本文介紹了所有便宜的電子郵件營(yíng)銷選項(xiàng)，并將為您提供一個(gè)框架，使您可以開始在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。 我們將完成所有步驟：

郵件營(yíng)銷的作用：

在詳細(xì)介紹低成本郵件營(yíng)銷方案之前，我們先來看看為什么郵件營(yíng)銷在國(guó)外電商環(huán)境是一種主要選擇。這將影響我們對(duì)郵件營(yíng)銷目標(biāo)的選擇。

?產(chǎn)生潛在客戶：在國(guó)外，超過80％的B2B營(yíng)銷人員使用郵件營(yíng)銷來產(chǎn)生新的潛在客戶。

?與潛在客戶建立橋梁：定義最佳時(shí)間來發(fā)送郵件，提供寶貴的見解和幫助，與潛在客戶建立真正的關(guān)系。

?培養(yǎng)潛在客戶和客戶：78％的營(yíng)銷人員認(rèn)為郵件營(yíng)銷是培養(yǎng)潛在客戶最有效的渠道。通過郵件，我們可以更輕松地將銷售線索轉(zhuǎn)換為潛在客戶，提高CLV并降低客戶流失率。

?個(gè)性化您的宣傳：個(gè)性化可以提高開放率，點(diǎn)擊率，并提高客戶滿意度。結(jié)合細(xì)分客戶群體，郵件可以幫助我們大大提高整體銷售額。

?飆升的銷售額：郵件營(yíng)銷仍然是最賺錢的銷售方式，投資回報(bào)率為4400％（每花費(fèi)1美元可獲得44美元）。

如何以預(yù)算啟動(dòng)電子郵件營(yíng)銷：一項(xiàng)策略

制定郵件營(yíng)銷策略是開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的第一步。 要構(gòu)建它，我們需要知道想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 目標(biāo)確定之后，我們將更容易選擇工具和方法。

步驟1.定義目標(biāo)

當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是針對(duì)大量感興趣的潛在客戶建立一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，從而獲得較高的打開率，點(diǎn)擊率和回復(fù)率，成功地培育和轉(zhuǎn)化潛在客戶，并提高銷售量。 但是，當(dāng)我們開始時(shí)，我們需要選擇較小的目標(biāo)。以下是一些例子:

增長(zhǎng)郵箱列表

如果我們的郵件營(yíng)銷策略的主要目標(biāo)是增加收件人列表，則主要有2種方法：一種是讓推動(dòng)用戶注冊(cè)，Subscription； 另外一種是主動(dòng)出擊，用郵箱查找工具搜索，采集用戶郵箱（取決于您是進(jìn)行出站還是入站郵件營(yíng)銷）。我們將在步驟3中稍后解決。

提高打開率

如果客戶不打開你的電子郵件，就無法保持他們的參與度。因此，您可能需要在郵件的主題，內(nèi)容上下功夫。您需要吸引并說服收件人打開你的郵件。

點(diǎn)擊率提高

您的點(diǎn)擊率顯示了收件人的參與程度。如果該值較低，則可能需要處理郵件內(nèi)容。可以學(xué)習(xí)了解一下有關(guān)的郵件文案寫作技巧以及如何在郵件營(yíng)銷中使用顏色，布局，設(shè)計(jì)，以使你的郵件更令人印象深刻，CTA更具吸引力。

減少垃圾郵件投訴和退訂率

為了降低郵件的退訂率，您需要改進(jìn)定位以更好地適應(yīng)您的買方角色。垃圾郵件率取決于幾個(gè)方面-技術(shù)問題和收件人對(duì)您的電子郵件的感知方式。接下來的文章，我們將聊聊如何避免郵件被當(dāng)作垃圾郵件過濾掉。

響應(yīng)率提高

通過高質(zhì)量的文案寫作可以提高響應(yīng)率。但是，您現(xiàn)在可以嘗試的最簡(jiǎn)單的方法，可以試下在郵件結(jié)尾以一個(gè)問號(hào)結(jié)束，這個(gè)小技巧會(huì)激起讀者的回應(yīng)。

第2步：分析你的客戶群體并建立Buyer Persona

對(duì)于你組織的任何營(yíng)銷活動(dòng)，首先需要了解您的目標(biāo)受眾。 您的產(chǎn)品最適合誰？ 誰會(huì)使用它？ 誰準(zhǔn)備為此付款？

你需要基于此定位來創(chuàng)建Buyer Persona，要盡可能形象和具體。 這樣，您將了解潛在客戶的痛點(diǎn)以及他們尋求的解決方案。 此外，這將幫助您制作更具針對(duì)性的廣告系列內(nèi)容。在接下來的文章我們也將談?wù)凚uyer Persona的常見問題。

步驟3.建立電子郵件清單

現(xiàn)在，完成了目標(biāo)和Buyer Persona建立，可以開始搜索潛在客戶的電子郵件地址以進(jìn)行聯(lián)系。要成功通過此步驟，您可能需要兩個(gè)電子郵件營(yíng)銷服務(wù)：一個(gè)郵箱地址查找工具和一個(gè)郵箱驗(yàn)證器。

電子郵件查找器工具（包括軟件和SaaS）均有助于在網(wǎng)站或社交網(wǎng)絡(luò)上查找電子郵件地址。國(guó)外有數(shù)十種，具體取決于您所需的功能。一些郵箱地址更適合在社交網(wǎng)站上使用，由一些具有大量搜索選項(xiàng)，一些基于域名和客戶線索名稱生成郵箱，而另一些則沒有。國(guó)外幾個(gè)主要的郵箱采集工具包括Snovio郵箱查找工具; Prospect.io; RocketReach等。我們接下來會(huì)整理了一個(gè)評(píng)測(cè)資料，列出了最受歡迎的電子郵件查找器工具，比較一下，可幫助用戶根據(jù)自己的業(yè)務(wù)定位和預(yù)算做出正確的選擇。

獲得潛在客戶郵箱地址后，我們需要確保它們的質(zhì)量很高。郵箱驗(yàn)證程序是一種檢查您的郵箱地址列表是否有效的工具，即確保郵箱存在，真實(shí)和有效。保持列表整潔有助于保持較高的郵件到達(dá)率和郵箱域名的Reputation。很多郵件群發(fā)失敗都是因?yàn)橛蛎腞eputation被識(shí)別為垃圾郵件發(fā)件人了。

步驟4.客戶群體細(xì)分

每個(gè)郵件營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是吸引最有可能在正確的時(shí)間進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)換的人，以收件人希望呈現(xiàn)的方式呈現(xiàn)我們的sales pitch，并說服他們進(jìn)行購(gòu)買。

要達(dá)到所有這些基礎(chǔ)，我們需要從細(xì)分開始：根據(jù)潛在客戶的特征和行為將所有潛在客戶分成幾組。 您擁有的群組越多，您的郵件營(yíng)銷就越個(gè)性化，越可能獲得轉(zhuǎn)化。 關(guān)于如何做客戶細(xì)分，也可以單獨(dú)寫一篇文章。

步驟5.使用自動(dòng)化工具進(jìn)行郵件營(yíng)銷

在今天這個(gè)AI自動(dòng)化時(shí)代，已經(jīng)有許多自動(dòng)化工具，應(yīng)該沒有人手動(dòng)進(jìn)行郵件營(yíng)銷了。專業(yè)人士更喜歡自動(dòng)化工具，因?yàn)樗鼈兗仁r(shí)又可獲利。郵件自動(dòng)化營(yíng)銷工具的Dashboard簡(jiǎn)潔易用，拖拽式的交互使用，上傳陌生客戶的郵箱地址，自動(dòng)發(fā)送，建立整一個(gè)郵件營(yíng)銷閉環(huán)。

郵件營(yíng)銷自動(dòng)化工具一般應(yīng)該有設(shè)置時(shí)間表，觸發(fā)器和Follow Up郵件設(shè)置，并有具體的數(shù)據(jù)分析打開和點(diǎn)擊率，提供高度個(gè)性化的郵件模板內(nèi)容。

郵件自動(dòng)化營(yíng)銷具有許多優(yōu)點(diǎn)：

用途多樣。我們可以將其用于任何類型的廣告系列：初次接觸客戶，F(xiàn)ollow Up客戶，喚醒用戶，促銷優(yōu)惠，收取反饋等。

價(jià)格適中。任何中小企業(yè)都能負(fù)擔(dān)得起許多便宜甚至免費(fèi)的郵件自動(dòng)化營(yíng)銷工具。

個(gè)性化。構(gòu)建郵件序列時(shí)，我們可以添加所需的任何類型的個(gè)性化設(shè)置，從基本（名稱，職位）到復(fù)雜（特定興趣，社交帖子等）。

不是垃圾郵件。有人可能會(huì)認(rèn)為，如果您將郵件通過營(yíng)銷自動(dòng)化工具發(fā)送，那將是變成垃圾郵件。恰恰相反，這類服務(wù)只是使流程自動(dòng)化–高個(gè)性化，能夠有效地將郵件和傳統(tǒng)的郵件群發(fā)區(qū)分開來，避免成為Spam郵件。

步驟6.設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容

要寫一個(gè)完美的郵件很難。需要注意從主題到簽名的每個(gè)細(xì)節(jié)。可以從以下幾個(gè)角度考慮郵件撰寫的細(xì)節(jié)：

您可以使用的電子郵件設(shè)計(jì)工具

設(shè)計(jì)的HTML電子郵件需要時(shí)間，精力和特定工具。如果您選擇使用設(shè)計(jì)好的電子郵件，那么無論預(yù)算多少，都有許多性價(jià)比高產(chǎn)品可選擇。

Canvas

老牌的設(shè)計(jì)工具，這是一個(gè)多功能的設(shè)計(jì)平臺(tái)，非常適合創(chuàng)建電子郵件模板。里面有數(shù)千個(gè)現(xiàn)成的模板！您可以更改圖片，字體，上傳照片和徽標(biāo)以及設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容。

價(jià)格：免費(fèi)。付費(fèi)計(jì)劃的起價(jià)為每月9.95美元。

Really Good Mails

這是一個(gè)精選的電子郵件庫(kù)，你可以在其中找到數(shù)千個(gè)精美的電子郵件示例，類別很多，電子郵件示例超過4,000個(gè)，可以從里面找到一些靈感。

價(jià)格：免費(fèi)。

Bee Free

一個(gè)免費(fèi)計(jì)劃的優(yōu)秀電子郵件設(shè)計(jì)平臺(tái)！您可以從大約70種免費(fèi)模板中進(jìn)行選擇，并根據(jù)需要進(jìn)行更改。準(zhǔn)備就緒后，您可以下載模板并將其發(fā)送給潛在客戶或客戶。

價(jià)格：免費(fèi)。付費(fèi)計(jì)劃的起步價(jià)為每月15美元。

步驟7.建立電子郵件營(yíng)銷

現(xiàn)在來到主要的部分，建立營(yíng)銷。

要建立自動(dòng)化營(yíng)銷，需要確定最佳時(shí)機(jī)，將發(fā)送多少電子郵件，以什么順序發(fā)送以及以什么間隔發(fā)送

?最佳時(shí)機(jī)是什么？

在郵件營(yíng)銷開始運(yùn)作后不久，將其發(fā)送到收件人的上午11點(diǎn)左右- 這個(gè)時(shí)間一般具有最佳的打開率和回復(fù)率。考慮時(shí)區(qū)。避免在周末向客戶發(fā)送消息-尊重他們的私人時(shí)間！

?最佳間隔是多少？

通常，頻繁發(fā)送電子郵件（例如每天兩封電子郵件）是錯(cuò)誤的，就像每天發(fā)送Follow Up郵件是錯(cuò)誤的。 33.3％的專業(yè)人員更喜歡每周發(fā)送一次電子郵件，而26.67％的專家建議每月發(fā)送一次電子郵件。

?需要多少Follow Up？

Follow Up郵件設(shè)置優(yōu)化能夠獲得更好的答復(fù)率。并采取后續(xù)行動(dòng)，通常越多越好。一封包含4-7條消息的自動(dòng)化營(yíng)銷郵件設(shè)置可能會(huì)比僅包含1-3條（9％）電子郵件的序列傳遞3倍（27％）的響應(yīng)。

?我的郵件序列需要哪些元素？

元素會(huì)因您的目標(biāo)而有所不同，但是某些電子郵件類型可以在大多數(shù)廣告系列中使用。您可以按照適合您的電子郵件順序和收件人渠道的順序來發(fā)送它們：

下面是一個(gè)郵件序列的例子：

步驟8.郵件數(shù)據(jù)跟蹤

通常，電子郵件營(yíng)銷軟件提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息。 

通常，該工具會(huì)提供有關(guān)廣告系列統(tǒng)計(jì)信息的信息，包括已發(fā)送電子郵件，打開率，點(diǎn)擊率，回復(fù)率，退訂率和退回Bounce的數(shù)量：

打開率：如果打開率較低，一個(gè)直接的反應(yīng)是，需要測(cè)試標(biāo)題。

點(diǎn)擊率： 可以讓您看到有多少人對(duì)電子郵件內(nèi)容感到滿意，足以單擊電子郵件中的鏈接。

回復(fù)率：回復(fù)率通常是最重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。它可以讓您跟蹤最感興趣的潛在客戶，以便立即轉(zhuǎn)換。請(qǐng)務(wù)必盡快與他們聯(lián)系。

退訂率：退訂率越高，您的列表越小。一方面，如果您在電子郵件中添加了退訂鏈接，則人們可以退訂而不是舉報(bào)垃圾郵件。另一方面，您可能想研究降低電子郵件退訂率的方法。

退回郵件(Bounce)：是無法到達(dá)收件人并返回給發(fā)件人的電子郵件。為了避免出現(xiàn)較高的跳出率（這很容易使您的帳戶被ESP屏蔽），建議您在啟動(dòng)營(yíng)銷之前先驗(yàn)證所有郵箱。（來源：Gary跨境營(yíng)銷）

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