免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-18 10:11
距離6月15—24日“網上廣交會”僅剩不到一個月的時間，屆時2.5萬家企業和直播間將同時上線。那么多企業和直播帶貨同時進行，廠商如何精準獲取目標客戶并成功吸引客戶下單？【點擊進入2020廣交會專題報道】
實際上，營銷核心有兩個：一是如何向受眾傳遞信息；二是如何讓用戶信任企業傳遞出來的信息。但是很多企業普遍會擔心以下幾個問題：
第一個問題：流量從哪里來？四個關鍵詞：拉新、活躍、留存、變現。
1、自有客戶，通過廣交會官方邀請函邀請自有客戶瀏覽網站。
2、站內自然搜索，依靠站內用戶自然搜索，獲得客戶瀏覽。但這部分企業需要做好關鍵詞的規劃，比如每一個產品有一個標題和10個關鍵詞，標題按照以往的形式是產品+產品屬性（顏色、大小、材質等），其次，關鍵詞的規劃要滿足目標客戶的需求。
3、站內廣告推廣，依靠站內廣告推廣形式，提前獲取目標客戶。
4、站外海外推廣，依靠站外谷歌、Facebook等海外投放，提前獲取海外買家。
通過站外海外推廣，企業可以突破站內局限，主動出擊，搶先獲取流量；增加品牌曝光，網羅更大范圍的潛在買家；提升瀏覽量，拉新潛在買家，一邊活躍留存；促成轉化變現與再傳播，更好的服務企業。
第二個問題：店鋪精彩嗎？店鋪精彩與否決定了用戶的瀏覽
主要包括兩大類信息：一是店鋪信息；二是企業信息。分別有35類必填項和35類非必填項，包含了圖片、視頻、文字、3D等多種形式。
據廣交會官方收集的資料顯示，大多企業網上展示資料存在諸多問題，比如：
1、關鍵詞隨意；
2、圖片處理差；
3、文案沖擊弱；
4、細節無吸引力；
5、視頻太冗長；
6、品牌印象弱。
以上的這些問題造成店鋪點擊率低，跳失率高。那么，如何解決這些問題？企業或許可以從以下幾個方面著手進行調整：
1、平面攝影，包括企業形象拍攝、展示圖片拍攝；
2、圖片美化，比如企業Banner圖片制作，展品大圖、展品詳情圖制作；
（圖/廣交會線上直播截圖）
3、視頻制作，包括企業宣傳視頻、剪輯、制作，展品宣傳視頻拍攝、剪輯、制作；
4、三維展示，屆時所有的展位都有一個點擊鏈接，可以跳轉到店鋪窗口；另外還有產品的三維展示，全面展示產品各方面的細節。
第三個問題：互動有吸引力嗎？
1、直播間—互動交流，在直播間，企業通過互動展示的形式，向買家推介自家產品；
2、展示交流—買家詢盤，在展示交流平臺，買家愛看中意向產品后會發起詢盤，展商通過站內IM進行溝通；
3、供采對接—會議洽談，意向性高的買家，會和展商預約會議室進行商務視頻會議洽談。
互動工具建議：1、通過Google trends獲得海外買家的消費趨勢，明確市場定位；2、通過亞馬遜等C端平臺，看產品的評論等細節，去判斷商品在C端消費者的受歡迎程度。
小貼士丨更多廣交會實操指南和在線學習視頻，還可以【點擊這里！】
