現在做shopee,很多人發現引流難,前幾篇文章也有在廣告投放上,給大家詳細介紹了如何通過關鍵詞,讓產品得到更多的流量,更多的曝光。
當然,獲取流量的方法還有很多,我們后期的內容會再為大家介紹。而今天的文章,這里主要給大家講的是:流量來了,我們該如何進行高留存,如何提高轉化率。
流量只是手段,如何讓流量進行高轉化這才是關鍵。無論是搜索流量,廣告流量,自然流量,活動流量還是私域流量,你懂得變現,讓流量變成錢才是王道。
往下,我們會從店鋪的幾大模塊為大家詳細說明,該怎么去操作,才能提高店鋪流量的轉化。
1店鋪產品圖
首先,產品圖片首先要符合平臺給出的尺寸,要高清。如shopee允許賣家最多上傳9張照片,每張尺寸不得超過2.0mb,產品文件格式:jpg/jpeg/png。
其次,主圖內容很重要,如:產品細節展示、結合使用場景,加入優惠信息標簽、標注產品賣點等等。
你要記住,主圖如果夠好,你產品的點擊率就會變高,次圖一般提供補充信息,或提供產品細節的精致展現。
還有,圖片一定要拒絕同質化,一定要有自己的特點,這樣才能讓產品在展示頁面脫穎而出,映入賣家眼簾。
2 產品的標題
這里有個標題的萬能公式:品牌名+產品詞+屬性詞or賣點詞+其他修飾詞+型號。
要注意的是:除了品牌詞,后面幾個詞的順序都可以根據產品的類型互換;標題的前五個單詞必須點名產品重要信息。
當然,如果你實在不知道怎么起標題,可以找到同類型的賣的火熱的產品,然后按照這個產品的模式去起標題。這不是一個好方法,但可以試試,并且用過之后,也要對標題進行優化才行。
3產品的描述
排版:用多行短句,多用空格去留白,文字要有段落感,可以適當加入字符表情或分割線,但不要太多,將重要的信息往前放,末尾一般放保修類信息。
內容:包含產品基本信息、產品的優勢賣點、產品解決的痛點、包裝詳情、常見的問題與解答。文字要拒絕拖沓冗長,請務必提煉產品的信息點,然后精準概括。
4 產品的價格
產品售價=成本x(1+利潤%)。而成本的組成則有:產品成本、運費、平臺傭金、手續費等等。成本這塊自己一定要算好,不要讓自己虧本了。
注意:產品價格至少要和競爭對手保持同等水平,如果價格太低,除非是活動,不然會讓買家有貨假價虛的感覺。
要盡量為產品提供折扣,東南亞人民習慣購買價格低且有折扣的產品。低價產品本身不僅容易出單,還可以作為引流款,為店鋪其他產品引流。
店鋪產品的價格一旦確定后,不要隨便改動,隨意調高價格,影響權重,或導致處罰扣分。
5 店鋪的評價
店鋪第一單評價出現的時間點和評分對于店鋪初期很重要,如果想做關鍵詞廣告,盡量選擇有評價的去做。
已出單的產品第一時間去聯系客戶爭取好評,訂單結束15天內一定要提醒買家完成評價,產生差評30天內有一次修改差評機會。
準備感謝卡,告知買家如何給予評價,給予好評后可以獲得何種獎勵;如果對產品不滿意可以得到什么補償等。
6 店鋪優惠券
店鋪優惠券是一種以價換量的活動,你得知道,買家要的不是便宜,而是占了便宜的感覺,通過優惠券促進買家下單是很重要的。
注意:優惠券按展示方式可以分為兩種,一種為公開型優惠券,一種為隱藏型優惠。店鋪優惠券既可以公開也可以隱藏,產品優惠券為隱藏優惠券(僅對選定產品可用)。這個在設置界面都可用自己看到。
而公開型優惠券有兩種形式,滿減型和折扣型。一般來說:客單價較高的選擇滿型減優惠券;客單價較低的,就選擇折扣型優惠券。
優惠券設置最長時間為3個月,可用盡量拉長周期,避免重復變動。
7 套裝優惠
套裝優惠是一種捆綁形式的購買,多件購買則享更多優惠。一般通過捆綁購買的客單價較高,這能提高產品的動銷率。
套裝優惠一般有三種形式:任選X件打Y折,如常見的三件八折;任選X件共Y元,如199元任選5件;任選X件減Y元,如三件減60元。
它的使用場景通常有兩種:爆品帶新品,用店鋪爆品捆綁新品銷售,帶動新品銷量。引流款帶利潤款,用量高利低的產品帶動量低利高產品的銷量。
注意:活動產品一定要包含店鋪熱賣產品且挑選的產品價格不要相差過大,要觀察店鋪內,平時買家經常搭配購買的產品組合。
8 加購優惠
買家在瀏覽時會在產品上看到“加購優惠(Add-on Deal)”標簽,從而吸引買家在購物車中添加更多產品,促進買家湊單。
在產品下方會顯示主要產品設置了哪些加購產品。加價購活動時長最長可設置3個月,最短時間為1個小時。
注意:加購優惠可讓賣家在出售一個主要產品的時候,對選定的加購產品給予折扣。說明白一點就是:如果買方要購買一種主要產品p,他們將獲得Y%折扣的附加產品q。
9 運費折扣
無論是誰網購,相信每一個人都喜歡免運費的產品,免運費是許多買家購買產品時,第一個會考慮的點。
免運費有兩種形式:一種是店鋪產品無門檻包郵,一種是購買產品達到一定價格才包郵。當然,shopee平臺也會經常有包郵活動,運費由平臺承擔。
條條大路通羅馬,提高流量轉化的方法多種多樣。
除了以上的方法,當然,通過關注禮的設置,通過聊聊也都可以提高店鋪產品的流量轉化,方法有很多,關鍵在個人。如果你實操到位,肯定會有好的效果。(來源:做shopee的婉爺)
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