對各種規模的賣家來說，密切關注亞馬遜上產品的動向至關重要，尤其是在競爭激烈的情況下。銷售排名、價格、buy box所有權等因素都是影響銷售的關鍵數據點。

亞馬遜并不容易追蹤這些數據，但可以通過第三方工具填補這一空白。Keepa是其中一種工具，它是非常詳細而強大的工具。本文將分析Keepa的使用方法，看看它能提供哪些好處。

本文中的一些功能和數據視圖的截圖和描述只對付費的Keepa用戶開放。這些屏幕截圖和數據點僅用于編輯目的，可能不顯示任何顯示的示例產品的最新信息。切勿使用文中數據來進行任何類型的業務決策。

什么是Keepa？

Keepa是一個基于網絡和瀏覽器的擴展，它是一個亞馬遜價格跟蹤工具，可以跟蹤亞馬遜平臺上的數億種產品。安裝了Keepa，你就可以跟蹤產品的價格走勢，觀察銷售排名趨勢，了解產品的實際銷售速度，甚至可以通過降價警報來節省資金。

適用站點：

Keepa可以運營并跟蹤以下亞馬遜站點的產品listing（以及產品listing的數量）：

●美國站（4.08億）

●英國站（amazon.co.uk，1.26億）

●德國站（amazon.de，1.22億）

●法國（amazon.fr，9300萬）

●日本站（amazon.co.jp，9500萬）

●加拿大站（amazon.ca，6000萬）

●意大利站（amazon.it，7800萬）

●西班牙站（amazon.es，6600萬）

●印度站（amazon.in，4000萬）

●墨西哥站（amazon.com.mx，1500萬）

●巴西站（amazon.com.br，74.6萬）

●澳大利亞站（amazon.com.au，400萬）

（Keepa listing統計信息，按亞馬遜平臺分類。數據截至2020年2月9日準確。來源：Keepa）

總計：超過11.1億

Keepa的運行方式

Keepa有兩種形式：網站（keepa.com）和瀏覽器擴展。

網站

（美國站產品的示例及其可以提供付費客戶的數據級別。來源：The Seller Journal）

Keepa.com是兩者的強者。你可以在此處找到其所有功能，盡管根據你的需求，它們可能對你沒有額外的價值。有些賣家喜歡使用網站使用其API（$）進行程序分析。如果你有需要跟蹤的ASIN列表，則可以進行此操作。

瀏覽器擴展

（瀏覽器擴展中的Keepa一般出現在圖像區域的下面。來源：The Seller Journal。）

在瀏覽器中使用Keepa才是它真正的亮點。在大多數主流瀏覽器中，所有這些高性能、高細節的圖形和數據都唾手可得。Keepa瀏覽器擴展可用于Firefox、Chrome、Opera和Edge。

Keepa免費版與付費版

在2019年4月前后，Keepa的所有最佳功能都是完全免費的。唯一需要付費的是在程序級別訪問數據。

保持所有這些數據的相關性和尋找新的listing并不容易，也不便宜。Keepa開始對其服務的關鍵組成部分——歷史銷售排名進行收費，稍后會講到這一點。不用說，賣家們都很不滿，因為他們不得不開始每月支付一小筆錢。

對于一些人來說，開始為他們已經習慣免費獲得的東西付費總是很難的，尤其是在亞馬遜的銷售領域，利潤是一切，導致定價過高和估值過高的工具比比皆是。對Keepa來說，跟蹤Keepa最強大的數據點之一的費用從每月0美元變成了17美元。

對于那些理解這樣的服務意味著什么的人來說，這不是一件大不了的事情。但對于新賣家或那些預算有限的賣家來說，這可不是一筆小錢。

大多數賣家使用Keepa的其余部分仍然是免費的，但如果沒有銷售排名數據點，它的用處就大大降低了。

Keepa的付費功能詳細

對于那些付費用戶，Keepa提供以下服務：

1）Product Finder（產品搜索器）：每次搜索多達10000個ASIN

2）Product Viewer（產品查看器）：每次查看多達10000個ASIN

3）Best Seller（熱銷產品）：每個列表多達5000個ASIN

4）Top Seller（最熱銷產品）：每個列表多達10000個ASIN

5）Storefront（店鋪）：每個列表多達5000個ASIN

6）Offer list（報價清單）：多達60個報價

7）根據ASIN無限制導出變體列表：

8） 銷售圖表中的數據點：

●銷售排名

●buy box

●報價計數

●評級和評論計數

●eBay新品而二手產品

銷售圖表中的數據點是Keepa在亞馬遜賣家中真正有價值的地方，它讓付費選項成為了必備品。

如何判斷自己應該使用瀏覽器擴展版還是網頁版？

對于日常工作來說，瀏覽器擴展已經足夠了。

有需要的時候也可以訪問網站版，但是通常用于更大數量的分析或數據收集。賣家需求會有所不同，所以在這兩個地方都花一些時間，找到最適合你的需求和工作流程的版本。

瀏覽器擴展版Keepa有一個略微的優勢，因為圖形會自動填充到一個listing頁面上，而使用網站版則需要獲取ASIN并搜索。

最后，相同的數據在兩個位置都可用。這一切都取決于Keepa可以插入到你的工作流的什么位置，以及你傾向于如何使用它。

如何解讀Keepa圖標？

學會解讀Keepa圖表并確定是否應該采取行動是要多加練習的，不是因為這很困難，而是因為在查看要采購或研究的每種不同產品的每個新圖表時都能看到固定的模式。

先看看這個產品的例子：

對亞馬遜賣家來說最重要的圖表組成部分

在查看Keepa圖表時，有一些特定的數據點需要首先考慮：

1、銷售排名（綠線）

了解一種產品的銷售情況和趨勢是至關重要的。如果沒有這些數據，如果你還不是該產品的賣家，你就不知道該產品是否值得采購，也不知道最終是否會產生大量的過剩庫存。

銷售排名，也被稱為BSR，描述的是一件商品在其類別中的受歡迎程度。一般來說，一件商品越受歡迎，與同類商品相比，它的月銷量越高，排名就越靠前。在圖標上，我們可以看到綠線的上下波動。該圖表對銷售等級的描述是相對的。

這個排名（1是最好的，在同類產品中銷量最高的產品）描述了它作為最熱銷產品的地位。當商品在亞馬遜上以任何特定類別出售時，商品總是會隨機排列并爭搶位置。例如，BSR為3938的商品將被認為是該類別中排名第3938的熱銷商品。

Keepa圖表的BSR描述了給定ASIN的銷售級別的上升和下降趨勢。

根據顯示的時間窗口，刻度的范圍可以從1到10，000，也可以從1到1,000,000萬。對于后者，小的浮動是很難察覺的，所以盡量選擇較小的范圍，這樣可以更清楚地看到排名的變化。

亞馬遜對產品的準確排名方式毫不奇怪，但我們可以做幾個假設：

●有一段時間內，產品的銷量被認為是最熱銷的。我們只是不知道這個窗口有多長；

●售出的數量直接影響了該類別產品的銷售排名，將其推到列表的較高位置，而將其他產品擠到較低位置；

●某一類別的銷售排名可能與獲得特定位置所需的銷售單元數呈對數關系。

有了這三個要素，讓我們看看如何解釋銷售排名的變化。

下面是一個銷售排名圖表的例子。在這種情況下，規模并不重要，時間和產品的實際情況也不重要。

這個圖表上有兩組標記，分別為綠色和藍色的點。圖表上的綠點表示在BSR中的排名下降或顯著下降。換句話說，在這些時間點上，BSR出現了巨大的波動（例如:從28,000到19,000）。回頭看看這兩個已知的ASIN的銷售排名，我們可以看看這個圖表，可以看到在這些時間點有非常明確的銷售事件。

我們不能從這些下跌確定銷售單位。由于數學是一個嚴密的秘密，我們可以假設的是，跌幅越大，當時潛在的銷售量就越多。

藍點不僅用來描述銷售事件，還用來描述潛在的長期銷售事件。在這些時間點上，我們可以看到這個ASIN的BSR并沒有像我們預期的那樣回升，因為該類別中的其他ASIN也由于產品銷售而不斷變化。

隨著產品的BSR登上熱銷排行榜的榜首，銷售排名圖的行為將呈現出更加有趣的變化。這是第三個要點。

一個類別中最受歡迎的產品保持高趨勢。由于銷售量不變，例如銷售排名500的ASIN可能會在更小、更持久的波動中移動。

該銷售排名圖上的標度要小得多，以兩位數表示。由于這是一個受歡迎的商品，因此我們不能僅僅依靠圖表中的下降來確定該商品的銷售量。

因為BSR非常接近頂部，所以即使圖表移動不明顯，但意味著巨大的銷售量。銷售排名從19變為18可能意味著每天多售出數百個單位，但從19,000上升到18,999可能只是2個。

要真正做到這一點，讓我們“走極端”，看看以百萬為單位的銷售排行榜。

這是一個銷售排名表的樣本，在最壞的情況下，它在同類產品中的排名超過了500萬，當銷售開始時，它的排名飆升到了38萬。因為這個產品很少銷售，任何銷售事件都會對它的銷售排名產生巨大的影響。

亞馬遜自營（橙色陰影部分）

對于某些賣家而言，和亞馬遜銷售同樣的產品可能是一個危險信號。如果出現橙色陰影，則表示亞馬遜就是你的競爭對手。但一些賣家并不介意這一點，甚至可以將亞馬遜的價格數據視為潛在競爭空間的標志。

Buy box（粉紅色菱形）

這些標記中的每一個都表示buy box發生變化的情況。將鼠標懸停在這些點上可以顯示產品獲得buy box時的定價。一致的buy box水平表示強大的價格競爭力。如果你看到隨著時間的流逝逐漸而穩定的下降并沒有恢復，那么可能會發生價格戰。

新的第三方FBA賣家（橙色三角形）

在很多情況下，你會發現此符號與圖表上的buy box匹配。這表明FBA報價的價格具有競爭力，足以保證將購買框授予該賣家的商品信息。在某些情況下，你可能會看到FBA報價遠高于buy box位置。 這意味著出價不合理，而且價格沒有競爭力。

新的第三方自發貨賣家（藍色正方形）

New, 3rd Party FBM表示第三方自發貨的價格。有時我們會看到自發貨賣家以遠低于FBA和buy box的價格出售產品，丟掉了獲得收入和盈利的機會。

與高級數據表交叉引用的圖表

我們已經討論了Keepa圖表的組成部分，但是還沒有討論伴隨圖表的數據表。

數據表包括關于ASIN的所有相關信息，包括它的listing細節、類別、品牌細節、尺寸、UPC等等。

此外，我們還可以獲得更多有用的銷售相關數據，包括平均和峰值銷售排名和促銷。

使用這些值，我們可以對listing的執行情況做出更明智的決定。平均銷售水平將說明長期的生存能力。

例如，如果每個平均銷售排名都是一致的，那么這個ASIN全年的銷售都很好，銷售量也比較高。雖然這些平均數據并不是鐵證，但它卻是一個不錯的開端。

讓我們考慮其他一些情況：

●低的30天平均BSR和高的180天平均BSR可能表示該ASIN由于各種問題導致歷史銷量不好，例如由于產品價格沒有競爭力，直到最近，被抑制的buy box才得以釋放；還可能包括PPC以及其他原因。

●當前的BSR雖然很低，但是平均水平很高（并且隨著平均范圍的增長而穩步攀升），這可能是一個在很長一段時間內只銷售了幾個單元的產品，而其中一詞銷售剛剛發生。

●30天的BSR平均值是高的，但180天的平均值是低的，這可能意味著在這個listing上不再有任何可行的報價。那么你也許有機會進入這個listing，并獲得buy box的曝光，因為你的報價可能是亞馬遜算法認為合理的唯一報價。

總結

Keepa是亞馬遜賣家工具中非常強大且通用的工具之一。能夠跟蹤產品在亞馬遜上的BSR和整體銷售概況，可以成就或毀掉一個賣家，并讓那些希望利用這些數據的賣家獲得顯著的競爭優勢。任何賣家最不希望看到的就是庫存過剩，或者一堆他們不知道該如何處理的產品。

（來源：行走的飛機耳）

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