前邊寫過一篇文章，舉例到某賣家在運(yùn)營(yíng)中用降價(jià)的方式，把銷量快速的拉升起來(lái)了，被老板吼，價(jià)格給我漲上去，然后，就沒銷量了。

遇到有賣家詢問，我上架了一個(gè)產(chǎn)品，“價(jià)格已經(jīng)賣很低了，成本價(jià)20美元，我現(xiàn)在賣24美元”，可以賣不動(dòng)，一天零星的一兩個(gè)訂單，賣家有點(diǎn)著急，想?yún)⒓诱就獾囊恍┟霘⒕W(wǎng)站之類的來(lái)拉升一下銷量。

上述兩種情況，是很多賣家在運(yùn)營(yíng)中都經(jīng)歷過的。

作為運(yùn)營(yíng)，聽了或者看了我的螺旋式爆款打造法，然后去找老板溝通，給老板建議，老板就一句話，“別聽老魏瞎扯”，然后，守著老板制訂的利潤(rùn)率，要么賣不動(dòng)，要么把錢花在刷單測(cè)評(píng)和站外活動(dòng)上，錢花了不少，銷量不見明顯增長(zhǎng)，更有不少賣家遭遇的是，賬號(hào)刷死了。然后，只剩下一句抱怨：亞馬遜難做。

而對(duì)于第二個(gè)賣家的案例，為什么會(huì)認(rèn)為“4美元”的利潤(rùn)是“價(jià)格已經(jīng)很低了”呢？原因很簡(jiǎn)單，相比同行來(lái)說，他當(dāng)前的售價(jià)應(yīng)該確實(shí)不高，相比自己預(yù)期的利潤(rùn)率來(lái)說，當(dāng)前的售價(jià)肯定沒有達(dá)到利潤(rùn)率。但不要忘了，依據(jù)他當(dāng)前的排名來(lái)說，他可能幾乎沒有多少自然流量。在一個(gè)沒有曝光的角落里，價(jià)格低到“相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力”是稱不上優(yōu)勢(shì)的，要想突破這種局面，價(jià)格必須“低到能夠穩(wěn)定出單且訂單和排名呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)”才行。

是的，“低到能夠穩(wěn)定出單且訂單和排名呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)”。這句話是我在我講述的螺旋式爆款打造法中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。在這句話里，我沒有給出需要降低多少價(jià)格或者多少百分比的建議，無(wú)論你降低多少個(gè)百分比，如果沒有達(dá)成“低到能夠穩(wěn)定出單且訂單和排名呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)”的狀態(tài)，訂單沒有增長(zhǎng)，排名沒有增長(zhǎng)，都不算。

所以，這句話的背后，可能是需要你虧本銷售才行。

很多賣家到此打住。

原因是，“少賺點(diǎn)錢我可以接受，不賺錢我也勉強(qiáng)可以接受，但要我虧本銷售，對(duì)不起，我不干。”

虧本是逆人性的。也正因?yàn)槟嫒诵裕蚁嘈偶幢阄姨焯爝汉龋廊徊粫?huì)每個(gè)賣家去采用，甚至說得多了，還會(huì)有不少人認(rèn)為我在忽悠。只有采用過螺旋式爆款打造法并且真實(shí)賺到錢的賣家才相信這個(gè)方法的有效性。但很多人注定只是看客而已。

查理芒格說，對(duì)于一個(gè)手里拿著錘子的人，看什么都是釘子。

我有時(shí)候在想，對(duì)于那些被牢牢禁錮在運(yùn)營(yíng)需要靠刷單、測(cè)評(píng)、廣告、站外秒殺等的賣家來(lái)說，為啥不可以把這一部分投入換算到產(chǎn)品單價(jià)上，拿出一款小產(chǎn)品試試呢，說不定嘗試有效，你除了原有的“錘子”之外，又多了一副“扳手”，掌握的運(yùn)營(yíng)方法多了，成功的幾率才會(huì)更大。

《三體》里有兩句話很有名：升維思考，降維打擊；弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是。

有時(shí)候，我們自處在一個(gè)很低的維度和視角里，卻認(rèn)為自己無(wú)所不能，就像案例一中的那位老板，一句吼，“價(jià)格給我漲我回去”，打擊了員工的積極性，封死了一種新嘗試，多了一點(diǎn)對(duì)這個(gè)遙遠(yuǎn)到不認(rèn)識(shí)的老魏的討厭，沒有任何成長(zhǎng)；還如案例一中的那位老板，在對(duì)員工吼的時(shí)候，內(nèi)心里面其實(shí)是包含著傲慢的，對(duì)員工，也對(duì)其他人，“我吃過的鹽比你走過的路多”，很多時(shí)候，我們都或多或少的有這種感覺，但當(dāng)這種念頭出來(lái)時(shí)，我們真得問自己一句，“你那么牛B，你咋不上天呢？”缺少反省的人生，注定實(shí)現(xiàn)不了卓越。

在案例二中，我給賣家的答復(fù)是，“舍不得孩子套不出狼，很多人都是‘保持不高的利潤(rùn)’的思維做運(yùn)營(yíng)，但實(shí)際上這是一種錯(cuò)誤的打法”，為什么錯(cuò)誤呢？因?yàn)槟愕摹跋鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)力”在整個(gè)行業(yè)生態(tài)里是根本顯示不出來(lái)的。

你排名1000名，卻拿著自己的價(jià)格去和Best Seller相比，你覺得可能嗎？如果你覺得可能，那王健林說“1個(gè)億的小目標(biāo)”時(shí)你為啥不回應(yīng)是呀是呀然后也用一年時(shí)間去賺回一個(gè)億呢？

排名靠后時(shí)，我們需要突破，而要想突破，必須有非常規(guī)的手法。在我看來(lái)，產(chǎn)品低價(jià)啟動(dòng)銷量，然后根據(jù)銷量和排名螺旋提價(jià)，這就是一種非常規(guī)但有效的手法。關(guān)鍵是，這方法不是我憑空瞎想和胡謅的。

我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在用，非常有效，我們自己的資金周轉(zhuǎn)率和盈利率高到很多人不相信；我孵化營(yíng)的學(xué)員在用，非常有效，從注冊(cè)賬號(hào)到打造成爆款，在三個(gè)月孵化營(yíng)期間實(shí)現(xiàn)這一成果的很多，甚至有學(xué)員還畢業(yè)呢就興奮的告訴我，“老師，我這個(gè)月盈利10萬(wàn)+”，興奮的向我報(bào)喜，“昨天當(dāng)了一天的Best Seller，單品出了280單”。

如果是個(gè)例，可能不具備復(fù)制性，但如果普遍有效，那你就真該多那么一點(diǎn)點(diǎn)的思考：老魏講的方法真的有效嗎？但僅僅思考還不夠，站在山頂和站在山腳下，看到的風(fēng)景是不一樣的，經(jīng)歷過和沒有經(jīng)歷過，思考的維度和方向也是截然不同的，所以，小馬過河，試試再做結(jié)論唄！

很多人曾給我反饋，我不是我虧不起你所謂的單品投入2萬(wàn)塊，只是我覺得你的方法不行。我反問：那你為啥不拿出來(lái)一款產(chǎn)品和2萬(wàn)塊錢的資金預(yù)算，試一下呢？對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，忙著去刷單了。

我之前寫過一篇文章，運(yùn)營(yíng)是道算術(shù)題，螺旋式打造法的第一階段固然可能遭遇虧損，但刷單的成本呢？測(cè)評(píng)的成本呢？站外活動(dòng)的成本呢？瘋狂站內(nèi)廣告的成本呢？這些都沒做？那你的時(shí)間成本呢？想明白了這些問題，你也就懂了。

信不信由你吧！反正我也不是貝索斯的掮客。

（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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