然而對于商家而言，在搭建獨立站的過程中最關(guān)心的就是，如何引流？買量是不是很燒錢？

一、獨立站的運營與科學(xué)營銷思路1. 確定流量渠道

現(xiàn)在市面上有許多推廣渠道，但大多數(shù)賣家試錯成本有限，建議初始階段，參考同類產(chǎn)品的流量來源，優(yōu)先測試流量來源最大的推廣渠道。注意這里查看的同行，不是行業(yè)龍頭，因為在實力和資源上差距懸殊，沒有借鑒意義，應(yīng)該去查看競爭對手，也就是想要超越、同時也有潛力去超越的賣家。

2. 確定用戶畫像

確定首測的流量渠道之后，需要對目標客戶進行成像。了解客戶的特征比如，主打女性的運動服飾，那潛在客戶年齡是介于 18-40 歲，喜歡戶外運動，同時需要了解他們的生活作息，購物時間習(xí)慣和使用的購買設(shè)備等。如果不確定目標客戶成像，可以利用工具查看同行的用戶畫像，或者多點擊查看同行廣告，這樣可以更頻繁的收到他們的廣告，有些渠道會告訴你收到此廣告是因為你符合了對方設(shè)置的某一些條件。有了用戶畫像之后，可以測試投放，等自己的廣告跑出了數(shù)據(jù)，再對用戶畫像細化，調(diào)整廣告策略，逐步實現(xiàn)精準投放。

3. 獨立站，要習(xí)慣花錢買流量

需要認同的一點是，初始階段做獨立站需要習(xí)慣花錢買量，獨立站之所以“獨立”，是因為本身沒有流量，如果不做買量，獨立站就會像一座孤島一樣。引流渠道雖然也有免費的，比如 SEO，但是相對來說流量較少，呈現(xiàn)效果速度較慢。如果在推廣方面沒有投入，就沒有流量，那對獨立站而言就意味著沒有訂單。

但是花錢也不等同于燒錢，投放廣告更像是做一道邏輯嚴謹?shù)臄?shù)學(xué)題，如果思路和操作是正確的，投入就可以得到比較合理的回報。

流量渠道投放邏輯就是不斷的去采購流量進行測試，之后分析投放效果，需要分析的效果數(shù)據(jù)有投入 & 回報率、點擊率和轉(zhuǎn)化率，再根據(jù)流量數(shù)據(jù)進行流量渠道的篩選，對于優(yōu)質(zhì)流量，需要加大費用投入，拓展同類型的流量，而對于無效或者低效流量，需要進行止損或者優(yōu)化調(diào)整。二、網(wǎng)站推廣預(yù)算與精準效果分析方法1. 首次廣告投放測試

關(guān)于首次測試廣告投放，B2B 和 B2C 的網(wǎng)站商城投放策略的是不同的。B2B 詢盤型的網(wǎng)站，首次測試投放預(yù)算建議不少于三萬人民幣，每天消耗在一百美金左右，B2B 的流量渠道相對 B2C 來說比較少，如果沒有找到更適合自己的品類或者目的國的流量渠道，建議先選擇谷歌進行測試，每周進行一次數(shù)據(jù)分析就足夠。B2C 商城型的網(wǎng)站流量來源比較豐富，可以根據(jù)產(chǎn)品的流量特點選擇首測的流量平臺，預(yù)算根據(jù)該平臺的一些特征而定，B2C 數(shù)據(jù)分析周期比較短，最好每天都要進行一次數(shù)據(jù)分析，尤其是對每一個時間段的消耗需要有更多的關(guān)注，B2C 網(wǎng)站的流量主要來自移動端，可以多關(guān)注一些社交型的流量渠道。

2. “免費流量”SEO

很多人都會考慮的一個問題就是 SEO 是不是免費的，以及是否需要做 SEO。

首先可以明確的就是，做獨立站，SEO 一定要做。但是這里的“免費”是相對付費廣告而言，因為 SEO 做內(nèi)容的更新和維護，時就會產(chǎn)生人力和時間成本，同時購買比較高質(zhì)量的外鏈資源，也會產(chǎn)生一定費用。

那么 SEO 該怎么做呢？首先需要明確的是，SEO 沒有立竿見影的推廣效果，需要做好長期投入的心理準備。

SEO 主要是看關(guān)鍵詞排名，文章數(shù)量和網(wǎng)站的自然流量。SEO 的首要工作就是內(nèi)容的優(yōu)化和外鏈的建設(shè)。內(nèi)容優(yōu)化需要建設(shè)關(guān)鍵詞庫，保證數(shù)量的同時，也要保證質(zhì)量。原創(chuàng)內(nèi)容會得到更多搜索引擎的收錄，從而增加自己網(wǎng)站的權(quán)重，這里即需要有高質(zhì)量的鏈接，也需要有大量的鏈接來湊數(shù)量，保持一定頻率進行發(fā)布。三、如何搭建高轉(zhuǎn)化率的獨立站有了流量，賣家還需要有一個優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進行流量的承接，優(yōu)化圖文的同時，也要不斷優(yōu)化網(wǎng)站的客戶體驗。

1. 迎合谷歌收錄的頁面結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站不同于實體店，能否成功賣出產(chǎn)品，與網(wǎng)站的頁面布局，設(shè)計美觀度等都有很大的關(guān)系。很多人認為外貿(mào)獨立站就是一個簡單的英文網(wǎng)站，真正專業(yè)的外貿(mào)獨立站，從網(wǎng)站的語言，畫面設(shè)計，支付以及下單的邏輯都有一套專業(yè)的標準，每個外貿(mào)網(wǎng)站都一定符合谷歌的搜索規(guī)則，包括頁面布局、圖片大小、內(nèi)鏈分布、標題標簽和文件路徑等。

2. 簡便的購物流程及支付方式

對于國外購物來說，我們需要支持本地支付和 PayPal 等一鍵登錄，減少客戶的點擊操作和網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)。支付環(huán)節(jié)，需要提供足夠豐富的支付方式選擇，一般推薦客戶使用 PayPal + 信用卡 + 本地支付的支付組合，本地支付可以理解為在中國做生意就需要加上微信和支付寶等比較大眾的支付方式。

3. 獨立移動端網(wǎng)站

除了 PC 端的流量，現(xiàn)在更多的流量來自于移動端，如果網(wǎng)站沒有移動端，會大大減低競爭力。目前市面流行的響應(yīng)式網(wǎng)站可以根據(jù)終端設(shè)備，進行網(wǎng)頁大小和尺寸的自動調(diào)節(jié)，但是對于 B2C 商城型網(wǎng)站視覺效果沒有專門做手機端的效果好，但是如果是 B2B 詢盤型的網(wǎng)站，做成響應(yīng)式是沒有問題的。

4. 穩(wěn)定且高速的服務(wù)器

以上工作都準備好了之后，如果沒有一個穩(wěn)定且高速的服務(wù)器，依然不會帶來很高的轉(zhuǎn)化率。目前市面上流行服務(wù)器的分為虛擬空間，BPS 和獨立主機，就容量而言，獨立主機的性能遠勝于虛擬空間。服務(wù)器的配置選擇遵循就近原則，一般會選擇目標市場所在地的服務(wù)器，這樣客戶打開網(wǎng)站的速度更快，提升用戶體驗度的同時，也可以減少網(wǎng)站跳出率。

5. SSL 證書

SSL 證書已經(jīng)是獨立站標配。安裝 SSL 證書，意味著網(wǎng)站已經(jīng)增加了數(shù)據(jù)傳輸加密的功能，客戶會更加信任網(wǎng)站，放心填寫資料和進行購買。如果沒有安裝 SSL 證書，不僅有些廣告渠道沒辦法投放，而且網(wǎng)站頁面會出現(xiàn)風(fēng)險提示，影響客戶下單決心。四、提升獨立站轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化技巧

流量來到網(wǎng)站之后，在每一個環(huán)節(jié)都會進行流量流失，賣家需要分析出每一個環(huán)節(jié)的流量缺口。比如提交訂單 30 人，完成訂單只有 10 人，那么是不是支付方式不夠豐富，支付接口出 BUG 等原因。面對流量流失我們需要找到問題、分析原因，并提出相應(yīng)的解決方案。小結(jié)初次建站，80 分即可。因為最開始是測試獨立站渠道是否適合自身產(chǎn)品，沒有必要投入過多精力放在網(wǎng)站的優(yōu)化上。而應(yīng)該更多關(guān)注營銷推廣，通過廣告流量轉(zhuǎn)化，盡快判斷合適的流量渠道。對于獨立站內(nèi)容很重要，如果沒有完善，對于推廣費用就是浪費。

目前在國外小眾品牌接受度更高，所以完善品牌故事，可以告訴客戶品牌成立的意義和目標；聯(lián)系方式也非常重要，需要讓客戶第一時間可以聯(lián)系到賣家，完成售前售后服務(wù)；越來越多的國家關(guān)注私隱政策和退換貨政策，無論賣家是否提供退換貨，都需要需要說清楚。

對于運營獨立站，首先大家應(yīng)該樹立信心，之后進行細節(jié)精細化的運營，相信一點小改變就可以帶來驚喜的變化。