對于很多獨立站賣家而言, 獨立站SEO渠道經常面臨的一個問題就是關鍵詞排名做不上去, 網站流量增長緩慢. 這時候, 除了持續給網站增加高質量內容跟外鏈, 還可以考慮調整關鍵詞策略, 來獲得流量.

做關鍵詞分析的時候, 大家一般最先想到的是核心的行業關鍵詞, 但是這些詞往往競爭激烈, 對于權重不高的獨立站, 特別是新站而言， 很難在短期獲得不錯的排名. 這時候我們可以采取長尾關鍵詞策略, 來讓你的網站快速獲得流量.

對于初期的獨立站, 選擇關鍵詞可以需要滿足以下幾個條件：

有一定的搜索量

關鍵詞的轉換率較高

你的競爭對手沒有做這類關鍵詞

你可以較快的速度獲得排名

如何找到符合上面的條件的長尾關鍵詞, 下面分享4個比較有效方法, 供大家參考借鑒::

1. 借鑒代理商的關鍵詞策略

做的好的代理商, 他們基本上都會用這么一個套路來獲取客戶: 首先, 找到目標客戶的痛點, 往往是個普遍存在的問題. 然后, 根據這個問題, 創建相關內容, 并在內容中推薦解決方案, 里面會介紹他們代理的產品或者是服務.

這是一個很常見也是很有效的一種方式, 這種方法同樣適用于電商獨立站。 比方說，用戶想買一臺筆記本電腦用來玩游戲。但是，用戶可能對電腦技術不太懂，不知道該關注電腦的哪些方面的配置。這時候用戶可能就會搜“best laptop for gaming”. 這個關鍵詞有相當高的難度(48分),，但它的搜索量確實不錯。

事實上，這個“best X for Y”的套路（其中X是你的產品線，Y是問題/需要）在大多數領域都有效。 假如你是賣禮服的, 如何拓展這類詞呢? 

可以用ahrefs這個工具來進行拓展. 用Keywords Explorer的功能, 輸入“best dresses for”.可以獲取一系列同類關鍵詞， 并獲得相關的搜索量， 競爭程度數據。 

如上圖的第一個短語（“best dresses for body type”），然后我們可以將文章分成多個部分，以部署其他關鍵字（特定的身形）。除了做一些搭配的知識分享， 每個部分下面可以有3到4個產品推薦。然后在段落標題部署更多的相關長尾關鍵詞： ‘Best Dresses For Apple Shape’

‘Best Dresses For Pear Shape’ 

等等.

工具推薦： 1. answerthepublic

如果你想要拓展更多“best X for Y”的長尾詞， 類似的工具還有answerthepublic，輸入best dress for, 該工具會把從多個維度幫你拓展大量的關鍵詞, 例如下圖是其中一個維度, 大概400個關鍵詞, 截圖只顯示其中一部分:

也可以從問題的角度來拓展關鍵詞:

2. ubersuggest

還有一個工具是ubersuggest, 輸入“best dress for”拓展詞輕輕松松拓展到300多個, 截圖只顯示了一部分:

2. 從行業博客挖掘關鍵詞

事實上, 行業相關博客（和代理）也是你的競爭對手，也許不是在商業方面，但在搜索排名上是。行業博客想要吸引的目標讀者, 實際上跟你想要吸引的目標客戶群有很大的重合,  這意味著他們可以成為收集關鍵詞的好地方。

在Google搜索“fashion blog uk”，找到一個博客: hanahgale.co.uk, 復制網址地址到Ahrefs, 進入“organic keyword”報告來看看具體數據。

默認情況下，我們會看到給網站帶來最多流量的關鍵字, 往往是一些常見的大詞, 沒有什么特別有用的信息。這時候，我們將“難度”過濾器設置為最高20，然后在“搜索結果”框中輸入“dress”。再以“搜索量”來排序。這時候就可以發現一些跟禮服相關的長尾詞。

現在讓我們Google關鍵字來看看“teenage party dress”的搜索結果。

排名第1、2的是一個網站newlook.com的分類頁面。這對我們是有利的，因為類別頁面往往非常沒有什么競爭力。通過Ahrefs Site Explorer中的統計數據也證實了這一點。

該網站具有較高的域名權限，但分類頁的并沒有很多外鏈。這意味著我們做這個詞可能獲得排名的機會比較大。

在我們開始準備內容之前，我們還可以再深入一步做分析，把這個newlook的頁面放入ahrefs, 看看這個頁面哪些詞獲得了排名。

而我們現在可以看到，我們應該優化的主要關鍵詞是“partydresses for teenagers”。然后，我們可以將其他關鍵字放到我們的內容中， 提升頁面內容跟主題的相關度。 那么接下來呢？ 那么我們可以在網站為該關鍵字設置一個類別頁面。但是，如果你的網站權重不高, 還可以在博客中創建更加高質量的內容來獲得好的排名。例如：'10 Must Have Party Dresses For Teenagers '當然，這10件禮服都是來自網站的產品。

3. 發現網站潛力關鍵詞

假如你有很多關鍵詞已經排在11-20的位置，這些詞有很好的搜索量，競爭程度不是特別大，那意味著你可能只要做一點點的推廣優化工作，就能明顯提升這些詞的排名。

如何查找這類關鍵字? 可以通過在Ahrefs Site Explorer中輸入你的網站地址(本文以spoilebrat.co.uk為例), 然后在“organic keyword”報告中設置一些搜索過濾器（排名，搜索量，難度等）來查找。如下圖：

第一個結果（高亮顯示）表明這個頁面目前在關鍵字“lavishalice”的排名11位。由于該關鍵字每月可獲得27,100次搜索，所以排名上升幾個位置會迅速增加流量。

接下來, 我們看一下這個詞的自然搜索結果排名情況: 把比spoilbrat網站排名靠前的URL全部丟進Ahrefs 的 “Batch Analysis Tool”, 結果如下:

可以看到, 這些網站的DR(domain rate)都比較高. 但是, 除了品牌官網, 其他頁面的外鏈都不多.這意味著（理論上）排名提升幾個位置應該不難。

接下來可以這么做:

1.     給這個關鍵詞著陸頁建一些外鏈

2.     在站內給這個頁面添加內鏈

3.     優化Title, 提升CTR

為了吸引客戶, 可以把標題改為：'Lavish Alice SALE Now On: Save up to 25%' . 如果只有你的結果是帶折扣信息的, 那么你的標題就會更吸引客戶來點擊. 

4. 分析競爭對手

找到那些競爭對手在做而你的網站沒有做的詞, 從中挑選一些比較有機會做起來的詞, 部署到你的網站. 這個分析過程同樣可以用Ahrefs來完成.

首先, 確定你的競爭對手, 我們可以通過在Ahrefs Site Explorer中的“competing domains”報告來查找。

然后, 從中選取跟spoilbrat 類似的競爭對手來進一步分析, 這里選了 asos, shopstyle, boohoo三個站點. 放入Ahrefs的content gap里面, 點擊show keywords.  這時候會出來很多的關鍵, 我們通過設定一些過濾器(搜索量, 難度, 關鍵詞字數)來進一步篩選長尾關鍵詞.

這時候可以發現很多新的關鍵詞, 這時候再參考上面提過的內容策略, 選擇將這些關鍵詞部署到網站產品相關頁面或是博文.

以上就是針對權重較低, 或者是初期建立的獨立站可以借鑒的長尾關鍵詞策略. 雖然這篇文章舉的例子是禮服相關的產品, 但是這個思路跟文中提到的的策略,技巧都是適用于其他行業的. 另外, 我們還可以在關鍵詞的分析過程中, 去發現其中的規則跟套路, 然后快速擴大長尾關鍵詞的量, 這將極大提升網站的關鍵詞覆蓋范圍跟工作效率.