新手賣家做跨境電商需要具備哪些條件？

首先，“三無一有”的商家，沒有產(chǎn)品、沒有資金、沒有技術，只有一顆好奇心。互聯(lián)網(wǎng)的誕生和發(fā)展最大的成功就是在于信息的透明化，現(xiàn)在再也不是以前靠投機倒把，倒買倒賣賺差價就能賺錢的時代了。

個人簡單分析一下：

還是那句話，工欲善其事必先利其器。如果要做好跨境電商不是想做就能做好的，需要自己的硬性條件達標才能去做，這就是需要利“器”那么我們的“器”是什么呢？

主要分為一下幾點：

1、企業(yè)+品牌：

企業(yè)是做速賣通必須具備的資質(zhì)，可以自己注冊一個營業(yè)執(zhí)照（有限公司），千萬別寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因為現(xiàn)在跨境電商提現(xiàn)必須經(jīng)過企業(yè)支付寶或者企業(yè)法人支付寶，現(xiàn)在直接提現(xiàn)到銀行卡很多銀行不受理。這里面的風險不用說大家應該懂的，畢竟生意就是生意，交情是交情，這么做是把風險降到最低。

關于品牌：現(xiàn)在跨境電商要求全面品牌化，品牌（商標）是第二個必備條件。商標可以授權或者自己注冊，如果是授權的話可以找工廠直接授權。如果是需要注冊的話，可以根據(jù)自己的要求來，一般國內(nèi)商標注冊需要6個月左右，費用1000左右，也可以注冊美國商標，費用6000左右，一個星期可以拿到商標受理通知書（TM標），可以直接入駐。

2、產(chǎn)品：

這個是跨境電商的核心中的核心，電商雖然重點是流量和曝光，但是最終拼的還是產(chǎn)品。這個是最基礎的東西，也是最重要的東西。如果你是工廠，除了工廠原有的產(chǎn)品之外，更應該把握市場變化，不斷推出滿足消費者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或者個人，那就需要你有極其敏感的市場敏感度和供應鏈整合能力，供應鏈是貿(mào)易商的核心中的核心。

3、人員的問題：

如果說產(chǎn)品是做跨境電商成功的必備條件的話，那人才就是充分條件了。跨境電商在國內(nèi)算是起步階段，真正的跨境電商人才還是集中在杭州、義烏、深圳、廣州等幾個電商發(fā)展最活躍的城市，但是更多的高手基本都在大公司或者自己創(chuàng)業(yè)去了，所以很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)招速賣通運營人員很稀缺，為此速賣通官方平臺設置了服務市場，專門為很多企業(yè)初步拓展跨境電商，提供跨境電商速賣通跨境電商一站式代運營服務，帶著一起做，快速拓展速賣通市場。

簡單的做一個總結(jié)，如果你要去做跨境電商的話，那需要具備合適的產(chǎn)品+專業(yè)的人才，這兩個條件是必須具備的，如果具備了這兩個條件，再有小馬過河的精神，不斷地摸索、不怕失敗、不怕挫折，肯定能在跨境市場取得成功。

跨境電商運營的痛點都有哪些？

其實做過跨境電商運營的賣家都知道，選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)這幾個店鋪運營關鍵詞，是每位速賣通運營者都無法避開的。當中的每一個步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。

可以這么說，以上的關鍵詞之間都是緊密聯(lián)系在一起，更是一環(huán)扣一環(huán)，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為跨境電商大賣家只是時間問題。

以下是這次小編主要分享的一些關于跨境電商運營痛點及解決方法，為各位中小賣家排憂解難。

1、確定自己店鋪的潛力品，集中培育成“爆款”？

新品初期影響排名權重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量，包括加購、加收藏次數(shù)。

賣家在上傳新產(chǎn)品的時候，要做個“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。

同時這個潛力品的搜索點擊率最好能夠超過行業(yè)平均，接下來就是給這個單品做推廣引流，實現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變，打造成“爆款”。

2、如何提升產(chǎn)品的圖片效果？

圖片效果分為兩個維度，第一是通過主圖提升曝光點擊率；第二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。

主圖的優(yōu)化：

① 美工做主圖的時候，可以引入熱銷和熱搜元素，比如材質(zhì)，顏色，風格等等；

② 時尚類目可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖等等；

③ 做一些與眾不同的圖，有創(chuàng)意的圖，引發(fā)賣家的好奇心，比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標志。

副圖布局：

賣家要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品的全部細節(jié)，不給客戶想象空間，因為有了想象空間就有了想象誤差，造成后續(xù)收到貨后的貨不對版糾紛。

6張圖片可以這么布局：突出賣點和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖（細節(jié)圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）

3、如何寫出高點擊率的Title關鍵詞？

① 避免過多使用“泛詞”和“類目詞”：因為這2種詞都是大流量高曝光的詞，高曝光帶來的后果就是低點擊。泛詞和類目詞舉例：Phone Case。

② 科學使用“核心詞”和“長尾詞”：核心詞就是這個產(chǎn)品最精準，最相關的詞，比如iphone 6 case。長尾詞就是這個產(chǎn)品的精準詞，或者核心詞的聯(lián)想擴展詞，比如iphone 6 case silicon。一個標題中使用1個或者最多使用2個核心詞，其他位置用長尾詞填充，并且用跟此產(chǎn)品相關的熱搜和熱銷屬性詞來填充和完善長尾詞。

③ 挑選自己店鋪中類似產(chǎn)品的“點擊詞”：加入到新品標題中。在數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-關鍵詞分析中，找出瀏覽次數(shù)多的詞，這些詞就是點擊詞。的每一個步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。

4、專業(yè)穩(wěn)定的運營團隊？

①跨境電商平臺類似天貓?zhí)詫毮Ｊ剑切枰粋€專業(yè)的團隊協(xié)作的，產(chǎn)品開發(fā)，設計美工，運營店長，平臺活動專員，等等。

②團隊要穩(wěn)定，很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，教會了，出錢讓員工去培訓了，結(jié)果，員工學會了，就走了，自己創(chuàng)業(yè)去了，成了競爭對手，很悲催。這也是很多賣家會選擇找速賣通lazada官方代運營服務商，幫助他們去運營店鋪。

可以怎么說，以上的關鍵詞之間都是緊密聯(lián)系在一起，更是一環(huán)扣一環(huán)，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為跨境電商大賣家只是時間問題。（來源：公眾號Jason觀跨境）

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