已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

作為獨(dú)立站站外營銷引流ROI最高的之一渠道,你必須了解關(guān)于聯(lián)盟營銷的幾個點(diǎn)

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

之前有個叫Jessica的圈友在跨境營銷圈問了我一個問題,問題描述了現(xiàn)狀并且希望推薦一些學(xué)習(xí)渠道,相信很多做跨境電商獨(dú)立站推廣的朋友特別是聯(lián)盟營銷新手入門的時候,有這塊的困擾。

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

產(chǎn)生困擾的原因我分析了一下:

第一主要是行業(yè)本身比較垂直,存在信息差,特別是Affiliate作為一個推廣方式從國外引進(jìn)過來,最后本地化演變成淘寶客和網(wǎng)賺等術(shù)語,接觸的人除了本身做這行的人,網(wǎng)上可以查到的信息很少。跨境電商獨(dú)立站做海外市場當(dāng)然又要結(jié)合這種方式來做海外市場的開拓。

第二個還是聯(lián)盟營銷的定義問題,聯(lián)盟營銷主要涉及的角色有廣告主和聯(lián)盟客。如果從聯(lián)盟客的角度來講,是通過SEO或者M(jìn)ediabuy的形式引流通過加入廣告主的Affiliate program來變現(xiàn);對于廣告主來說,是借助Affiliate Program的的形式,把一些長尾流量,網(wǎng)紅流量,社交流量通過傭金和返利的形式接納進(jìn)來,快速分發(fā)和推廣商品實(shí)現(xiàn)銷售額增長。

Affiliate作為網(wǎng)賺的一種主流變現(xiàn)形式已經(jīng)發(fā)展為比較成熟的產(chǎn)業(yè),市面上有很多資料或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會專門教你如何成為Affiliate實(shí)現(xiàn)日入萬刀,走向人生巔峰,國內(nèi)有知名的論壇如廣告中國,雖然論壇目前潛水的居多,更新較少,但是刷刷歷史帖,還是可見曾經(jīng)的繁榮;在國外,作為網(wǎng)賺的曾經(jīng)發(fā)源地,更是比比皆是,有免費(fèi)如 blackhatworld,warriorforum, wickedfire等中世紀(jì)風(fēng)格的論壇讓你眼花繚亂,最有甚者有演變成類似知識星球的有私密付費(fèi)社群:STM論壇,從新手入門到實(shí)戰(zhàn),參加行業(yè)大會,工具對接為行業(yè)生產(chǎn)出一批批流量套利高手。各種EMU,Leads,Offer,CPA,SPY,Cloak,讓人想起來1849年美國的淘金時代,當(dāng)然隨著紅利的吃完,行業(yè)的規(guī)范化,現(xiàn)在也都到了賺辛苦錢的年代。

而作為廣大跨境電商聯(lián)盟推廣從業(yè)者,想要做好Affiliate的推廣引流,借助Affiliate的力量來推廣,必須了解聯(lián)盟營銷的一些基礎(chǔ)情況。

一、聯(lián)盟營銷里面的角色

聯(lián)盟營銷屬于市場營銷廣告的一部分,從下圖可以看出:在傳統(tǒng)廣告行業(yè),廣告主麥當(dāng)勞要做推廣會找媒介公司比如奧美(4A))做投放,通過尋找媒體(報(bào)刊,廣告牌)來提供廣告位展示,投放給消費(fèi)者終端。而在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè),以跨境電商為例,跨境電商廣告主通過聯(lián)盟客平臺(SAS,CJ)發(fā)布廣告,廣告投放在發(fā)布商(buzzfeed,topcashback)的網(wǎng)站上。由此可以看出,聯(lián)盟平臺相當(dāng)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)的中介平臺。

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

整個生態(tài)里面的主要角色包括:1.商家/廣告主(Merchant)-賣產(chǎn)品或者服務(wù)的公司包括的行業(yè):financial services, travel,retail, telecom, broadband, gaming, e-commerce, marketplaces,B2B 跨境電商一般屬于E-Commerce或者Retail的分類

2.聯(lián)盟客/發(fā)布商(Affiliate)-商家的市場合作伙伴包含的角色:bloggers, active social media posters, niche content sites,personal website owners, product review websites, shopping sites, app-to-app marketing platforms or loyalty, coupon and reward websites.

3.聯(lián)盟平臺或者追蹤系統(tǒng)軟件(Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms)

4.代理 agencies(代理包含廣告代理,聯(lián)盟渠道代理,OPM

5.消費(fèi)者(Customers)

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

二、聯(lián)盟營銷工作流

1.廣告主把需要推廣的廣告以Affiliate Program的形式,可以自建Inhouse或者借助第三方聯(lián)盟平臺來發(fā)布(Inhouse和第三方聯(lián)盟平臺的優(yōu)劣后面會單獨(dú)寫一篇來介紹)2.聯(lián)盟平臺內(nèi)部的商務(wù)通過廣告主溝通協(xié)商,獲取廣告的基本信息及投放要求,將廣告刊登在Affiliate Network上,使其成為一個offer。需要明白的是大部分Affiliate Network聯(lián)盟平臺本身不具備流量(與Ad Network區(qū)別),通過聚合廣告主和聯(lián)盟客的形式作為中間平臺撮合推廣,提供追蹤服務(wù)和付款結(jié)算,以向廣告主收取平臺費(fèi)用或者技術(shù)支持費(fèi)用作為盈利。3.聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺拿到offer后對offer推廣,如果推廣效果滿足了廣告商的要求,廣告主會為其支付傭金把傭金發(fā)放給聯(lián)盟平臺,由聯(lián)盟平臺發(fā)放給聯(lián)盟客。同時聯(lián)盟內(nèi)的AM會為affiliate提供幫助,協(xié)助其推廣offer。

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

聯(lián)盟客推廣offer一般有兩種,一種是選取Niche通過SEO獲取流量,另外一種是通過Media Buy的形式在Ad network進(jìn)行采買流量,不斷優(yōu)化流量的質(zhì)量來獲得轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)流量套利。Ad network可以稱之為流量平臺,網(wǎng)站站長通過把自己廣告位賣給Ad network,以CPM,CPC,甚至CPD的形式結(jié)算。Ad network再將廣告位賣給廣告主(或者間接賣給Meida Buyer),也主要是CPM,CPC的形式,依托于互聯(lián)網(wǎng)廣告的技術(shù),通過RTB的形式進(jìn)行競價(jià),也衍生出各種DSP,SSP平臺。從這里看出,Affiliate network和Ad Network還是有很大的區(qū)別,對于廣告主來說,結(jié)算形式不一樣,對于聯(lián)盟客來說,變現(xiàn)方式不一樣。

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

第三、聯(lián)盟營銷的追蹤原理

廣告商將廣告投放在聯(lián)盟后,聯(lián)盟會為每一個推廣此offer的每一個affiliate生成一個獨(dú)一無二的url:tracking link,包含著該offer的id和affiliate在聯(lián)盟內(nèi)的ID。

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

Affiliate需要將聯(lián)盟為其生成的獨(dú)一無二的Tracking Link放置其推廣網(wǎng)站上,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時,會通過tracking link進(jìn)入廣告商的落地頁LP,Cookie會記錄在用戶的瀏覽器里面,一旦發(fā)生轉(zhuǎn)化Conversation,會觸發(fā)聯(lián)盟平臺在廣告主網(wǎng)站的Pixel,而聯(lián)盟則會記錄抵達(dá)廣告商LP的每一個點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化是由哪一個ID的affiliate帶來,從而為affiliate進(jìn)行payout結(jié)算。

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營銷入門必看的三個點(diǎn)

今天簡單分享著三塊的內(nèi)容, 如果大家對于獨(dú)立站Affiliate marketing有有更多興趣,歡迎留言評論,后面會根據(jù)大家的需求再更新深度內(nèi)容,更多聯(lián)盟營銷的內(nèi)容。(來源:公眾號根談) 

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:根談)

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
根談
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨
亚洲自拍电影| 69影院国产精品| 人人插人人射|