亞馬遜直播對中國品牌賣家全面開放，可以通過什么渠道入駐以及把握機會?

今天一位賣家朋友突然給我轉發一篇文章，說現在亞馬遜直播已經對亞馬遜品牌備案后的中國賣家全面開放了，你覺得會有哪些機會？他有朋友已經讓人去直播了，效果還非常的不錯。

因為我在幾個月前曾經寫過相關的文章：2020年跨境電商新玩法的相關思考-關于亞馬遜直播。

前面嘗試過直播秀以后，一直也沒有太關注亞馬遜直播的最新消息，直到今天有賣家朋友提醒我關注這個事情，晚上稍微花了一點時間去研究了下亞馬遜平臺的相關政策，以及雨果網等網站發布的相關信息，發現原來一個月前亞馬遜直播已經對品牌備案后的中國賣家開放了。

而在之前我寫相關文章的時候，都只對美國亞馬遜賣家賬號，以及紅人開放。

而且今天花了一點時間看了下直播，發現amazon.com/live頁面，一個直播下面可以綁定N個和直播相關的產品，正在直播的一些Live,還可以Chat，進行實時互動，不過想要去互動，就需要登錄亞馬遜買家賬號，隨便看了一場直播，還真的有買家在直播的Chat區域詢問產品，以及詢問怎么樣能夠讓自己也能擁有類似的場景等。

那么作為中國的賣家，可以如何入駐，至少讓自己的品牌賬號擁有這樣的機會呢？

先隨手分析下，我是怎么樣找到這個網頁的，其實亞馬遜的頁面很智能，任何一個頁面，你認真去找，都能找到能夠與亞馬遜進行互動的地方，比如用電腦打開亞馬遜直播的專屬頁面，就可以看到以下內容：

網址：

https://www.amazon.com/b/?node=19118335011

（通過這個網站，你就可以了解到任何關于亞馬遜直播功能的所有詳細介紹，包括如何入駐，如何放產品等各種相關問題）

中文界面：

https://www.amazon.com/b/?language=zh_CN&node=19118335011

如何使用：

可以通過蘋果手機下載iOS應用。

為什么要直播呢？

在亞馬遜上直播能夠為在亞馬遜上購物的買家提供交互式視頻體驗

1.提高曝光度

亞馬遜買家可以在Amazon.com和Amazon.com應用程序的多個位置上觀看直播。實時廣播可以出現在其品牌產品的詳細信息頁面上，以及出現在亞馬遜購買者所觀看的各種廣告中。

所有實時直播都可以在Amazon.com/Live上以及Amazon移動應用程序的“ Amazon Live”下找到。

2.與觀眾互動（Chat頁面可以實現互動）

與買家實時聊天和互動。

3.提升銷售額

借助 Amazon Live，您的商品可以出現在最顯著的位置。觀眾可以直接在視頻周圍看到商品。交易和特惠價格反映在面向觀眾的產品輪播中。

4.新！通過Follow開始在Amazon上建立受眾群體

可以通過直播積累自己的亞馬遜粉絲

誰可以使用亞馬遜直播這個功能？

完成了品牌備案的美國站專業賣家賬號以及供應商賬號都可以。

So,也就是美國站賣家，然后又備案了，就可以符合在amazon.com/live上創建直播賬號的機會。

其實我倒覺得，無論自己播或者不播，如果能夠將賬號創建下來，那么先用自己的品牌去注冊占個坑位，后面可以請人播，也可以自己播。

直播的流程是什么呢？

下載amzon live creator iOS應用-選擇直播過程中需要展示的產品-通過手機或者外部攝像機進行直播。

目前針對這個板塊的功能，亞馬遜是免費，不收取任何費用的，并且會展示在PC段或者手機端等各個可能適合出現的位置。

那么也就是說，目前能夠去直播那么就給自己的產品增加了一個免費的流量入口。

以下是PC段階段看到的頁面：

今天將這部分內容，分享到亞馬遜編輯+Post+直播板塊交流小組以后，收獲了以下相關的idea.

1.有賣家自己在直播了，但是效果并不是很明顯，而且由于產品不行還出現了事故。（那么說明，如果要去直播，產品質量肯定加必須還是第一要素）

2.可以通過網絡紅人去直播，邀請他們進行直播，他們本身就屬于亞馬遜聯盟成員，而且鏡頭前的表現能力也會更加有親和力一些。目前合作費用在100-500USD。

3.感覺直播紅人比編輯推薦要更好找一些，畢竟直接對著鏡頭介紹產品，比純文字要容易許多吧。又能互動，效果也更加明顯一些了。

4.如果自己的品牌社交粉絲本身就多，那么現在發起直播也相對容易一些。

5.直播播放預先制作好的視頻，進行輪播，一些美國本土的品牌就會播放關于他們產品的采訪一類的視頻。

那么也就是說，其實現在如果去嘗試，那么其實是有很多的機會以及切入口，可以去試試的。

能夠獲得什么樣的機會呢？

目前剛對中國的賣家開放不久，那么如果能夠前期花時間在這個板塊占據流量，那么也許就能占據這塊的流量，畢竟如果做了，而別人還沒有做，就會比別人多了一些一個頻偏曝光的機會。

后面可以怎么發展這個版塊呢?

在這里，我覺得是兩個版塊：

1.自己嘗試去播：專注流量，可以找一些海外網紅，或者一些能夠做主播的人去嘗試。找不到外國人，用自己公司有興趣，愿意去嘗試的員工，去研究也是可以的，也許會有不一樣的效果。

因為只有自己去參與了，才能真的看到關注到這個板塊的變化以及發展。

2.和其他的網紅流量主合作。

就相當于品牌方去找李佳琦這樣的公司類似的方法。

強強聯合，就能碰撞出更美的火花。后面可能就是拼著自己手上的流量主資源了。

（來源：Sunny行世界）

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