眾所周知，全球速賣通(AliExpress)正式上線于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”，吸引著不少電商賣家的加入。隨著加入到速賣通的商家越來(lái)越多，可以說(shuō)電商熱潮只增不褪，而很多新手對(duì)于新開(kāi)店鋪的運(yùn)營(yíng)做的不是很好，下面和大家一起分享一些關(guān)于速賣通新店運(yùn)營(yíng)的一些思路，希望對(duì)大家有幫助。

速賣通開(kāi)店

一.速賣通平臺(tái)有哪些活動(dòng)?

1、速賣通【無(wú)線搶購(gòu)】中國(guó)好賣家場(chǎng)(KA/NKA)

2、俄羅斯團(tuán)購(gòu)-MALL HOT PRODUCTS(精品館-海外倉(cāng))

3、俄羅斯團(tuán)購(gòu)爆品團(tuán)(RUGROUPALL)

4、俄羅斯秒購(gòu)團(tuán)

5、Today's Deals全球場(chǎng)

6、Today's Deals全球場(chǎng)(特殊類目)

7、SuperDeals (普通商家專場(chǎng)、好賣家專場(chǎng))

8、速賣通【無(wú)線搶購(gòu)】

9、各品類每月的日常活動(dòng)

10、品牌閃購(gòu)(好賣家開(kāi)放)

11、無(wú)線金幣頻道全額兌換

12、無(wú)線全球試用頻道【專業(yè)試客】

13、科技新發(fā)現(xiàn)：表格形式報(bào)名(好賣家開(kāi)放)

速賣通熱門活動(dòng)介紹

1、速賣通平臺(tái)活動(dòng)：super deal

SuperDeal，打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals，每周五開(kāi)始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對(duì)產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運(yùn)動(dòng)鞋折扣35%off起，運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)50%off起就可以報(bào)名參加。

全站唯一能上首頁(yè)曝光的活動(dòng)，每周二招商，適合打造爆款。根據(jù)不同品類，要求價(jià)格折扣99%off-35%off，店鋪等級(jí)一勛-五冠，90天好評(píng)率大于或等于90%，全球免郵。

Dally Deals是super deal最具代表性的活動(dòng)，可以看成是速賣通上的聚劃算。每個(gè)賣家只能報(bào)名一個(gè)產(chǎn)品，要求90天好評(píng)率大于或等于90%，全球免郵。

2、速賣通平臺(tái)活動(dòng)：weekend deal

Weekend Deal：每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點(diǎn)，但是它卻帶來(lái)過(guò)3天2000+單的成績(jī)哦。

每周四招商，周末顯示。根據(jù)不同品類有不同要求，價(jià)格折扣要求99%off-35%off。店鋪等級(jí)要求新店-五冠，90天好評(píng)率應(yīng)該大于或等于91%。

weekend deal每周精選產(chǎn)品，定期定時(shí)在首頁(yè)大banner展示，可以獲取很高的點(diǎn)擊量。此外，weekend deal活動(dòng)產(chǎn)品要求有銷量且嚴(yán)謹(jǐn)提價(jià)打折。

3、團(tuán)購(gòu)和Today deals

類似秒殺，利潤(rùn)低，走量，以搶曝光和信譽(yù)為主。俄羅斯團(tuán)購(gòu)要求嚴(yán)禁提價(jià)銷售，團(tuán)購(gòu)商品要求一口價(jià)。如果商品折扣大，庫(kù)存多，則會(huì)優(yōu)先考慮。

另外，根據(jù)不同活動(dòng)，一般要求俄羅斯或俄語(yǔ)系國(guó)家包郵。值得注意的是，俄羅斯團(tuán)購(gòu)、巴西團(tuán)購(gòu)和Today deals不能同時(shí)報(bào)名。

4、不定期平臺(tái)活動(dòng)

速賣通不定期平臺(tái)活動(dòng)包括平臺(tái)特定主題頻道活動(dòng)和平臺(tái)大促，如新年換新季活動(dòng)，情人節(jié)大促活動(dòng)等，對(duì)價(jià)格折扣，店鋪等級(jí)，90天好評(píng)率都有一定的要求。

需要注意的是平臺(tái)活動(dòng)一旦鎖定，不能對(duì)該款產(chǎn)品做下架處理，否則平臺(tái)將會(huì)給予處罰，整體影響賣家今后入選的資格。如果產(chǎn)品顯示狀態(tài)是”已鎖定”，鄰近該品展示時(shí)間的前一天系統(tǒng)還將還會(huì)重新推算，根據(jù)系統(tǒng)測(cè)算法重新測(cè)算，具體測(cè)算要素：商品分、促銷分、店鋪分。如果有其中一要素沒(méi)有滿足要求，將有2%的可能被退出。

二：物流發(fā)貨

速賣通e郵寶怎么發(fā)?

國(guó)際e郵寶根據(jù)打單方式還分為線上e郵寶和線下e郵寶。e郵寶發(fā)貨流程是外貿(mào)賣家可以直接把郵寄國(guó)家的E郵寶的訂單導(dǎo)入系統(tǒng)，進(jìn)行打印標(biāo)簽，詳情單等，可通過(guò)快遞或申請(qǐng)上門收件，e郵寶入庫(kù)后進(jìn)行國(guó)家地區(qū)分揀，客戶付款后我公司交予郵局直接航空運(yùn)輸至相應(yīng)地區(qū)。

e郵寶線上下單：可以在速賣通后臺(tái)直接線上發(fā)貨，速賣通賣家通過(guò)速賣通平臺(tái)線上發(fā)貨系統(tǒng)選擇e郵寶，即可在線填寫收寄件人信息及報(bào)關(guān)信息，生成國(guó)際運(yùn)單號(hào)并打印發(fā)貨標(biāo)簽。線上e郵寶只能接受普貨產(chǎn)品，沒(méi)有折扣優(yōu)惠，不能接帶電、液體、敏感貨。

e郵寶線下下單：非線上發(fā)貨的，交郵政代理發(fā)貨的被稱為線下e郵寶。e郵寶填單，線下下單跟線上下單一樣，都是E郵寶的標(biāo)準(zhǔn)10*10面單模板，速賣通上選擇物流e郵寶，填單號(hào)。

e郵寶和EMS的主要區(qū)別

1、資費(fèi)方面區(qū)別e郵寶比EMS便宜

2、開(kāi)通攬件和派件區(qū)域方面區(qū)別：e郵寶的開(kāi)通派件區(qū)域是全國(guó) EMS的開(kāi)通攬件區(qū)域是全國(guó) EMS的開(kāi)通派件區(qū)域是全國(guó)

3、攬件時(shí)效方面區(qū)別：

1) 網(wǎng)上EMS和e郵寶的業(yè)務(wù)暫時(shí)不提供實(shí)時(shí)響應(yīng)的服務(wù)，而是每天按兩個(gè)批次進(jìn)行響應(yīng)，也就是說(shuō)當(dāng)天上午5:00-11:30下單的用戶，郵政將在當(dāng)天下午聯(lián)系用戶并且取件;中午11:30-次日5:00下單的用戶，郵政將在次日上午聯(lián)系用戶并且取件。

2) 標(biāo)準(zhǔn)EMS基本上是實(shí)時(shí)響應(yīng)的，但需要自己撥打11185聯(lián)系上門。

4、派件時(shí)效方面區(qū)別：

1)EMS標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)全國(guó)六十余個(gè)中心城市的核心城區(qū)能夠做到今發(fā)明至或今發(fā)后至。

2)一般情況下，非核心城區(qū)延遲0.5-1天; 3、一般情況下，e郵寶長(zhǎng)線業(yè)務(wù)比EMS標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)延遲1-2天;短線業(yè)務(wù)與EMS標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)基本一致。

5、其他服務(wù)方面區(qū)別：

1)由于e郵寶是全程陸運(yùn)的，有些因?yàn)镋MS走航空而禁限寄的物品，e郵寶可以收寄，詳細(xì)情況可以撥打11185進(jìn)行咨詢，也可以在支付寶社區(qū)已經(jīng)開(kāi)設(shè)的郵政服務(wù)專區(qū)內(nèi)發(fā)帖咨詢。

2)目前e郵寶服務(wù)只有通過(guò)支付寶下單才能享受，郵政不受理其他渠道的e郵寶業(yè)務(wù)。

e郵寶由于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，服務(wù)優(yōu)良，提供包裹跟蹤號(hào)，一站式操作。并且免收掛號(hào)費(fèi)和退件費(fèi)，時(shí)效快、價(jià)格低，安全可靠等特點(diǎn)，因此深受跨境電商賣家與買家的喜愛(ài)。目前已經(jīng)開(kāi)通的國(guó)際e郵寶主要有香港e郵寶、美國(guó)e郵寶、英國(guó)e郵寶、澳大利亞e郵寶、加拿大e郵寶、法國(guó)e郵寶，滿足不同客戶需求

三.運(yùn)營(yíng)思路

1、打破原有思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

雜貨時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，再想憑借多發(fā)布產(chǎn)品來(lái)獲取更多流量已經(jīng)不可能了，比如現(xiàn)在在淘寶上，誰(shuí)還記得淘寶的第一個(gè)金冠店檸檬綠茶呢?所以，在新形勢(shì)下，一定要做到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂上新。

2、提高產(chǎn)品質(zhì)量，精選高質(zhì)產(chǎn)品

Ebay已經(jīng)因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)不高而開(kāi)始沒(méi)落，Amazon則因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)和物流時(shí)效得到越來(lái)越多的顧客的青睞，速賣通雖然憑著起步時(shí)蠻干搶糧的方式，從新興國(guó)家市場(chǎng)拔得頭籌，但下一步的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)方面的要求會(huì)越來(lái)越高，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才有出路，這也符合速賣通從淘寶模式向天貓模式轉(zhuǎn)變的需求。

3、努力做好速賣通店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化包括圖片美工，速賣通店鋪裝修，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，店內(nèi)打折促銷等。要充分結(jié)合各方面因素，打造出美觀有吸引力的店鋪，如果說(shuō)之前是開(kāi)門迎客來(lái)就有生意的話，以后則需要想辦法讓客戶在你的店鋪里面待更長(zhǎng)的時(shí)間，瀏覽更多的次數(shù)。

4、充分利用速賣通平臺(tái)活動(dòng)

速賣通平臺(tái)是眾多電商平臺(tái)中活動(dòng)最多的，沒(méi)有之一，速賣通為每次的大促活動(dòng)的引流，耗資巨大，成交也明顯。作為賣家，一定要充分利用平 臺(tái)的各種規(guī)則，把流量引入自己的店鋪，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。較之于之前速賣通運(yùn)營(yíng)中可以不用特別關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定的銷量，之后則需要格外重視平臺(tái)活動(dòng)，只有這樣，才不致于在下一步發(fā)展中掉隊(duì)。

5、重視好評(píng)率，重視客戶體驗(yàn)

之前整個(gè)速賣通平臺(tái)賣家的好評(píng)率都不太高，但在新規(guī)中，客戶體驗(yàn)所占的搜索權(quán)重被逐步提升，這就意味著，你所提供的客戶體驗(yàn)好，你店鋪的好評(píng)率越高，可以獲得的曝光量和流量才會(huì)越多，成交的幾率才越大。商業(yè)活動(dòng)終究是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，而客戶體驗(yàn)無(wú)疑是商業(yè)行為能夠持續(xù)的根本。

6、主動(dòng)引流和站外營(yíng)銷

當(dāng)賣家越來(lái)越多，站內(nèi)流量明顯不足時(shí)，想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪，就必須主動(dòng)出擊，結(jié)合自己可利用的資源，去主動(dòng)從站外引流到自己的店鋪，比如Facebook, Twitter, Youtube都是不錯(cuò)的流量來(lái)源，而確實(shí)已經(jīng)有不少賣家，通過(guò)主動(dòng)引流的方式得到了顯著的銷量拉升。而這就要考驗(yàn)賣家的站外營(yíng)銷能力了。

（來(lái)源：速賣通Amz運(yùn)營(yíng)實(shí)操分享）

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