5月1日開始,日本疫情整體情況相對好轉起來,這是一個利好的消息。據了解,一些居家運動設備;服裝類的睡衣、內衣、襪子;室內清潔用品;游戲產品;寵物類的美容、玩具等需求的增長非常顯著。除此之外,日本人還喜歡DIY一些手工,包括烘焙、縫紉等。
哪些品類增長明顯?
一、消費電子產品及配件
攝像頭、手機、相機、支架、家用安防攝像頭、PC類目的配件等,因為現在日本人大多是居家辦公及在家上網課,致PC配件銷量一路飆升,包括頭戴耳機、耳罩式耳機、數據線、排插就、電腦高清攝像頭、顯示器、顯示器支架、iPad等。
此外,在日本游戲產業也特別火熱,且相應的認證門檻不高,再加上日本“宅文化”盛行,這類產品也值得賣家做選品參考。
二、家居和玩具
這類目在日本一直有長期需求,雖然日本線下有很多百元店,其傾向于單個或更便宜的產品。賣家可參考當地熱銷產品做些差異化選品,比如一次性手套,溫度計,床上用品,臨時簡易廁所,折疊床等。
三、居家休閑產品
對于不接觸、衛生成為全球矚目的關鍵詞,對應的熱賣產品就是感應洗手液、空氣凈化器,空氣加濕器等,但是賣家在上架Listing時,切忌涉及醫療相關詞語。此外,還有一些跟吃有關的產品也比較火爆,如空氣炸機、吐司機、絞肉機等,對于這類產品,賣家需提供食品相關認證,且FBA門檻比較高,不過,目前這些屬于競爭力不大、高增長的產品。
四、家紡、家居雜貨
現階段正屬于換季的時候。因此毛巾、夏季床品等需求不斷加大,而日本人比較追求輕薄的質地,顏色偏向素色,且像三件套、四件套在日本是行不通的。其次衣架、干濕兩用的拖把是復購率較高的產品。
五、運動器械
在日本,面積較大的運動器械是不受歡迎的,因為房子面積較小放不下。因此小蹦床、啞鈴、跳繩會比較熱銷。
六、抗災避難用品
也許這類產品在其他國家銷量不會火爆,但是在日本是特別受歡迎的,應急燈、應急電源、充電寶、蓄水袋,因為日本經常發生地震和刮臺風,其實是8-10月。
七、理發美容
對于理發美容產品,市場體量大、個別類型產品有一定的品牌依賴。雖然這類產品豐富、相對進入門檻低,但可能受電安法等的監控。
八、襪子
市場目標人群:
目標客戶涵蓋20-50歲,其中,以25-40的職場人士為主,男士的正裝中長襪,女士的絲襪。
消費行為特點:
襪子是日常消耗品,有著穩定增長的銷量,適合追求持續穩定銷量的賣家。
款式:
M/L/XL是最常見的尺寸在日本亞馬遜
XS/超大和均碼的男士襪子銷售覆蓋面比較有限,盡管需求是非常旺盛的
黑/藍/海軍藍/灰/白色是日本亞馬遜最常見的顏色
金色/銀色/混合顏色的男士襪子銷售覆蓋面比較有限,盡管需求非常旺盛。
材質:
棉和滌綸材質的男士襪子最常見
亞麻的男士襪子銷售覆蓋棉比較有限,盡管需求非常旺盛
賣點:
純色系是最常見的圖案在日本亞馬遜非常熱門
條紋和圖案的男士襪子銷售覆蓋面比較有限,但需求旺盛。
以下是日本市場部分產品合規信息:
九、日本男裝選品指南
1.日本休閑上衣選品指南
此類服裝的目標人群覆蓋18-50歲,主要以28-35歲中青年為主,在休閑上衣這個品類上,日本年輕一代的客戶越來越國際化,亞洲特性不再明顯,趨近于歐美客戶群體。
消費行為特點:
日本年輕一代注重性價比,同時追求個性時尚,由于休閑類社交活動通常出現都市人口密集區,因此街頭時尚感是購衣時重要驅動力。另外一方面,他們傾向于選擇舒適親膚的材質,穿著舒適便利。此外,一些基礎款如果能快速切換成商務內搭,也會受年輕人青睞。
款式:
T恤:圓領、V領、長袖、短袖和七分;衛衣:拉鏈套頭、有帽和無帽、寬松款式;休閑襯衫:通常做外搭使用、款式修飾身形、胸前設計口袋。
材質:
棉質、聚酯。
頁面及賣點:
T恤追求親膚柔軟質感,抗菌防臭,領口不易變形。T恤做商務內搭多為黑白灰基本色,應注意袖長及衣長合適,不會超過襯衣。休閑款T恤如果是純色系,則提供豐富顏色選擇,如果是印花圖案,需注意打造街頭時尚感。領口標簽可參考熱轉印代替實物標簽,增加舒適性。
衛衣主要為素色,黑色灰色深棕藏青白色,如果是彩色印花,重視印花設計質量,整體頁面風格時尚感要強,注意色牢度及織物厚度以及口袋處的印刷細節,領口抽繩處可使用金屬孔,同時強調袖口/肩部/下擺的細節,增加整體品質感。衛衣的襯里面料觸感要好。襯衫:藏青、軍綠、灰色為主,面料通氣性好/不易起皺,胸前口袋以及領子/袖口可做細節區分。
促銷活動:
基本全年的促銷節點均可利用,上半年有2月情人節、3-5月的運動季等,而大型活動集中在下半年,包括7月的prime day,以及第四季度的BF和CM,圣誕等。
供應鏈/物流:
傳統產業帶集中在浙江、廣東、福建等地,但近年來國內很多地區已逐步形成具有一定規模餓生產基地。賣家不難找到貨源。因此,賣家如果想脫穎而出,應該多注意培養自己多日本街頭時尚的掌握和理解,形成自己的審美和設計能力。
2.男士通勤服裝
市場目標人群:
18-50歲。但以28-35歲的在中青年職場人為主。
消費行為特點:
職場是日本男性最重要的生活場景,同時也是他們心理上最重視的場景,因此,對于職場形象,白領階層要突出質感與精英感,用來打造專業、干練的形象。藍領(或專業人士)階層則青睞于去選擇符合自己工作環境與特性的職業服與工作服,凸顯專業性與功能性。
款式:
西裝多為三件套,西裝/背心/褲子。
襯衫:多為五件套裝或三件套裝。可提供普通款和苗條款供選擇。
空調服:長袖、短袖、無袖款,由空調服、風扇、充電線、電池、充電器組成,通過3D立體循環吹送風,沿著身體表面流動大量空氣,加速汗液蒸發,迅速實現排氣和散熱。
材質:
西裝聚酯;羊毛混紡;空調服/毛織開衫/襯衫;聚酯纖維、棉質
3.男士皮鞋
市場目標人群:
目標客戶涵蓋20-50歲,其中,以25-40的職場人士為主。
消費行為特點:
日本男性消費者非常注重自己的社會身份,希望在職場中以專業、整潔、干練的形象出現,同時,又要順應職場的傳統習慣和規則, 因此,對于皮鞋的選擇,通常會選擇經典款,細節上可能有些創新,但不能搶眼,不能影響整體的正式感和專業度,并且希望做工精致,凸顯高檔。而在價格上日本消費者從以往的高端高價慢慢轉變為性價比優先,不再一味追求高端。
款式:
牛津鞋款式,德比謝款式,孟克鞋款式,樂福鞋款式,款式以牛津 德比寫居多,樂福次之。
材質:
真皮,合成皮革。
頁面及賣點:
主打顏色黑色和棕色,鞋面以素面(二接)和橫視(三接) 為主,部分款式有四分之一布洛克雕花。
主打賣點:
透氣性好;根據日本男生的腿型/鞋型黃金比例設計;做工精致;防滑效果好;抗菌除臭。
促銷活動:
除了常規的促銷點,如新年 prime day cyber monday 圣誕等。每年的新年 四月 十月均是皮鞋的熱銷季,其中四月和十月都會有入社日的促銷活動,賣家可利用這一時期的流量紅利,安排自己的促銷活動。
供應鏈/物流:
中國是皮鞋生產大國,皮鞋的產業鏈集中在長三角的浙江一帶,以溫州為首,從皮革原來,產品設計,到加工制作與銷售,均有大量企業與從業人員。
十、日本女裝選品指南
1.內衣睡衣
市場目標人群:
客戶集中在18歲-40歲,其中18-30為代表
消費行為特點:
日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質要求高,對于內衣和睡衣的舒適度為首要購買動機,其次才為塑形功能。
款式:
內衣:不帶鋼圈>帶鋼圈;睡衣:分體>連體
隱形內衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質等設計更受日本消費者的喜愛。
對于塑形內衣來說,蕾絲花邊,聚攏功能等設計都是比較受消費者歡迎的。
材質:
內衣:棉質、真絲;睡衣:莫代爾、真絲、珊瑚絨
頁面及賣點:
顏色主要以單色為主,暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色和黑色。
促銷活動:
4月新生活主題,5月母親節,7月prime day,以及11/12的黑五和網一。
供應鏈/物流:
中國是內衣生產大國,產業帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山、福建晉江、浙江義務等。
3.女士涼鞋拖鞋
市場目標人群:
客戶覆蓋18-50歲,其中以20-35歲的年輕群體為主。
消費行為特點:
日本女性在涼鞋的選擇上針對場景去選擇不同的款式。大致可分為通勤款與休閑款。通勤款的選擇上,強調優雅、柔美。要求色調高級、經典,適合搭配不同的服飾。而休閑款的選擇上,強調舒適、個性、前衛、突出腳部與足部的魅力。近年來,在設設計上更追求簡潔,不再追求過多的裝飾或繁復的可愛感。
款式:
工作涼鞋,運動涼鞋,沙灘涼拖,厚底涼鞋。
材質:
合成皮,牛皮,滌綸等。
頁面及賣點:
主打顏色為黑/棕色系,顏色單一,色調相對灰暗;設計簡單大方,少有花紋和明顯點綴,多用交叉款式和編織設計;賣點普遍強調舒適,有彈性,美腿效果,突出女性魅力等;注重使用場景,例如工作涼鞋除普遍特點外,強調靜音和防滑,耐穿。沙灘涼拖則注重度假感和輕松方便行動,厚底涼鞋和運動涼鞋則更突出混搭風格,流行時尚元素以及高級感。針對各使用場景特色鮮明,迎合日本女生第二次不同需求。
促銷活動:
集中在秋季之前,大型的促銷節點包括四月的新生活、七月的Prime day、八月暑假、九月的返校日。建議賣家在3-5月做測款,6-9月做熱銷款。
供應鏈/物流:
中國是女士涼鞋的生產大國,產業鏈集中浙江溫州、東莞、四川成都等地,最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定體量。
十一、時尚品類
說到時尚品類,亞馬遜日本站賣家可享受傭金優惠活動:
優惠期間:2020年3月1日00:00~2021年2月28日 23:59
售價高于3000日元的服裝和配飾品類,銷售傭金百分比從15%降至8%的傭金優惠(Prime)。
售價高于7500日元的鞋靴箱包品類,銷售傭金百分比從15%降至5%的傭金優惠(Prime)。