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2020-05-11 15:56
亞馬遜的廚房類目，也就是Kitchen & Dining類目。
以前這個(gè)類目是放在Home & Kitchen類目之下的，但是隨著這個(gè)廚衛(wèi)類目的不斷擴(kuò)張，亞馬遜把這個(gè)類目單獨(dú)了劃了出來(lái)。
在亞馬遜的類目樹中，Kitchen & Dining類目有兩個(gè)展示路徑。
一個(gè)路徑是直接的Kitchen & Dining類目，如下圖所示。
另外一個(gè)路徑，就是位于它之前的母類目Home & Kitchen類目之下，如下圖所示。
在上傳產(chǎn)品時(shí)，賣家只有一條路徑，那就是要先選擇Home & Kitchen這個(gè)大類目，然后在近一步選擇下面的Kitchen & Dining這個(gè)類目。
因?yàn)閺N房類目貼近我們的生活，很多的新手賣家在沒有選品靈感的時(shí)候，往往喜歡從身邊的東西入手。
家居和廚房類目，也就成了中國(guó)賣家比較集中的一個(gè)類目。
在賣家精靈列出的2019年商品數(shù)量最多的類目中，家居廚房類目穩(wěn)居第三名的位置。
在Kitchen & Dining類目中，我們來(lái)看一款產(chǎn)品。
通過對(duì)這款產(chǎn)品的分析，我們來(lái)看一下新手賣要從哪些方面去判斷新品的市場(chǎng)前景。
這款產(chǎn)品就是熱度很高的廚房烹飪溫度計(jì)。
西方人喜歡把食材做成不同的熟透級(jí)別，而這種烹飪溫度計(jì)是家家戶戶都必不可少的廚房小工具。
它的使用場(chǎng)景是這樣的。
看起來(lái)是不是完完全全的剛需產(chǎn)品？
再來(lái)看一下它的主關(guān)鍵詞cooking thermometer。
這個(gè)主關(guān)鍵詞的月搜索量是7萬(wàn)多，再加上這個(gè)詞組成的其他長(zhǎng)尾詞，月搜索量應(yīng)該在15萬(wàn)以上。
再來(lái)看一下它的季節(jié)性情況。
全年的走勢(shì)除去傳統(tǒng)的圣誕旺季，還算是需求比較穩(wěn)定。
我們進(jìn)入到產(chǎn)品搜索界面端，在搜索界面的前端，主要的位置已經(jīng)被這幾個(gè)產(chǎn)品牢牢占據(jù)。
這些listing的review數(shù)量最少的有4000+，最多的已經(jīng)突破了20000+。
這樣的差距，不是一年兩年就可以追得上。
再來(lái)分析一下頭部listing的情況。
頭部這個(gè)listing的上線時(shí)間已經(jīng)有4年多的時(shí)間，但是在產(chǎn)品的review界面，差評(píng)確占據(jù)了絕大多數(shù)的位置。
不但差評(píng)很多，而且點(diǎn)贊的數(shù)量也是不少。
仔細(xì)研究這些差評(píng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都是針對(duì)產(chǎn)品的功能缺陷。
這說明這款產(chǎn)品是存在一定的短板的。
而且，作為這種頭部的大賣都無(wú)法完全解決的短板，以1688搬貨為主要手段的新手賣家，更是不可能解決。
讓我們?cè)賮?lái)看一下部分新進(jìn)入產(chǎn)品的銷售情況。
這款產(chǎn)品已經(jīng)積累了200+review，但是銷量卻在大類目的35000+之外。
做過這個(gè)類目的賣家都應(yīng)該知道，這個(gè)35000+的名次，每天的出單量已經(jīng)是可以忽略不計(jì)了。
而且在1688上，這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)還不算便宜。
結(jié)合以上分析，這個(gè)產(chǎn)品不適合新手賣家運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品存在短板，類目壟斷嚴(yán)重，新品上升渠道狹窄，運(yùn)作空間不大。
這只是分析研判產(chǎn)品的部分思路，當(dāng)然并不適用于所有類目的產(chǎn)品。
選品還是很依賴經(jīng)驗(yàn)的，包括做亞馬遜也是。
選的多了，經(jīng)驗(yàn)足了，很多時(shí)候就會(huì)省去很多的步驟。
（來(lái)源：跨境老鳥Mike）
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