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2020-05-14 17:59
當買家在亞馬遜搜索時，他在尋找什么？
許多買家先按Prime排序，然后按評論數量排序，接著開始查看主圖，閱讀評論。當然，價格也是一個重要因素。
如果不確定買家是否在認真瀏覽你的產品描述和要點，那你為什么還要大費周章去編寫呢？簡而言之，要確保贏得他們的注意力，才能獲得銷售。
上架的目的是銷售。潛在客戶在看你的商品時，需要在瞬間知道你的產品的價值。他們很容易受到贊助產品廣告、更便宜的產品或出現在你的listing中的其他產品廣告影響而分心，奪走你的點擊量，甚至是銷量。
那么，什么有助于推動listing的銷售呢？簡而言之，它包含了合適的產品圖片、吸引眼球的描述、有用的信息和豐富的關鍵詞（但不是填充的）要點，還有更多，包括產品評論。下面將帶你了解什么可以幫助加速銷售，什么不可以。
賣家可以在listing中添加一些產品圖片，但主圖是關鍵。它將顯示在搜索結果和詳細信息頁面中。讓我們比較兩張主圖，看看效果如何。
看到這張圖片，你是否有購買的欲望？
接下來看看另一個產品。它們之間有什么區別？
這些產品中哪一種賣得更好？顯然是第二個。你會發現，許多人沒有確保自己的品牌在亞馬遜上得到恰當的展示。雖然主圖顯示的結果是有價值的，但圖片質量很差，品牌也沒有得到專業的展示。如果作為評論，第一組圖片（作為買家秀）非常棒，但是它們并沒有優化listing內容的作用。
第二張圖片是華麗而高質量的。不僅如此，它還恰當而專業地展示了品牌。這是銷售產品的圖片類型。而且，當涉及到你的產品圖片時，亞馬遜給你提供了大量的機會。你可以添加生活方式圖片（但它們應該是專業照片）、信息圖、產品使用中的照片、分解圖等等。
準確和用詞得體的產品描述為買家設定了期望，從而減少了差評的機會。稍后我們將討論評論的重要性，但是現在讓我們討論一下產品描述如何引導買家購買你的產品。
為你的產品描述選擇正確的關鍵詞可以幫助買家找到你的產品，因為這些關鍵詞將使你的產品在亞馬遜的搜索結果中排名更高。亞馬遜的算法被稱為A9，它使用許多變量來對產品進行排名。其中包括點擊率和銷售頁面內容，這是關鍵詞出現的地方。
你獲得的銷售額越多，在亞馬遜搜索結果中的排名就越高。點擊率僅僅是在搜索結果中點擊你的產品并繼續購買的買家數量。因此，你獲得的銷售額越多，在亞馬遜搜索結果中的排名就越高，這是事實。但是關鍵詞可以幫助你獲得更多的銷售，所以做關鍵詞研究并將相關的關鍵詞納入你的產品描述中是很重要的。
SEO關鍵詞和描述的準確性并不是一個好的亞馬遜產品描述的唯一重要部分。定位特定的買家角色也是一個好主意，這樣你的產品就會出現在你理想的買家正在進行的搜索中。這里還需要考慮關鍵詞策略，因為特定類別和購買者角色組中有特定的關鍵詞。有很多關鍵詞研究策略可以用來編寫優化的產品描述。
最后，確保產品描述沒有語法和拼寫錯誤，易于閱讀，簡潔。一定要展示產品的優點，而不是特性。對于較長的描述和產品細節，可以在產品要點中體現。
亞馬遜在產品描述中提供的要點將內容分解為易于閱讀的格式。它們允許買家輕松瀏覽內容，還可以幫助你進行有機搜索排名。每個listing有5個要點，雖然有文本限制約束，但是在這一部分中，你可以向潛在買家傳遞很多信息。
不要做的事：
●用關鍵詞填充要點；
●將不太重要的信息放在第一個要點中；
●使用不正確的語法或拼寫；
●使用過多的標點符；
●在要點中包含定價或促銷。
建議做的事：
●明智地使用關鍵詞；
●將最重要的信息放在第一個要點中，最后按重要級別排序；
●確保信息清楚無誤；
●每個要點充分利用500個字符；
●描述產品的所有詳細信息，包括形狀、大小、顏色、尺寸等。
要點是一種將買家留在listing中并向他們提供更多信息以幫助贏得業務的方法。
產品評論雖然不是你可以完全控制listing的一部分，但要考慮到亞馬遜的A9搜索算法。此外，評論還能幫助潛在買家了解其他人對你的產品的真實想法。如果你得到好評，產品評論可以大大增加你在亞馬遜上的成功。
確保你的亞馬遜產品listing為買家設定了正確的期望。詳細的描述對搜索算法和買家都有好處。
亞馬遜是以客戶為中心的平臺，改善客戶體驗帶來更多的銷售，亞馬遜的算法就是這樣構建的。通過幫助消費者更快、更有信心地購買，使產品與描述相符，降低他們的失望度，并確保他們盡快得到產品，你會看到銷售的增長。
（來源：行走的飛機耳）
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