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2020-05-09 16:24
通過(guò)Google找到了很多Shopify站點(diǎn)，有非常好的，也有一般的。看了他們的案例，關(guān)于選品趨勢(shì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)有一些感觸，數(shù)了下有17條。
雖然寫(xiě)完以后，我覺(jué)得有一些是錯(cuò)的，但還是放出來(lái)供大家參考。畢竟，觀點(diǎn)是交流出來(lái)的，每個(gè)人都有不同的看法。
1、選品可以從產(chǎn)品出發(fā)，如果有的話。而不是只看趨勢(shì)熱點(diǎn)。因?yàn)槟阋延械漠a(chǎn)品，你會(huì)更熟悉，更有話語(yǔ)權(quán)，更容易做品牌/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
2、市場(chǎng)上，價(jià)格是由供需決定的。選品最終還是找需求。
3、“源于爆款，終于品牌”如果一開(kāi)始就能在品牌/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，不斷積累下形成行業(yè)影響力，這是長(zhǎng)期價(jià)值，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，這個(gè)是沒(méi)有上限的。“好”的程度是無(wú)限好的。如果沒(méi)能力做到“花里胡哨”，就做“小而美”，可以簡(jiǎn)約，但五臟都得俱全，該有的都得有，對(duì)于新人，這就夠了。
5、選品，先做自己覺(jué)得用的好，可以放心推薦給客戶的。其實(shí)也就是自己熟悉的，有話語(yǔ)權(quán)的，第二段有說(shuō)過(guò)。不用多，15款以內(nèi)就行。
6、一開(kāi)始就樹(shù)立自己的方向，確定自己品牌的價(jià)值觀，什么該要，什么不該要。這樣才不會(huì)在外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)茫茫的 模板/插件/市場(chǎng)/網(wǎng)站/博客/應(yīng)用/產(chǎn)品 中迷失方向。弱水三千，只取一瓢。
7、選品是個(gè)玄學(xué)，很難估摸透的。
8、所以第一步的選品，不一定要根據(jù)熱門(mén)趨勢(shì)來(lái)，而是從熟悉的市場(chǎng)出發(fā)。假設(shè)你就是一個(gè)生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)的工廠老板，從這個(gè)角度出發(fā)。
9、跟著趨勢(shì)做爆品確實(shí)能賺一筆快錢(qián)，但如上所說(shuō)，這個(gè)是玄學(xué)。另一方面，只做趨勢(shì)產(chǎn)品，只跟隨著熱點(diǎn)走，就會(huì)像個(gè)無(wú)根浮萍一樣，不能形成自己的品牌。而最終，品牌才是長(zhǎng)期價(jià)值。
10、新人一上來(lái)就想著做爆品，其實(shí)更加艱難了，有一頭找不到北的感覺(jué)。但如果是做品牌，就有個(gè)方向，前期以品牌為主，扎實(shí)打基礎(chǔ)，爆品為輔，能撈一筆是一筆，但最終還是要?dú)w到品牌上來(lái)。
11、做爆品，可能90天后，啥都沒(méi)，也可能一飛沖天，是不確定的，是虛無(wú)飄渺的。做自有產(chǎn)品，以此積累出的品牌，90天后，仍然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，是有節(jié)奏的，看得見(jiàn)的。
12、做Shopify獨(dú)立站不像在電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪，它要靠其他平臺(tái)導(dǎo)流。
13、就相當(dāng)于做公眾號(hào)。做品牌，就是長(zhǎng)期堅(jiān)持寫(xiě)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，干貨也好，輸出價(jià)值觀也好，讓別人關(guān)注你，成為你的粉絲，信任你，幫你傳播，積累的足夠多了，就成了一個(gè)具有一定影響力的品牌。用在做獨(dú)立站上也是一樣的，前提是 你的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、你的產(chǎn)品、你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)足夠好。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)足夠好我先前講過(guò) ，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)足夠好就是相當(dāng)于寫(xiě)小紅書(shū)的評(píng)測(cè)，英文版而已。產(chǎn)品足夠好，就是：你真心覺(jué)得這個(gè)東西可以的，可以推薦給我的粉絲的（因?yàn)槟愕姆劢z足夠適應(yīng)你的調(diào)性，所以你覺(jué)得好的，他們就一定會(huì)覺(jué)得好）這樣子，每多一個(gè)客戶，就可以為品牌的積累添一份力 。
14、做爆品，也可以用做公眾號(hào)打比方。就相當(dāng)于追熱點(diǎn)，寫(xiě)熱點(diǎn)文章。寫(xiě)出1篇10W+固然可以讓你漲很多粉，但你一直想著追熱點(diǎn)，就寫(xiě)不出真正好的文章，這樣你的價(jià)值就會(huì)隨著時(shí)間的推移而減少。獨(dú)立站也是，做出一款爆品，固然可以讓你賺很多的錢(qián)，積累很多的客戶，但如果你沒(méi)有一個(gè)明確的方向（就是我上面說(shuō)的），一直想著做爆品，你的品牌就做不出來(lái)，做不出品牌，你就得一直想著怎么做爆品，一旦你的爆品被別人跟進(jìn)了，你就沒(méi)了其他的優(yōu)勢(shì)，就gg或者重新找新爆品，是個(gè)循環(huán)，但沒(méi)有積累。
15、源于爆款，終于品牌。這句話是有道理的。有了品牌，才有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才不用一直玄學(xué)般地去找爆款，有上頓沒(méi)下頓的。當(dāng)然，如果你有非常強(qiáng)的洞察力，能夠持續(xù)找爆款，那確實(shí)厲害。
16、不是一上來(lái)就根據(jù)趨勢(shì)找產(chǎn)品，而是先根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，自己覺(jué)得行的，自己熟悉的市場(chǎng)上，從這個(gè)方面去找趨勢(shì)找爆品。這樣子，在做爆品的同時(shí)，也在為品牌的積累添一份力，就不會(huì)沖突了。因?yàn)槟阍谶x品上有經(jīng)驗(yàn)，有話語(yǔ)權(quán) ，對(duì)產(chǎn)品又了解，能夠發(fā)聲。
17、最后想說(shuō)的是：只追爆品不一定不對(duì)，只做品牌也不一定不對(duì)，能找到平衡點(diǎn)最好，但不管怎樣只要最后能賺錢(qián)就對(duì)了，大家在實(shí)際操作的時(shí)候無(wú)需糾結(jié)這么多。
（來(lái)源：K哥聊出海）
