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2020-05-15 11:13
有一種方法可以讓亞馬遜賣家看到增長速度最快的產品，該資源每小時更新一次，并且，它是免費的。
沒錯，這里指的是亞馬遜的Movers & Shakers頁面。雖然不像Best Sellers頁面那么受歡迎，但對于亞馬遜賣家來說，Movers & Shakers頁面有更多關于購物行為和產品趨勢的有價值的信息，只要你知道它是如何運作的。
下面，小編將介紹你需要了解的有關Movers & Shakers頁面的所有內容，包括可以利用它改進業務的3種方法。
亞馬遜將該頁面描述為“過去24小時內銷售額增長最快的產品頁面”，但這并不能完全做到這一點。
更好的描述應該是，它展示的是過去24小時內銷售額增長最快的產品（按類別劃分），而不一定是銷售額本身。因此，如果產品B每天能賣出100件商品，那么一天能賣出20件商品的產品A，可能會比一天能賣出100件商品的產品B在榜單上排名更高。
但是像大多數人一樣，你可能會想，Best Sellers頁面和Movers & Shakers頁面有什么區別？這是一個值得思考的問題，但答案往往很混亂，因為亞馬遜對自己的商業機密的保密。
然而，最簡單的答案是時間周期。Movers & Shakers頁面考慮的是產品在24小時內的產品的銷售業績，而Best Sellers頁面考慮的是產品在一個月內的銷售表現。
用更簡單的術語來說，Best Sellers頁面更多的是關于產品的整體成功，而Movers & Shakers頁面更多的是關于產品的當前的成功。因此，對于賣家來說，Movers & Shakers頁面是一個非常有價值的資源，可以實時監控他們的購物行為。
而且因為它每小時都會更新，眼尖的賣家可以用它來計劃銷售策略，監測購物趨勢，試驗新產品或新類別。這里有3種方法，你可以使用Movers & Shakers頁面來：
1、識別趨勢
對賣家來說，Movers & Shakers頁面的主要吸引力之一不是實際的產品，而是產品對買家購物模式的揭示。這更多的是關于產品類型，而不是實際的產品本身。
例如，假設“Camera and Photo（相機和照片）”類別中有許多雙筒鏡頭和放大鏡頭，你可以關注范圍更廣的遠距離攝影趨勢，而不是簡單地銷售排名靠前的一兩款產品。如果這種模式持續足夠長的時間，這就足以證明遠距離攝影是一種即將到來的趨勢。
這讓你在采購自己的雙筒鏡頭和放大鏡頭方面有了一個良好的開端。這意味著你可能會更幸運地開發出一件甚至還沒有出現在Movers & Shakers頁面上的遠距離攝影產品。
2、搶先一步
在某些情況下，Movers & Shakers頁面可以是一個產品采購目錄。雖然你可能不能提供你在那里看到的每一種產品，但一些白色標簽的產品或非專利產品可以供你銷售。
在Movers & Shakers頁面上銷售產品的訣竅是速度。因為該頁面對時間非常敏感，如果等待時間過長，就會有以下風險：
●其他賣家先下手為強——當你提供產品的時候，競爭已經太激烈了；
●一時的流行是短暫的。如果銷售的激增只是暫時的，例如，那么如果流行媒體中出現了這種高峰，那么在你有機會利用它之前，需求就會再次下降。
最好的辦法是定期查看Movers & Shakers 的頁面。熟悉你自己的產品，這樣你就可以區分那些將保持流行一段時間和僥幸之間的差異。一旦有希望的新產品出現，你就可以在競爭對手注意到之前搶先一步。
3、與成功的賣家合作
如果你不能打敗他們，那就加入他們。當一款產品出現在Movers & Shakers頁面上時，競爭很快就會加劇。通過與成功的賣家合作，你可以減少損失，而不是自己加入競爭。
這里的合作指的是聯盟營銷。通過亞馬遜的Associate program，你可以從你通過推薦鏈接發送給亞馬遜的銷售中賺取傭金。你能賺取多少傭金取決于產品種類，其中大部分收入在4%左右，而奢侈品和美容產品能提供高達10%的傭金。
當然，這一戰略需要一個可行的外聯平臺。要想加入成功的聯盟營銷，你需要一個受歡迎的博客、社交媒體賬號或其他在線社區。你本質上正在成為亞馬遜的紅人，這需要不同于單獨銷售的技能。
（來源：行走的飛機耳）
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