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2020-05-12 11:17
毛利、客單價較低？可參與活動較少？自然流量和曝光度不足？如果同為自配送賣家的你，也在為此發愁，不妨先來做個小測試，看看自己對廣告了解多少：
Q1、聽說只有FBA賣家才能開通廣告？
當然不是~對于自配送賣家來說，更需要做好listing和保持價格優勢，使用搜索廣告產品以獲取競爭優勢。
Q2、開通搜索廣告對自配送賣家有什么益處？
? 引流，打破“能參與的促銷活動不多、自然流量較少”的困局。
? 利用產品的價格優勢提高轉化、復購率。
? 在眾多SKU選擇中找到重點運營的商品。
Q3、開通搜索廣告的自配送賣家需注意什么？
優化重點推廣ASIN的商品詳情頁面，避免侵權行為，保證商品庫存。后期可結合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實現以老帶新，建立屬于自己的品牌專屬地。
Q4、在新冠疫情下，自配送賣家如何管理廣告活動？
? 隨時監控廣告活動的表現，可根據配送方式來創建廣告組。
? 為廣告活動設置合理的預算上限。
? 選擇“動態競價-只降低”或者“動態競價-提高和降低”，控制預算。
對廣告策略制定還是有點迷糊？快隨我們一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產品，實現預算控制、流量增長的！
廣告對自配送賣家引流效果明顯，流量增長較多較快。注意控制預算，養成分析數據的好習慣，就能做出效果來。
我們主要從以下三個方面來制定廣告策略：
產品分組：在客單價10美金以上的產品中選擇開通廣告的產品。
? 根據報告，選擇銷量表現較好的產品，利用廣告使其成為爆款。
? 選擇季節性新品，利用廣告來持續導流。
預算和競價設置
? 將每個月銷售額的3%作為廣告投入的上限，并做好預算管理。
? 競價設置參考建議競價，并以一個星期作為一個周期來監測調整廣告活動。
跟蹤指標：重點關注點擊量、轉化率和ACOS三項指標。
? 前期—重點試錯和進行數據積累
? 中期—根據不同類別商品的ACOS數據平均值范圍，確定ACOS基準。通過不斷調整，發現ACOS控制在10%-15%之間比較合理。
? 后期—根據廣告報告找到點擊量較優的關鍵詞和商品，為后續的listing優化及手動廣告設置打好基礎。
* 上述內容代表賣家個人觀點，僅供參考（來源：亞馬遜廣告）
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