弱；頭部品牌數量增多，市場份額減小，且頭部品牌變化較大；說明該產品對新品接受度較高，適合新品進入。

功能需求：適用于淋浴或沐浴時安全方便，在沐浴或淋浴錢輕松滑動減少水損害刺激皮膚。

關注需求：可重復使用，耐用厚實，不易破裂。輕便、衛生、可洗材料，不易滑落，不會粘在手臂上。

從銷售合規及產品合規的難易程度劃分

基本無門檻：這類產品認證流程清晰，配套市場服務成熟，要求清晰能夠在較短時間完成認證。

有較低門檻：需北美UL/ASTM，歐洲CE，以及其他相關認證，認證時間在2-4個月左右。

有一定門檻：需北美CPSC，歐洲CE，以及其他相關認證，認證時間在4-8個月。

有較高門檻：需北美FDA，歐洲CE，以及其他相關認證，認證時間在7個月以上。

哪些選品正在爆發？個護健康、DIY美容美妝、母嬰產品

一、個護健康

以在家辦公的白領、在家遠程上課的學生以及中老年人群為主，主要為了解決伏案工作學習帶來的身體不適，以及身體機能下降引起的不適，在此基礎上，消費者還能有一定的心理訴求，如帶加熱功能的產品能夠讓消費者在放松身體的同時緩解心理壓力。這類產品目前市場單價持續走高，主要用于居家場景。

以按摩器為例，按摩器屬于快速增長的品類，分為帶電按摩器和不帶電按摩器，就品牌集中度而言，屬于比較分散的品類。

2018、2019上新的產品，均有成長為TOP ASIN的例子，而且單價比較高，尤其是2019年以來，帶加熱功能的按摩器械，受到歐美客群的追捧，從客群上分，會有品牌型、沖動型以及實惠型顧客。建議新進入的賣家主攻沖動型和實惠型顧客，他們品牌忠誠度低，屬于沖動性選擇類型，容易受價格、產品造型、活動以及禮盒包裝吸引，促成成交，目前有四個細分領域推薦進入。

（一）手部按摩器（背部、腿部、腳部）

消費者關注點：材質、造型設計、顏色

產業帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

進入門檻：基本無門檻

（二）電動手持按摩器

消費者關注點：配套產品、外形設計、續航能力

品類趨勢：市場上非常火的筋膜槍就屬于手持按摩器，產品并無明顯差異，對供應鏈的要求比較高

品類痛點：筋膜槍屬于便攜式按摩器，但是市場上稍有長續航能力的產品，建議賣家關注

產業帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

進入門檻：有較低門檻

（三）電動背部按摩器

消費者關注點：按摩強度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）

產品特點：主要會分為座椅靠背式和掛背式，體積比較大，工藝成熟，損壞率極低

產業帶：深圳、臺州、義烏、武漢、上海

進入門檻：有較低門檻

（四）電動足部按摩器

消費者關注點：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調，體積適中易于存放

品類趨勢：帶按摩功能的足浴盆是這類產品的秋冬大爆款；電子脈沖一類的理療足部按摩器也受到消費者的熱愛，市場飛速增長

產業帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

進入門檻：有較低門檻

（五）理療燈

消費者關注點：輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時功能、加熱迅速

消費者痛點：功率太小、操作方式復雜、無法打開即用

產業帶：順德、廣州、東莞、重慶

進入門檻：有較高門檻

（六）冷熱敷產品

消費者關注點：材質、柔韌性、溫度持續時間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱

產業帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州

進入門檻：部分醫用級產品有較高門檻

（七）耳部護理類

消費者關注點：產品材質，方便適用易于清理，設計合理不傷害耳部，接觸面無毛刺或材質柔軟

消費者痛點：劃傷皮膚，無詳細產品使用說明

產業帶：義烏、江門、陽江

進入門檻：部分產品門檻較低

（八）電子秤

消費者關注點：智能記錄身體數據、藍牙練級穩定、APP適配

消費者痛點：無法與其他智能設備共享數據、讀數不準確、APP同步故障

產業帶：永康、金華、義烏、中山、深圳

進入門檻：有較低門檻

二、DIY美容美妝

近期變化趨勢：美甲、美睫為主，同時配套工具，例如指甲夾等產品受到消費者的廣泛關注。消費者基本都是年輕女性，對熱銷色、大組合有明顯偏好；容易受身邊人或建議領袖影響。

今年長期趨勢：梳子、美容儀等工具長期以來受到女性消費者的青睞，在時間充裕的情況下，消費者偏向于造型等

面部及身體護理屬于高消耗且多次復購的品類，消費者極度關注產品體感，有一定產品粘性，建議賣家繞開高端大牌，開發中低端價位段選品，以組合裝為主。

1)美甲工具

熱銷產品舉例：指甲捏套裝、美甲燈、打磨器

消費者關注點：光澤度、使用便利、持久、對指甲無損傷、顏色組合

產業帶：東莞、義烏、廣州、余姚

進入門檻：基本無門檻

2)美甲產品

熱銷產品舉例：指甲油、指甲膠、美容液、貼片

消費者關注點：材質（水溶性及油性指甲油、指甲膠）、款式（珠光、亮片、熒光、啞光等）

消費者痛點：指甲油、指甲膠的持久度，是否會損傷指甲健康等；建議針對不同產品和客戶群體進行重點宣傳，如水溶性指甲油應宣傳易卸特點，對于植物指甲油可宣傳無毒特點等；以套裝形式上架也很受顧客歡迎

產業帶：廣州、浙江

進入門檻：有較高門檻

3)除毛工具

消費者關注點：安全性、便捷性

產業帶：廣東、浙江

進入門檻：基本無門檻

4)直發棒、卷發棒

消費者關注點：功能、效果、操作性

消費者痛點：操作簡單、加熱速度快、頭發毛躁時也有效果

產業帶：溫州、寧波、揭陽

進入門檻：有較低門檻

5)假睫毛、睫毛膠

消費者關注點：材質（睫毛梗的材質是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛發）、數量（點式、簇式、片狀）

產品差異性：歐美消費者臉部立體、追求夸張卷翹纖長的睫毛狀態；亞洲消費者多追求自然、根根分明的效果，以配合眼型達到放大提亮為目的，建議根據不同的目標站點來進行選品

產業帶：山東青島、浙江、廣州

進入門檻：有較高門檻

6)面膜

消費者關注點：功能（補水、祛痘、清潔、提拉祛皺等）

產品差異性：歐美消費者對于美白沒有什么訴求、功能集中在補水、祛皺、清潔、曬后修復等；而日本消費者更傾向于購買美白、補水、祛皺等功能性面膜；建議根據目標顧客的差異性來進行選品上新

產業帶：廣州、上海、深圳、江蘇、中山

進入門檻：有較高門檻

三、母嬰用品

近期趨勢變化：母嬰用品屬于持續高速增長的品類，對品質的追求也帶來了較高的成交價格段；此外，體積較小、在運營上有較高的物流成本優勢，在一些細分領域，發展尤其突出，例如喂養、尿布、睡眠相關以及安全防護產品。

（一）兒童安全防護套

消費者關注點：防止夾手、鎖扣類需要安全實用，易于安裝，體積小，適用于各種場合，邊角位置圓滑無尖刺

消費者痛點：適配性，是否結實，安裝簡易程度

產業帶：金華、義烏、中山

進入門檻：基本無門檻

（二）兒童室內安全圍欄

消費者關注點：易于拆卸安裝、打開后可自動關閉、關閉時牢固（最好帶有安全鎖）、多場合使用（門口、樓梯、走廊等）、合適的尺寸（建議具體標明）

產業帶：紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏

進入門檻：有一定門檻

（三）嬰兒圍嘴、圍裙

消費者關注點：產品材質是否無害，易于清洗，可重復使用，尺寸和適用年齡，多個產品打包售賣

消費者痛點：清洗后變形、褪色

產業帶：東莞、惠州、臺州、湖南、河南

進入門檻：有一定門檻

（四）尿布外褲

消費者關注點：尿布褲棉布材質（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜（PVC材質）、彈性設計以適應不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調節松緊，有彈性且貼身、可清洗重復使用

消費者痛點：柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無空隙

產業帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭

進入門檻：有一定門檻

消費品合規認證一覽

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