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2020-05-12 13:47
在我之前的文章中，我介紹了亞馬遜賣家選品的三個維度（亞馬遜賣家應具備的選品思維）。
第一個維度是創造平臺上沒有的產品。
第二個維度是差異化平臺上現有的產品。
第三個維度是復制平臺現有的產品。
在三個維度里，第一種維度需要較強的資金和技術實力，新手賣家在短時間內還無法達到這樣的境界。
第二種維度，差異化思維，比較容易實現，但是也需要對這個類目有深入的了解。
因為只有深入的了解后，你才會知道顧客關注的點在哪里，現有產品的缺陷在哪里，你應該怎樣去做產品的差異化。
第三種維度，是新手賣家用的最多的選品思維，那就是找到平臺上賣的還不錯的產品，然后去復制這個產品。
很多新手賣家在選了一兩個產品并上線后，賣的并不好，感到信心備受打擊，感覺亞馬遜沒有前途可言。
這都是很正常的，在大量的賣家不斷涌入亞馬遜的大背景下，選品成功率越來越低、運營成本越來越高，這是不爭的事實。
選品就是一個不斷失敗、不斷總結的過程。
如果你一上來就選到了日出百單的產品，那你上輩子一定是折翼的天使，才會帶給你這樣的好運。
在新手賣家的初始選品中，很多人因為無從下手，就會從自己熟悉的產品開始摸索。
比如說廚房類目，在比如說運動類目，都是中國賣家比較多的類目。
但是，礙于中國和美國的文化差異，很多在美國站流行的產品，在國內并不為人所知。
下面我們就來分享幾個美國站上的獨特產品，希望給你的選品帶來一定的思路。
在國內，我們是禁槍的，甚至管制刀具也是被禁止的。
但是在美國，合法持有槍支是法律賦予公民的權利。
美國的槍支商店就像麥當勞店一樣，隨處可見。
美國人口有3億，現有的持槍數量為2億多，也就是說，美國幾乎每個家庭都有一把配槍。
特別是在新冠病毒肆虐期間，因為擔心治安問題，美國的槍支銷量也是突飛猛漲。
美國人民在搶購完衛生紙之后，又開始搶購槍支，這種追求安全感的方式可能是我們國人所無法體會的。
槍支銷量猛漲，槍支周邊產品的銷量也隨之上升。
下面這幾款槍套周邊產品，銷量都還可以。
德州撲克，在美國的地位，大致相當于麻將在中國的地位。
德州撲克算是撲克牌中比較高級的玩法，集智力、心理、耐力、韌性為一體，深受美國人民喜愛。
目前，世界撲克大賽的主賽事項目，便是“無限注德州撲克”，項目高達1000萬美金的獎金，也讓很多喜歡玩德州撲克的玩家趨之若鶩。
在美國人的休閑時間，體力運動大部分人會選擇橄欖球和籃球、冰球，而智力運動中，德州撲克絕對是占據了生活的主流。
在亞馬遜美國站，德州撲克的周邊產品也一直是銷量不錯的類目。
佛系，是國人調侃自己的方式，比喻對某些事物的無所謂的態度。
遠在大洋彼岸的美國人民，自2012年開始，也對“佛系冥想”開始著迷。
在美國很多州的小學，甚至還開設了冥想課程，還有些學校選擇在每天早晨冥想10分鐘來讓孩子們快速進入狀態。
冥想是一種情緒的掌控方式，通過簡單練習冥想，可以幫助人們告別負面情緒，重新掌控生活。
在亞馬遜美國站，有很多冥想系列產品，一直深受消費者喜愛。
下面這款冥想碗，又叫“佛音缽”，通過這根蓮花木棒沿著碗沿的不斷轉動，缽子會發出悅耳的聲音。
還有下面的這些冥想產品，也是冥想必備的產品類型。
今天給大家分析這幾個產品，不是讓大家去做這些產品，因為要做這些產品，還有很多后續的工作要去調研。
這幾個產品主要是想給大家一種思路，那就是選品最好是從當地的生活習慣和市場環境出發。
比如你是做美國站的，你就要去深入了解美國人民的生活方式。如果你是做意大利站的，你就要去了解意大利人民平時都喜歡什么樣的東西。
只有這樣，選品的成功率才會有所保證，你才不會掉入深不見底的紅海類目中而無法自拔。
（來源：跨境老鳥Mike）
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