目錄

1/海外電商機遇分析與消費行為洞察

2/外貿轉跨境，好處多得不能不心動

3/做跨境，傳統外貿業具有天然優勢

4/轉型跨境第一步，可以從亞馬遜開始

疫情影響下，海外消費是不是真的往線上轉移了? 傳統外貿求生, 首先能夠得著的新出路在哪里？現在轉型真的還有好機會嗎？這些問題, 先讓一組真實數據來回答你：

在此背景下，歐美消費者行為也發生了變化：

疫情后，近半（43.2%）的受訪者表示會更多的進行線上購物2！從年齡層來看，48.4%的千禧一代表示會持續地更多在線上購物，在更為“傳統”的55-74歲人群中，也有高達35.8%的人表示會更多加入線上買買買行列3:

在購買傾向上，他們則表示如果經常選購的品牌出現缺貨，40.55%5 的消費者表示以后會更多愿意嘗試不太熟悉的品牌下同類的產品。轉向線上購買滿足日常需求時，各國消費者對新品牌的購買意愿也有所上升：

由此可見，在消費向線上轉移，蘊藏巨大需求的同時，消費者對新品牌的接納程度，也是中國賣家不容忽視的機會點。疫情中，有線上訂單的外貿廠家成為同行羨慕的幸運兒，有一定比例的線上客戶，訂單體量就能保持穩定，直接轉型做跨境業務的工廠，甚至銷量不跌反增。行業內都看得明白，跨境是條新出路，十年前靠鞋履外貿起家，2018年入駐亞馬遜實現轉型的賣家Z說：

“我身邊有非常多的傳統外貿廠都想轉型，把線下生意轉去線上，從做OEM改做自己的品牌。”

下面，讓我們從5位主營不同品類（涵蓋服飾鞋履、小家電、戶外家具等），這些傳統外貿企業轉型跨境的賣家分享中，盤盤轉型的必要性和好處有哪些。

*注：為保護賣家信息，下文的經驗分享中將隱去真實企業信息及品牌名，分別用賣家A（主營運動服飾）、賣家G（主營戶外家具）、賣家H（小家電）、賣家Z（主營鞋履）、賣家S（主營戶外用品）。文中引言代表賣家個人觀點，不代表亞馬遜觀點。

外貿企業對轉型的心動與迫切，除了被現今水深火熱外貿環境所逼，更因看到近兩年率先是因為轉型跨境的“早鳥”們成功闖出新路，能獲得豐厚回報。對于傳統外貿行業來說，轉型跨境至少能看到四大好處：

2016年上線亞馬遜的運動服飾賣家A

跨境電商直接對2C端銷售，少了中間商，就減少了一層中間費用。以我們服裝行業自身的經驗為例，假如做外貿貼牌訂單可以獲得15%-20%毛利率，做跨境則可能上漲到40%毛利率。

剛轉到亞馬遜做戶外家具的賣家G

出口到美國去，美國還有批發商、到消費者手里面最終是6-10倍的加價。而亞馬遜報價只是成本3倍，和線下相比優惠太多，競爭力很強。

做傳統外貿，回款一般需要兩三個月甚至是三四個月的周期，而跨境電商可以兩周回一次款，貨出去了能把錢快速收回來，這可以極大緩解現金流壓力，降低資金風險。

2016年上線亞馬遜的運動服飾賣家A

今年傳統外貿因為疫情就普遍遇到資金回款問題。原本是4月份、5月份出的一些貨，受疫情影響斷了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因為這筆錢破產了。而在亞馬遜上，賣出去的每件貨都能收到錢，回款頻率穩定。

當下外貿廠遇到困難，原因之一是傳統的銷售渠道過于單一。海外產品和品牌多采用核心技術在本土、末端生產在中國的模式，但疫情期間本土無法生存的窘境促使促使美國、歐洲、日本等都出臺政策吸引企業生產回流到本土，再伴隨著海外消費者行為往線上轉移的趨勢，中國外貿企業參與跨境生意，可以幫助傳統外貿行業拓展銷售渠道，加強競爭力，降低經營風險。

疫情加速了全世界的商品交易都在向線上轉移，而如果要轉型電商，但是不同地區的競爭強度卻大相徑庭。相比已經國內電商的短兵相接的國內電商環境“過度競爭”，面向海外的跨境電商實屬“藍海”，市場更為廣闊，競爭者數量和競爭激烈程度卻明顯低國內。賣家S以自己多年的經驗分析估計，假設國內電商停滯不發展的情況下，跨境電商至少還有五年才能達到目前國內的白熱化競爭水平。

主營戶外用品的賣家S

國內電商和跨境電商，其實是跨境電商的門檻要低一點，國內電商太成熟了，玩法多，變化快，競爭花式層出不窮，開店成本也高，而跨境電商的大環境其實還比較原生態。只要克服了語言關，做跨境電商相對容易一點。

實際上，作為OEM領域的全球領先者，中國外貿制造業轉型跨境具有天然優勢：

運營了幾個月的小家電制造商賣家H

過去，中國外貿代工廠國際一流的成本管理將出廠價控制到了極致，讓海外訂貨商獲得了大部分的利潤，而留給自己的只有小部分。到今天，這成為了外貿業轉型跨境的優勢所在：海外線下20元的產品，如果工廠直接跨境銷售，同樣賣20元，就能獲得比采購商更高的利潤率，同樣的利潤率，就可以以更低的定價去參與競爭。這種工貿一體的成本模式自帶成本競爭力，特別適合新品牌殺入市場，搶奪市場份額。

在海外品牌訂單多年的嚴苛訓練下，中國外貿制造業已經具備很強的產品制造能力，制造技術、品控能力、柔性生產能力，都已達到較高水準，對行業內標桿產品也有熟悉度和深入認知。作為將前沿設計落實制造的實際執行方，通常一流的外貿工廠也具備一定的研發能力，特別是制造鏈末端最接近成品的應用型研發?！白约哼\營自己話事”以后，憑借技術能力和快速市場反應，產品也能有機會很快獲得海外消費者的認可。

眾多已經“在路上的”的外貿轉跨境賣家們眼中，亞馬遜是入行跨境很好的一個入口，可以為外貿企業提供相當好的轉型環境和實在幫助：亞馬遜的全球站點為外貿企業提供成熟充沛的市場資源，亞馬遜全球開店則為有意轉型跨境電商的中國制造企業量身定做轉型支持。

不一定非此即彼

傳統外貿與跨境電商共生共存

亞馬遜目前在全球有14大站點對中國賣家開放，擁有3億+活躍賬戶，1.5億亞馬遜Prime會員。只要你的產品夠好，就有足夠的施展空間。但可能也有外貿人覺得，當生意還有錢賺的時候，放棄這么多年的經營去試水一個未曾踏足的領域，未免有些冒險和可惜。但做了十多年鞋履的貼牌生產，如今以亞馬遜業務為主要銷售來源的賣家Z卻不這樣認為，他覺得外貿轉型也不是非此即彼，多腿走路是好事。

以亞馬遜業務為主要銷售來源的賣家Z

亞馬遜是電商標桿，在消費者中具有公信力和影響力，在亞馬遜獲得的消費者好評能幫助你的產品就獲得C端消費者的廣泛認同，在亞馬遜的經營甚至可以反向帶動外貿廠的B端銷售，因為海外B端客戶也會查看產品在亞馬遜的C端數據。

他表示，之前也碰到過和非常欣海外小B客戶談訂單的時候，也會打開亞馬遜給他們看上面的價格，然后以亞馬遜價格再去比較和計算批發價，客戶很多時候都會信任亞馬遜的信息，也能幫忙促成訂單交易。

亞馬遜全球開店全力支持

傳統外貿工廠抓住電商浪潮

相信有不少傳統外貿企業早已在關注跨境電商和亞馬遜，想要轉型拓展業務，但可能都被“老大難”問題絆住了腳：零運營經驗怎么起步？我的產品真的適合亞馬遜嗎？內部團隊管理怎么適應？物流運輸問題如何解決？生產鏈優化怎么做？…………

這些問題，在亞馬遜全球開店你都能找到解決方案！三大業務亮點助你快速轉型：

▼量身定制，制造商轉型101計劃。結合你的產業優勢，從市場、選品、物流等方面給足前期指導和業務布局優化支持。

▼專屬制造商服務，助你快速開店運營。一站式出口跨境物流及倉儲退換貨方案，還有專屬本地化團隊手把手教你上手開店。

▼品牌指導，助你打造自有國際品牌。亞馬遜品牌注冊、品牌保護等，助你打造自主品牌，建立競爭壁壘，快速成長。

跨境電商必然是中國對外貿易的下一個風口，而疫情催動了電商蓬勃生長，現在正是起風時刻。對于深諳海外銷售機會的傳統“外貿咖”而言, 嘗試開啟跨境電商業務, 也許是快速實現轉型、獲得長遠發展的機會。

數據來源：

[1]https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2020/04/28/how-covid-19-is-transforming-e-commerce/#5e83bb443544

[2/5]https://www.yotpo.com/blog/survey-how-is-covid-19-changing-consumer-ecommerce-trends/

[3/4/6]https://www.yotpo.com/wp-content/uploads/2020/03/Covid-19-gen-and-geo.pdf

（來源：亞馬遜全球開店）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。