免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-05-14 17:40
前面我們講了listing的七要素，然而首個要素就是標題，我們也明白標題的重要性，會直接影響商品曝光率和點擊率。一個好的標題，是我們LISTING出單的必要條件。更是會讓我產品listing出眾，擊敗其他競爭對手。
標題（Title)：
即商品名稱，通過品牌名+產品名+產品特征/型號等的格式，對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。
標題的意義？
首先我們要思考一下，標題是要寫給誰看？
1、亞馬遜系統---給亞馬遜搜索引擎看，所以就必須要有可搜性（可搜性）。
2、買家---讓買家看懂我們賣什么產品、其主要功能是什么?（可讀性）。
從可搜性角度分析，可能我們的標題盲目追求可搜性，可搜不可讀。在標題上羅列堆砌一大堆關鍵詞，雖然增加曝光、增加了流量，但買家不喜歡，可能還會適得其反降低我們產品的轉化率。
從可讀性的角度分析，其實我們的標題最終還是要引人入勝，抓住買家眼球，勾起買家的購買欲，并讓買家明白我們產品是什么。
亞馬遜排名最重要的一個規則就是轉化率，比如String Lights這詞，A賣家的轉化率是40%，B賣家的轉化率是35%。那么平臺就會把A賣家的產品排的更高一些。
所以標題不一定是關鍵詞越多越好，關鍵還是要看關鍵詞的轉化率。
標題書寫基本格式：
主關鍵詞（重要關鍵詞）+品牌+主要參數+功能+賣點+產品自然屬性（顏色、數量、大小、材質、型號等）。
改前：
Men Women Backpacks Pu Leather Rucksack School Travel Bag
改后：
Leak Proof Travel Bottles, IEKA Refillable Silicone Travel Containers,Travel Accessories for Carry On Luggage, Perfect for Liquid Toiletries (4Pack)
后面參數，功能賣點等信息可根據產品的實際情況，也參考大賣競爭對手的標題優化寫，寫的順序可以更換，但是盡量是讀起來通順自然。
標題書寫注意事項：
1、標題的可讀性＞可搜性，有助于轉化率提高。
2、標題不要堆砌關鍵詞，確定好最重要的關鍵詞書寫在標題上。標題一般包含一兩個主要關鍵詞或者重要長尾關鍵詞。
3、標題里關鍵字的權重從左到右依次遞減，所以主關鍵詞盡量放前面，不要白白浪費前面的5個關鍵詞的位置。
4、標題字符控制在200字符以內，不能超過200字符（遵循亞馬遜的規定，有些分類字限制可能更加短）。
5、標題里每個單詞首字母必須大寫，介詞、連詞等除外，基本遵循英文書寫格式；特殊符號不能出現（例如：?！*？<>＃*等）；
6、用數字的地方盡量用數字不用單詞，（例如：用阿拉伯數字3不要用Three）。
7、一些單位要用英文，而不用符號。（例如：用inches，而不是”）。
8、不要在中文輸入法下輸入任何內容（例如：“，”要用英文狀態下的“,”）。
9、主觀意圖、促銷的詞不能出現。Best、Free ship,、Sale、100% Quality Guaranteed等其他主觀意圖或者優惠促銷信息比較明顯的詞不能出現，別人的品牌詞更是也不能出現。
10、標題不要出現任何與自己產品不相關的關鍵詞，確保標題描述的就是自己的產品。
不管什么時候，寫標題沒有方向或者遇到問題時，一可以參考我們標題公式，二可以去參考你的競爭對手。通過研究競爭對手的優劣勢，寫出一個相對完美的標題。（來源：AMZ跨境不求人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
