因?yàn)橐咔榉怄i不能上班/上學(xué)/出門(mén)浪的這段時(shí)間，被迫改變消費(fèi)行為的海外消費(fèi)者都在買(mǎi)什么？什么商品在暢銷(xiāo)？未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的走勢(shì)又會(huì)如何？

上裝賣(mài)爆，下裝平淡

隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)程辦公和居家隔離中，服裝零售商紛紛開(kāi)始主推上裝，這導(dǎo)致在所有市場(chǎng)上，上裝的銷(xiāo)量直接超越下裝，甚至與去年同期相比均有所增長(zhǎng)：

上裝銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)：

澳洲▲49%

中國(guó)▲41%

德國(guó)▲22%

西班牙▲14%

意大利▲10%

英國(guó)▲51%

美國(guó)▲2%

由于遠(yuǎn)程辦公的原因，辦公著裝越來(lái)越趨向休閑的款式。與去年相比，今年T恤衫、運(yùn)動(dòng)衫和連帽衫要比一貫的襯衫和女士襯衣受歡迎得多。

此外，由于人們對(duì)舒適性的追求，下裝銷(xiāo)售也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，偏正式風(fēng)格的褲子、牛仔褲和裙子的需求有所減少，而短褲則保持不變。

下裝銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)：

澳洲▲54%

中國(guó)▲47%

德國(guó)▲32%

西班牙▲32%

意大利▲26%

英國(guó)▲69%

美國(guó)▲10%

顯然，休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)已經(jīng)成為一種既定趨勢(shì)，在整個(gè)疫情期間，休閑服飾一直是零售商推銷(xiāo)的重點(diǎn)，緊身褲和運(yùn)動(dòng)褲也比其他下裝都要熱銷(xiāo)。

隨著消費(fèi)者漸次重返工作崗位，公司對(duì)著裝要求可能會(huì)有所放松。盡管剪裁合身的制服和工作裝將重新奪回市場(chǎng)，但休閑的通勤裝依然能夠占有一席之地。

從上周開(kāi)始，封鎖措施在歐洲各地開(kāi)始放松，但人們已經(jīng)非常習(xí)慣舒適的裝扮，運(yùn)動(dòng)褲和緊身褲在德國(guó)和意大利依然賣(mài)爆，這說(shuō)明什么？說(shuō)明疫情已經(jīng)在一定程度上培養(yǎng)了人們的消費(fèi)習(xí)慣，在后疫情時(shí)代這種趨勢(shì)仍將持續(xù)下去。隨著夏季臨近，美國(guó)和英國(guó)等“重災(zāi)區(qū)”依然是室內(nèi)活動(dòng)居多，人們逐漸開(kāi)始關(guān)注慢跑短褲，并且對(duì)輕薄透氣的面料需求將會(huì)增長(zhǎng)。

宅家健身越走越“俏”

由于健身房關(guān)張，全球都在鼓勵(lì)在家鍛煉，這無(wú)疑給近兩年已經(jīng)很火的運(yùn)動(dòng)類(lèi)目再添了一把柴。自2020年初以來(lái)，所有國(guó)家/地區(qū)的運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)量均有所增加，英國(guó)、中國(guó)和澳大利亞的整體百分比增長(zhǎng)率較高。

運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)：

澳洲▲47%

中國(guó)▲55%

德國(guó)▲13%

西班牙▲24%

意大利▲27%

英國(guó)▲64%

美國(guó)▲5%

除了前面提到的緊身褲成為熱門(mén)單品以外，運(yùn)動(dòng)鞋（sneakers）在疫情期間也延續(xù)了熱度。產(chǎn)品描述中帶有“running”字樣的女式運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)和英國(guó)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了17%。

受夠了宅家的憋悶生活后，人們更加珍惜能夠出門(mén)玩耍、進(jìn)行戶外活動(dòng)的日子。因此，在解封之后，這種熱門(mén)趨勢(shì)只會(huì)繼續(xù)下去，遠(yuǎn)足、露營(yíng)和騎行……這一系列的運(yùn)動(dòng)裝備哪怕在疫情結(jié)束都很“香”。

而且我們注意到了人們對(duì)抗菌面料的產(chǎn)品的興趣，這是許多運(yùn)動(dòng)戶外裝備尚未開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。因此，除了促進(jìn)吸濕排汗的主要運(yùn)動(dòng)服功能外，你還可以向客戶強(qiáng)調(diào)這一特性。

個(gè)人護(hù)理或需要轉(zhuǎn)變思路

據(jù)lovethesales.com數(shù)據(jù)顯示，截至4月22日的三周內(nèi)，在線搜索女用貼身內(nèi)衣褲（lingerie ）的人數(shù)增長(zhǎng)了42%，除美國(guó)、西班牙和意大利以外，其他地區(qū)的內(nèi)衣銷(xiāo)售均出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。然而，在過(guò)去的兩周內(nèi)，由于生產(chǎn)非必需品的工人復(fù)工，西班牙地區(qū)的文胸銷(xiāo)量也出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

內(nèi)衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)：

澳洲▲33%

中國(guó)▲23%

德國(guó)▲3%

西班牙▼24%

意大利▼36%

英國(guó)▲150%

美國(guó)▼29%

家居服的成功推動(dòng)了睡衣的暢銷(xiāo)，零售商通過(guò)宣傳睡衣、睡袍和拖鞋的舒適性面料來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)。

睡衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)：

澳洲▲46%

中國(guó)▲12%

德國(guó)▲8%

西班牙▲12%

意大利▲14%

英國(guó)▲56%

美國(guó)▲2%

疫情期間由于美容院關(guān)閉，美容零售商開(kāi)始借家庭日常spa和DIY美容秘訣“大做文章”。個(gè)護(hù)方面，肥皂、洗手液、洗手消毒液無(wú)疑是最硬的爆款了。

而且，這口罩一時(shí)半會(huì)兒是摘不掉了，美妝零售商也需要適應(yīng)這種變化，把更多的重心放在眼部彩妝上，例如睫毛膏、眼線筆和眼影，而不是口紅和高光。在推廣粉底時(shí)，可以以“不脫妝”為賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)榭谡趾苋菀讜?huì)弄臟整個(gè)妝面。另外，便攜式的洗手液和護(hù)手霜也值得關(guān)注一下。

易于接受的定價(jià)很重要

隨著宅家時(shí)間變長(zhǎng)，很多的爆款就是人們“閑”出來(lái)的，尤其是家居家裝和電子產(chǎn)品。Slackline數(shù)據(jù)顯示，面包機(jī)的線上需求在3月份同比增長(zhǎng)了652%，同時(shí)，Pinterest 上“制作面包食譜”的搜索量激增。

市場(chǎng)調(diào)研公司NDP數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，Pinterest上的家庭游戲搜索量增長(zhǎng)了1863%，而棋盤(pán)游戲和拼圖游戲的銷(xiāo)量在英國(guó)增長(zhǎng)了240%。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，人們對(duì)入門(mén)級(jí)價(jià)格的家庭產(chǎn)品需求旺盛，大部分爆款的價(jià)格范圍在10美元至20美元之間。

據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的報(bào)告，僅在美國(guó)，過(guò)去三周就有將近1600萬(wàn)人失業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)和收入的不確定性勢(shì)必會(huì)影響人們的消費(fèi)信心，因此，在未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，價(jià)低又質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品或許更能讓你贏在未來(lái)。

（來(lái)源：先鋒出海）

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