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2020-05-11 10:20
“2020年第127屆廣交會免收企業參展費！”近日，商務部的這則通知給傳統外貿企業注入一劑強心劑。然而政策弛緩的背后，首屆以直播展覽替代實體展的線上廣交會，依舊使有意嘗試的外貿廠商猶豫不決。
區別于傳統的線下展會，在線展覽產品擁有其獨特的優勢：流量龐大、溝通成本低、傳播速度快、覆蓋人群廣泛等特點。參展商足不出戶，便可直接借助全球流量池獲取新用戶，拿下新市場、促成訂單！
線上廣交會，這是一個創舉，可對于習慣參與實體展、一貫專注產品制造的傳統外貿企業而言，無疑是陌生的。雖說供采對接的底層玩法一樣，但本屆廣交會卻對參展企業的籌備工作提出了新的、更高的要求。比如：展前籌備、流量獲取、目標客戶、產品定位、訂單轉化、直播營銷、站外引流等等……
線上外貿推廣，是未來外貿企業開發全球客戶的重要渠道。面對這些全新的挑戰，業內人士指出：“從目前線上廣交會可能會呈現的形勢來看，建議參展企業需及時轉變外貿思路，促進企業朝線上轉型，提前籌備線上廣交會的展前工作”。
側重選品、直播兩大模塊，參展企業或可做好如下的準備工作：
一是線上選品規劃：產品的吸睛度是直播留客的關鍵，因此線上選品在參考產品功能性的同時，需兼顧產品的新穎、奇特或其他獨到之處；建議可遵循常規基礎款、特價引流款等維度篩選產品；產品上線展示前，需提前上傳6個角度的產品圖，也可借助視頻、3D、VR等形勢展示產品賣點；注意做好產品分類和關鍵詞查詢；
二是直播營銷籌備：采購直播設備，主要包括直播間打造、布光、電線、獨立的網絡光纖、攝像頭等等硬件設備；10×24小時全天候網上直播間的前提下，建議參展企業針對不同時區、不同目標市場，合理安排直播團隊和時間場次；傳統外貿企業可讓外貿專員與導購主播/專業主持人兩兩組合，事前對主播做好小語種、企業文化、品牌定位以及服務意識的培訓；每場直播后，及時跟進直播復盤，記錄每場直播的時長、訪客流量、訂單轉化、跳出來等數據。
……
關于線上廣交會的籌備工作還有很多，那么對于線上“新手”展商而言，是否有一種更加便捷高效、全方位的渠道，幫助他們完成展前“熱身”、在家坐收詢盤和訂單？
有的！還很重磅！
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講師介紹
林琳Culumi Lin，澳洲八大名校畢業，后于Digital Marketing Institute進修，專注于海外數字營銷拓展，以DTC品牌出海為研究方向，以數據為驅動，通過結合數字營銷與數據分析幫助企業品牌出海。
課程大綱
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主推展品分析 （1.5小時）
產品內容優化
借助工具更好的選品
在線廣交會平臺站內獲客（2小時）
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