從最開始分享口罩等醫療物資時訊就一直有讀者迫切地咨詢Mike，“到底現在還能不能入場買生產線，生產口罩，大賺一筆？！”

很多人的想法是，

國外疫情如此嚴重，口罩等醫療物資的高峰需求量在短期內還是有增無減的，不會那么快就消失；

的確現在國外由于受到疫情的影響，口罩等醫療物資市場需求暴漲，但是做這行的多如牛毛，大家看到眼前貌似觸手可及的紅利，都一窩蜂的沖上去，很多人是欠缺考慮的，如果缺乏資源、人脈、資質等，想要生產、出貨都很難，接單就更難了！

Mike認為，很多人忽略了賺這份兒錢的3個關鍵點：

●資質、認證

●核心原材料

●買家資源

1、資質認證

資質基本分為3塊兒，生產資質、出口資質、產品必須符合的國內外標準資質。

比如，根據國家有關部門規定，想要生產口罩等醫療物資，在其營業執照的經營范圍內必須包含相關經營內容。

另根據之前官方曬出的消息，其他要求如下圖：

至于國外資質問題，我想不用我講，大家看最近公眾號發的國內外政策變化以及海關發布的案例就很清楚了，如果資質不滿足，想要出去，那真的太難了，看近期國家接連發布的5號、12號公告以及海關一直爆出的查驗案例就知道了。

包括提及的認證問題，到底有多亂，看歷史文章你就明白了，很多企業因為不懂而被不良第三方認證機構騙的慘兮兮,朋友圈有一讀者曬出了自己朋友圈的不良第三方認證，我就不曬圖了，避免成為眾矢之的。

我們就姑且稱這個辦證的作賣證書的，根據截圖顯示，這個賣證書的自稱門庭若市，忙的要死，預訂從速，不然排隊，當天付款，當天/次日發證，CE\FDA\NOISH，你要啥就能給你啥，看完后，你是不是突然背后一涼？

中標的墻角自己抽自己兩嘴巴，那么快就下證，哪有時間檢測？何況都不讓寄樣的，能是真的？

真的證書你等不及，還嫌貴，假的你買的不亦樂乎，也不聽勸，總覺得我們是在危言聳聽，而擾亂市場的人卻成了你的救命稻草，深信不疑，貪小便宜吃大虧，其實都是自己作的！

2、核心原材料

一些朋友看著市場紅利，跟著別人一窩蜂地跑去買口罩生產機器，卻沒考慮原材料問題；最后發現核心原材料真的是貴的驚人，而且還不一定能買到。

“熔噴布”這個詞，疫情以來，大家在網上一定看的非常多，因為這個東西就是做口罩的核心原材料。

熔噴布是口罩最核心的材料，熔噴布主要以聚丙烯為主要原料，纖維直徑可以達到1～5微米。空隙多、結構蓬松、抗褶皺能力好，具有獨特的毛細結構的超細纖維增加單位面積纖維的數量和表面積，從而使熔噴布具有很好的過濾性、屏蔽性、絕熱性和吸油性。這是做口罩必須的東西。

提及熔噴布，大家應該都想到了一個地方——揚中。這個地方在疫情爆發后一下子就火了，并且并稱作“熔噴布之鄉”，但是存在很嚴重的問題，之前是有些過相關亂象的。

疫情大爆發之前，熔噴布每噸的價格大概在18000元上下，供應充足；

而疫情大爆發后，由于口罩需求暴漲，熔噴布的價格也在短短兩個月內被徹底炒上了天，熔噴布每噸的價格大概在55萬，有的現貨甚至被炒到60萬~70萬+。

熔噴布從含稅價近30萬/噸(30-40天后貨)，到不開票價格50萬/噸，甚至到60、70萬/噸的高價。據了解，熔噴布在2019年12月價格1.8萬/噸，年后至今漲幅高達3000%多，甚至一天內漲價數萬的情形。

不僅如此，生產熔噴布需要的核心原材料聚丙烯（每兩噸生產一噸熔噴布），價格也從最初的不到6000元/噸漲到了三萬多一噸，有的地方甚至賣到了6萬+，各地、各廠價格也可能不同，或多或少，僅供參考。

但是熔噴布水太深，外行根本不懂，很多熔噴布生產商利用信息差騙人，熔噴布廠家門庭如市，大把大把的人吃虧上當，卻絡繹不絕地往槍口上頂，第一不懂，第二沒有熔噴布沒辦法生產口罩。

而且你有錢也未必能買到現貨、真貨，業外小白入場，分分鐘被騙的傾家蕩產。

即便買到真的原材料，成本也海了去了 ，購買生產線（一般的組裝機器十幾萬，好的要幾十萬甚至更多）、購買熔噴布、找師傅調試機器（據讀者反饋也要好幾萬）等等一系列的操作，錢花出去無數，出來的口罩價格恐怕也是上天。

據Mike外貿說獲悉，熔噴布是分不同標準的，價格也不一樣。比如普通口罩和N95口罩用的熔噴布標準是不一樣的，更要命的是，還有很多假的熔噴布，價格便宜，要多少有多少，利用的就是口罩生產商貪便宜、迫切購買的心態。

表面看起來沒什么問題，但是生產出來的口罩檢測是根本過不了檢測的，根本不達標。

假的熔噴布最重要的一點缺陷就是密度不夠，只能防塵，卻無法防止冠狀病毒這樣的微顆粒，不能對使用者起到真正的保護作用，很多人在這上面吃了大虧，賠了幾十萬、上百萬甚至更多。

即便假貨賣出去了，又得害死多少人呢？

3、買家資源

不僅做外貿的有大批的企業轉行做口罩等醫療物資生意，很多做內貿的也是一窩蜂的上，但是對于國內外要求一竅不通，很容易栽坑。

并且，即便你有貨，也未必找得到買家，并不是市場需求暴漲，你就真的能輕松拿單（實力大廠除外）。

很多人只是一時興起就做了，卻發現根本找不到客戶來買自己的產品。

并不是你花點錢做個平臺就能找到買家了，請思考如下3個問題：

① 當下做口罩的廠家和自稱廠家的倒也不計其數，買家憑什么就找到對外貿一竅不通的你？

② 國家管控愈加嚴格，并且推出了白名單，哪怕是白名單企業也是多不勝數，憑什么就一定找到你？

③ 你的人脈、資源有限，沒有太多的國外資源或接觸不到有開發能力的人才，憑什么有貨就一定有訂單？

上個月，Mike給一些徒弟提供了大量口罩等醫療物資真實詢盤以及實時訂單對接需求，根據徒弟們反饋，按照當下已拿下并完成訂單，初步估計要5千萬左右；

其實這還是Mike沒敢推太大的訂單，公眾號以及Mike本身的超級外貿業務身份，讓Mike接觸到了大量的海外直客或手握各國當地政府訂單的海外華人，很多人的訂單幾百萬、幾千萬，甚至過億，大批的人找Mike推薦廠家，但是最初Mike猶豫了，很害怕出問題。

后來陸續收集、查驗了一些徒弟的廠家資質才做了一些訂單的舉薦與對接，但是并未推及過大的訂單，雖然我知道這些徒弟都是真實廠家，但是還是多少有點擔心，害怕出問題的，畢竟這行水太深了。

試問，那些沒有資源，沒有渠道的，能接到幾個訂單？！

恐怕是投入很多，回本太少，入場容易收場難！

Mike外貿說奉勸那些想要入行，但尚未行動的讀者朋友，如果逃不過上面提及的“奪命三連殺”，還是趁早放棄，堅持本業吧，草草入局，恐怕只會賺少賠多，陷入進退兩難的困局！

如果你實力雄厚，渠道、資源充足，那也不妨試試，只不過，請務必三思而后行！

（來源：Mike外貿說）

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