不管你是已經正在運營在線業務，還是正在考慮第一次開展，關注潮流可以幫助你更好地為潛在客戶服務。

顯然，2019年底COVID-19的及其引發的動蕩將決定2020年的形勢，但這并不意味著電商將陷入停滯，它實際上將發揮比以往更重要的作用。

由于人們被要求盡可能多地呆在家里，他們依賴于電商為他們提供所需的產品。

這并不一定意味著你需要開始銷售衛生紙和洗手液。相反，你可以考慮銷售一些可以讓隔離生活變得更好的產品。

你可能會感到驚訝的是，自實施COVID-19隔離政策以來，哪些產品的需求出現了最大的激增，比如面包機、零食和加工用品。

人們在尋找可以在家里做的事情。所以如果你剛開始在線業務，你可能會找到一個服務不足的市場需求，如果你已經進行了一段時間，你可能有機會提供一種新產品給你的顧客使用。

但這并不意味著你需要完全改變你的想法，或者找到疫情期間的“黑馬”產品。人們仍然擁有社交隔離接觸之前的日常需求，這意味著仍然有機會銷售各種產品。

當然，你仍然應該做一些調查，以確保你考慮銷售的產品有需求。如果人們對它不感興趣，即使你把所有資金投入到市場營銷中，你的消費者還是不會買你的帳。

因此，在你選擇Shopify、BigCommerce、WooCommerce或其他平臺并開始建立獨立站，甚至決定你想要運行哪種商業模式，比如B2C或訂閱之前，你應該考慮一下你想要銷售什么產品。

如果你正在考慮在已經擁有店鋪中銷售新產品，也是如此。

顯然，你應該考慮出售哪些流行產品（這些產品很可能會獲利），但是還存在其他因素。

下面，我們將研究如何選擇適合自己的產品，從而為你提供選品靈感。

出色選品的因素

好的產品有哪些關鍵因素？

1、盈利能力

當選擇一種產品進行銷售時，你應該問自己的第一個問題是：它是否有利可圖？

一些首次創業的企業家認為，他們應該從自己正在使用或者喜愛的產品開始銷售，但更多的應該進入選擇過程，而不是個人偏好。

畢竟你是在做生意，而不是在做業余愛好。你應該銷售能盈利的產品，畢竟銷售成本可不容小覷。

假設你從供應商那里購買了1000套床單，每套10美元。

在加上20%的關稅、運費和信用卡手續費后，產品的總成本上升到17美元。

因為你可能需要運行一些谷歌AdWords或Facebook廣告活動，這里我們假設增加額外的3美元營銷?，F在成本已經到了20美元。

為了使這個產品有33%的利潤，你必須至少定價30美元。

而且，這里甚至不包括開店的其他費用，例如網站費用、包裝、品牌建設以及必須支付的任何其他營銷費用。

你可能還需要考慮可以將哪些產品捆綁在一起，或者可以作為追加銷售提供免費產品，從而可以提高平均訂單價值。

也就是說，要仔細考慮如何為你想要銷售的產品定價。

2、定價

盈利能力或許很重要，但這只是問題的一部分。

假設你從國外進口的發飾每件0.1美元，然后在獨立站上以每件1美元的價格轉售。

那是90%的利潤率，聽起來難以置信。

但最終，每筆交易你只賺了90美分。而且你要花很長時間才能通過0.90美元的價格獲得大量收入。

因此，可以考慮銷售價格在50美元以上的產品。

現在，你可能想知道，如果你的目標是盡可能大的利潤，為什么要止步于100美元？為什么不銷售1000美元的產品呢？甚至10000美元？

沒人能阻止你銷售更貴的東西。但要記住，商品價格越高，就越難贏得顧客的信任。

讓我們來反推一下，想象你自己是消費者。

如果你想要一件10美元的T恤，你可能會毫不猶豫地很快完成購買，你甚至可能沒有閱讀退貨政策。即使這件襯衫不合身，也只要10美元。

但如果你買的是1000美元的相機，在點擊結賬按鈕之前，你可能會花更多的時間研究這款相機（并與其他型號的相機進行比較）。

你還會閱讀客戶的評論，你會想知道產品是否包括保修期、保修期的長度以及所涵蓋的范圍。你甚至可以撥打公司的客戶服務熱線，與他們確認某些細節。

現在，想象你將要購買1萬美元的音箱。

除非你有很多可支配收入，否則你可能不會想到在網上購物。在付款之前，你可能想親自測試一下。

從上面的例子中，我們就可以得出這樣一個結論：你的產品越貴，花在客服上的時間就越多。

此外，價格也會影響消費者對你的產品價值的看法，所以考慮心理因素也很重要。

3、尺寸和重量

理想情況下，你應該銷售輕量級的產品，不占用太多空間。

這使得產品運輸成本更低，這反過來也使你更容易為你的客戶提供免費運輸，并增加轉化率。

如果產品輕巧，也會讓你更容易擴展業務，開始在海外銷售。

4、人氣

確保你所銷售的產品是受歡迎的和有需求的。

如何知道哪些產品有市場需求？很簡單，點開亞馬遜Best Sellers頁面就可以了。

或者，你還可以查看：

●eBay best seller榜

●Etsy best seller榜

●Trendhunter

●TrendWatching

現在，一旦你將滿足所有標準的選項放在一起（有利可圖的、輕量級的、小型的和有需求的），下一步就是在谷歌趨勢中查看這些選項。

谷歌趨勢展示了在過去的幾年中有多少人搜索過某個特定的產品，并且它非常容易使用。

你只需要輸入你的搜索詞，谷歌趨勢會生成一份報告，顯示消費者的興趣隨著時間推移的走向。

看看上面的示例，你會發現人們對acai（巴西莓）的興趣在下降。

考慮到這一點，你可能不想在網站上出售任何種類的巴西莓相關產品。

我們再來看看第二個搜索詞：kombucha（康普茶）。

很明顯，消費者對康普茶更感興趣，所以銷售與康普茶相關的產品是一個不錯的想法。

提示：你可以在谷歌趨勢中更改設置，查看其他國家的人們正在搜索什么。例如，如果你計劃銷售到加拿大，請單擊左上角的下拉列表并相應地切換國家。

但是要記住，這些數據沒有直接的量化意義。根據谷歌，它們是基于搜索量和地理趨勢的相對數字。即便如此，這仍然是一個良好的開端。

從那里，你可以通過進行一些簡單的SEO研究來更好地了解需求，例如查找搜索量（search volume）和關鍵詞難度（keyword difficulty）。這些將幫助你評估需求和競爭。

搜索量：人們每個月搜索這個詞的次數。這可以讓你了解產品的需求。如果每個月只有人在谷歌上搜索一種產品10次，我們就有理由認為這種產品的需求很低。一旦你一個月有超過100次的搜索，這可能表明人們確實對購買該產品感興趣。

關鍵詞難度：即讓產品達到搜索結果排名前十的位置的難度。這是基于多種因素，但主要是頁面反向鏈接到達該詞的搜索結果頂部所需的方式。它有助于了解要面對的競爭。

5、競爭力

現在，你已經了解了如何評估產品的需求，讓我們來看看供應方面的情況。顯然，你的產品越獨家越好。

這并不是說你必須出售完全獨特且從未見過的產品，但是擁有自己的獨特之處肯定是有所益處的。

但與此同時，你也不希望銷售人們可以從眾多不同的零售商那里買到的相同產品，比如充電寶或批量生產的通用手機殼。

有這么多在線零售商銷售完全相同的產品，你真的沒有辦法將自己與競爭對手區分開來。

正因為如此，銷售這些商品的零售商往往訴諸于大幅降價和“破壞”市場。這就變成了一場沒有人贏的比賽。

甚至像百思買這樣的企業集團也這樣做：

當這種情況發生時，每個人都會遭殃。

如果你有能力降低自己的價格來與你的對手相競爭，你可能仍然能夠銷售一些庫存，但你不會在這些產品上獲得很多收入。

如果你不能降低價格，你的庫存只會占用你倉庫的空間。遲早，你的產品會過時或過期，你將不得不把它們全部銷毀。

因此，不要在你的網站上銷售批量生產的普通商品。除非你有足夠的資本發動一場價格戰，并最終勝出，否則這樣做是不值得的。

這就引出了一個問題：如何知道是否有大量的在線商店出售某種產品？

很簡單，只需在谷歌中搜索你想要的產品，然后看看彈出的內容。同時，你也可以在亞馬遜上查看是否有很多賣家提供同樣的商品。

在執行此操作時查看其價格（它們是否有喘息的空間，或者它們是否能賺取微薄的利潤？）并快速瀏覽評論，以便衡量他們的銷售時長。

一旦弄清了競爭對手的所有缺陷并了解了目標受眾，你就可以為出售哪種產品做出更好的準備。

（來源：行走的飛機耳）

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