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2020-05-18 09:27
我們這個公眾號號一直堅持工作日更新的
最近因銷量迅速回暖
合作工廠賣空了倉庫一百多萬庫存
以及新品類團隊的搭建
昨天實在太忙了，就沒有更新文章
希望大家能夠堅持關(guān)注我的文章
我依然會持續(xù)給大家輸出干貨；
有的人會質(zhì)疑
你那么忙，有時間寫文章嗎？
我這里統(tǒng)一回答大家：
1.寫文章是我的個人生活習(xí)慣
每天手動原創(chuàng)一篇文章堅持3年了
2.寫的內(nèi)容也是我日常生活中的
寫的過程也是梳理工作流程
3.公眾號的付費內(nèi)容是自媒體變現(xiàn)的需要
但真的超值
也是業(yè)內(nèi)持續(xù)時間最久的跨境電商賣家社群
還是進(jìn)入今天的正題
毫不謙虛的說：“精鋪”模式是我在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的
且很多賣家已經(jīng)開始在用
可以用最少的錢，開發(fā)最多的爆款
但又不只是盲目的鋪貨
“精鋪”的核心是在一個類目鋪貨
把鋪貨的范圍縮小一點
把精品的范圍擴大一點；
運營的基礎(chǔ)在于自發(fā)貨的鋪貨
可有些賣家覺得自發(fā)貨權(quán)重低，沒流量
今天就分享“精鋪”模式的進(jìn)階版
基于FBA模式的鋪貨
FBA本身是精品模式的代表
但我們依然可以轉(zhuǎn)換為鋪貨的流程來做
可以大大提高測款的范圍；
我們以這款在幾年前，讓很多賣家屌絲逆襲的產(chǎn)品為例
如圖：
英文關(guān)鍵詞：pet safety belt
中文名：寵物汽車安全帶
是用于狗在汽車上的安全帶
PS：現(xiàn)在別做這款產(chǎn)品，都被大賣壟斷了
現(xiàn)在精品的玩法
針對這個pet safety belt做詳細(xì)的市場調(diào)研
包括市場容量，日銷量，reciew差評數(shù)
然后各種精美照片，產(chǎn)品視頻
最少15天才能上架一款產(chǎn)品
選對了，這款產(chǎn)品直接帶你飛上天
選錯了，試錯成本在萬元以上
傳統(tǒng)鋪貨的玩法
是看到這個pet safety belt就立馬上架
手上一般有十幾，甚至幾十個賬號
大量的鋪貨
照片直接去1688截圖，再扣白底
文案大概寫一下，可能還有語法錯誤
選對了，產(chǎn)品有訂單，立馬發(fā)貨
選錯了，損失很小，一點點UPC費用
現(xiàn)在基于FBA的 “精鋪” 模式
不是簡單機械的鋪貨，上架
也不用費盡心血的重倉FBA去壓貨
但看到pet safety belt這款產(chǎn)品熱銷的話
我們直接可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性
開發(fā)多個顏色和多個PCS的組合
如圖：
無論是顏色還是數(shù)量的變化
全部單獨建listing
照片找美工去P一下
然后就少量備貨發(fā)FBA
2個顏色的一個鏈接
4個顏色的一個鏈接
新開功能的一個鏈接
這樣就有3個不同的新款鏈接
可以迅速搶占市場空白
關(guān)鍵上架速度也非常快
做跨境電商是非常講究效率
你比別人快一步，結(jié)果就領(lǐng)先一大截
當(dāng)上面的3個不同鏈接產(chǎn)品銷量后
無論哪個鏈接可以留下來
都會拿到一定的歷史數(shù)據(jù)
這時候，可以進(jìn)一步做功能，外觀的差異化
如圖：
第一代的pet safety belt
都是插在汽車安全扣上的
對于狗狗的活動有所限制
上圖是第二代的pet safety belt
在外觀上做了進(jìn)一步的創(chuàng)新
直接套在座椅上
前面連接狗項圈即可
非常方便，實用的創(chuàng)新
因此也享受了一波市場紅利
基于FBA的“精鋪”模式
你也可以理解為小精品
將之前精品的要求主動降低；
其運營關(guān)鍵詞我總結(jié)為三點：
1.快速熟悉所在的類目，選出差異化的產(chǎn)品
數(shù)量一定要多一點
一周選5-10款
2.照片找美工簡單做一下
總之速度要快，迅速上架
3.小批量空運測款
也是執(zhí)行第2點的快速原理
迅速測試產(chǎn)品不同款式，功能的市場反應(yīng)
希望大家能夠有執(zhí)行力的去做這些
（來源： 藏龍薈跨境電商）
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