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推新品的第一個月,如何實現(xiàn)從0到1

第一個月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的銷售情況,所以,第一個月的新品期很重要。

推新品的第一個月,如何實現(xiàn)從0到1

亞馬遜上新品有扶持期,一般為2-4個星期,也就是說第一個月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的銷售情況,所以,第一個月的新品期很重要。

我們常常聽到一個詞叫運營節(jié)奏,運營節(jié)奏就是有規(guī)劃地實現(xiàn)預期的目標需要做的一系列動作。

以下簡單介紹一個大神推新品的運營節(jié)奏:

推廣計劃第1步 :有針對性QA 數(shù)量5-7個,預埋產(chǎn)品關鍵詞,競品品牌詞,前臺三個才會有顯示。(7天內(nèi)完成)

推廣計劃第2步 :3-4個純手工直評,不會對賬號有安全影響,并且亞馬遜鼓勵第三方留評,控制數(shù)量。(7天內(nèi)完成)

推廣計劃第3步:測評,30天內(nèi)完成100單真實購買,具體每天數(shù)量按銷量排名安排。

FB好友測評,新品通過超鏈下單留評,目前依然安全可靠。

測評平臺,不同平臺收費金額留評率,掉評率不同,選擇合適的。

留學生及華僑資源測評,相對安全。可以要求買家賬號安全。

服務商測評,專業(yè)的測評公司,可以提供下單截圖最佳

定制VP。堅決不用 ,新品站外折扣,堅決不用。嚴重虧損

推廣計劃第4步:開啟廣告100美金/天

上架第8天,評論數(shù)量大于10個,開啟廣告,直接手動模式,固定競價,

三種匹配模式同時跑數(shù)據(jù)。預算100美金/天,跑7天。

嚴格控制5個以內(nèi)關鍵詞,關鍵詞廣告位穩(wěn)定在搜索頁面的前三頁。很多做上架就做自動廣告,說是測試鏈接被系統(tǒng)抓取關鍵詞相關度, 一個評論沒有開廣告,基本是虧損。所以我不開自動廣告。

推廣計劃第5步

上架第15天。廣告ACOS不超過毛利潤為準,超過毛利潤10-15%新品可以接受的。同一關鍵詞不同模式下選擇,超過的就關掉,沒超過,都保留。另關注客戶搜索關鍵詞,高點擊關鍵詞。

推廣計劃第6步

上架第22天。同一關鍵詞不同模式下的ACOS明顯不同,保留高轉(zhuǎn)化關鍵詞,核心出單關鍵詞,什么匹配模式不重要。超標的全部關掉,分析關鍵詞出單位置,首頁出單量,搜索頁面出單量,其他頁面出單,關注結(jié)果變化

推廣計劃第7步

上架29天,持續(xù)第六步操作,自動廣告開啟低于手動競價均價的30%左右。

推廣計劃第8步:注意維護鏈接,新品差評直接導致訂單銳減,及時覆蓋差評的方式就是合理的維護,5單/周,維護。

推廣計劃第9步:好評點贊

推廣計劃第10步:爭取拿到細分類目小黃標 (Hot new release)

完成前期推廣

很多老板推新品就只會一個字:刷,簡直有點財大氣粗,雖然效果來的快,但是這樣成本不但巨大,而且違規(guī)。

假如按照上面這個方法,白帽+黑帽一起打,后面的效果會更加不一樣,新品的權(quán)重會很高。(來源:站外速推

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