截止5月12日,根據中東各國最新官方數據顯示,目前中東新冠累計確診病例超40萬,多個國家相應調整了防控措施。和大多數國家和地區一樣,這里的人們也會選擇盡量少出門,在家辦公和學習。
其實中東一直被人們認為是下一個藍海市場,現在也有一些中國賣家表示對于在中東地區的投資回報表示滿意,甚至迫切希望更快地擴大選品。作為全球電商增速最快地區之一的中東地區,充滿著哪些電商機遇呢?賣家該做好選品,深耕中東電商市場呢?
為什么說中東市場充滿電商機遇?
1.家庭龐大
20%-30%的阿拉伯人是一夫多妻,且每個家庭約有6-7個孩子。此外,阿拉伯人非常注重家庭觀念,購物時常會為家人、親戚及朋友買禮物,因此購物需求也非常大。
2.物質稀缺
中東國家的資源比較稀缺,由于生產能力比較薄弱,因此日用物資短缺,也很依靠進口。
3.年輕化
年輕人占比較高,中東地區年輕人在15-29歲的占比為28%,也就是說中東至少有1.2億的青年人,他們是中東電商發展的主力軍。
4.消費習慣差異
重品質,回購高,套裝產品非常受歡迎。并且中東人對喜愛的產品持久度高,因此產品的生命周期也比較長。如果賣家測款成功,那么賣家可以長時間從這款產品中獲利。
5.互聯網滲透率高
中東地區的互聯網滲透率達到60%左右,其中阿聯酋更是達到了90%以上,并且他們對手機依賴度高,以沙特為例,人均擁有1.7部手機,使用周期大概是18個月,但更換新機的頻率也相對較高。
二、賣家該如何選品
在中東市場,目前電子類目、家居類目、廚房類目、辦公類目、運動類目、工具類目、汽配類目等產品的市場需求大且增長速度不容小覷。
1.個人防護、清潔
洗手液、消毒液、手套、額溫槍、護目鏡等個人、居家防護用品。
2.電子產品及配件
阿聯酋是中東地區最大的電子消費進口市場。當地消費電子類的需求之所以如此旺盛,其原因不僅是本地不具有生產能力,還有一個很重要的原因阿聯酋有中東的主流消費人群,他們是極具年輕化的電子產品愛好者。
當地的電腦、顯示屏、耳機、音響、數據線、插線板、鼠標、鍵盤等很受歡迎,又因為中東地區手機擁有率及換新率高,其藍牙耳機、充電寶、數據線、充電器、手機殼的需求也比較高。 此外,游戲及周邊類產品的發展速度也非??臁?
3.家居品類
以沙特阿拉伯為例,當地女性的就業比例大概是23%,那么其中有一大部分居家女性會花更多時間購買家居品類產品,像家紡類、收納類、裝飾類、床品、地毯、餐盤等。另外還有燈具產品,包括夜燈、戶外燈具、兒童燈具的需求也比較大。
4.家用小電器
榨汁機、攪拌機、烹調用具、咖啡機、電子秤、吸塵器、空氣炸鍋、平底鍋等。
5.玩具及母嬰
中東濃厚的家庭觀念,一個家庭有很多小孩,且家長對孩子也很公平,因此購買玩具和母嬰產品都是多套購買。嬰兒產品包括嬰兒沐浴用品、玩具、紙尿布、奶粉、玩具、手推車等。
對于套裝產品,賣家可以根據后臺數據多多進行分析,比如相同的產品、不同的外觀和不同的顏色也是比較受到中東消費者的喜好。
6.室內健身
疫情期間,居家的中東人把“健康”作為一個主流,尤其是宵禁期間。因此室內運動系列產品增長非???。比如助力帶、健腹輪、瑜伽墊、跳繩、拉力繩等。
7.個人護理
牙刷、剃毛器、理發套裝等。
8.時尚品類
像墨鏡、飾品、包包、手表需求非常大,而墨鏡和配飾的佩戴跟當地的氣候有一定的關系。 至于手表,很多中東人認為手表是他們很重要的配飾,比如朝拜、商務場合均可能用到手表,因此中東人可能會有多塊手表,會經常更換佩戴。
不僅如此,阿拉伯女性是非常愛美的,雖然他們會戴頭紗和長袍遮蓋,但是她們的妝容和衣著都是非常精致的,因此在時尚產品的花費也比較大。
目前中東地區近半數網購產品來自境外,各品類線上滲透率也在萌芽階段。除了選好產品,賣家還可以充分利用當地的一些節假日、促銷日提升訂單銷量。比如齋月節,開齋前后都是賣家拓展中東市場的高峰期,此外,還有會員日、電子節、白色星期五等節日促銷紅利。