昨天是感恩節，選擇在這天舉辦“第八屆中國網上零售年會”，除了共同分享這一年來電商發展道路上的各種荊棘和碩果外，似乎也在感恩著這8年來，風雨一路的彼此扶持。昨天，網上零售年會盛況空前，眾多電商大腕共襄盛舉，集思廣益共同探討電商的未來發展趨勢，雨果網作為合作媒體，取其精華，為大家盤點昨天不容錯失的各種亮點之論：

1、當當網CEO李國慶：O2O尚不成立，線下體驗太差

現階段的O2O并不成立，因為傳統零售的線下體驗太差。“現在的O2O實在是傳統零售自己給自己找話題。”他表示，020只是傳統零售的負隅頑抗，當當網永遠都不會嘗試O2O。除了對O2O的點評外，關于未來電商的發展趨勢，李國慶還表達了幾個觀點：電子商務價格戰不可回避；自有品牌網上成敗取決于傳統品牌商價格戰力度；在中國，互聯網贏者通吃的理論不成立。

2、蘇寧云商集團副董事長孫為民：傳統企業做電商自建門戶是走不通的

許多實體零售業會把實體店搬到網上去，這在早些時候是行得通的，但在未來就不見得。現在的實體零售企業全國大大小小有400多萬家，而網上已經形成了綜合性購物的門戶，且數量不少，贏家多吃這是肯定的。在互聯網綜合購物門戶上面，絕對不可能像實體店面中能夠允許這么多購物的門戶存在。所以說對于實體的連鎖企業來講，不管你多大的規模，要把商店搬動網上這條路似乎不太現實。

3、中酒網網董事長賴勁宇：酒類電商市場增長空間很大，電商行業更有尊嚴

除了高毛利外，還有三個因素是酒類電商發展的機會。首先，中國白酒市場廣闊，競爭者尚少。數據顯示，我國白酒市場規模有8000億元，且規模還在不斷地增長。其次，酒類的產品非常標準化，且體積小最后，酒是屬于一個快速消費品，消費頻次高。各種節日都可以消費，閑著沒事也可以消費。目前酒水電子商務占比不到1%，去年是34億，今年有望突破100億，每年高速的增長。酒類電商在酒類零售里占10%，我相信是非常容易。

4、居然在線總經理汪小康：消費者應該能夠隨意切換自己的交易行為，并不是說從線上到線下才叫O2O

在很多人眼里，020是從線上到線下，但我們要追求的020，是消費者所有的行為，想發生在線下就發生在線下，想發生在線上就在線上，可以隨意切換。我們希望O2O是以移動為中心，實現在支付、會員、促銷、線上線下導流最終的融合。

5、茵曼創始人兼CEO方建華：雙十一不是一成不變的，做雙十一要量力而行，一個月、兩個月的準備是不夠的

目前茵曼每天在全網的銷售額超過150萬元。雙11一天的銷量占去年銷量在10%到15%之間，是比較健康的。針對未觸網或剛觸網的企業，關于雙十一，方建華給出了三個建議：第一，雙十一要根據企業現狀，量力而行，不能盲目定銷售目標。 第二，參加雙十一必須要有長時間的準備，一兩個月是不夠的。 第三，企業要想清楚參加雙十一的目的。 對于茵曼而言，雙十一有三重意義：首先，對于品牌是一次大的升華；其次，對于團隊是一次大的歷練；再次，對茵曼所有供應鏈環節也是一次大的考驗。

6、創維酷開/新七天總裁左英杰：通過紅海淘汰以后，剩下的代運營商應該不超過10家

每一個領域里面都要從藍海到紅海，那么剩下的，我相信不管是服務能力上面，還有他本身對供應鏈的理解上，我相信都能夠帶來價值。未來一定是大浪淘沙，我希望剩下來的10家是優秀的，每一個運營商面對400個客戶，你想這個市場有多大。

7、億瑪總裁柯細興：開放平臺的商家喜憂摻半，分享完初期紅利之后，平臺流量的成本在逐步上升

開放平臺對所有電商來說都是一個很重要的體系，將成為電商平臺的標配，但商家卻是喜憂摻半，初始階段可以享受紅利，但隨著商家越來越多，后期將出現僧多粥少的現象。開放平臺的廣告收入增長是遠超過平臺自身的銷售增長。這意味著電商平臺的流量成本是逐步在上升的。

8、阿里巴巴副總裁車品覺：數據一定要“從看到用”，如果所掌握的數據沒有到運用的階段，那就算不上“大數據”

在數據運用上非常重要的一點是要用在核心的決策點上，這樣企業才能得到大數據的價值。“大數據是“一把手”工程，需要企業的最高層直接負責、下達命令。同時，大數據的成本是非常大的，所以企業要首先判斷哪些數據是重要的，需要被優先使用。行為數據的搜集有一個時間點，可以拋棄一些過往數據，以降低成本，而無線數據非常重要，已經影響到企業的底層數據，是大數據的未來。大數據人才培養的重點在于培養數據中間層，這個中間層用以連接研究數據和使用數據的兩方人。

9、銀泰網COO林琛：移動一定是做傳統零售企業做電商的殺手锏

我們半年前經歷了從傳統賣場脫離做純電商的過渡。在PC互聯網的時候，流量的獲取，對于我們一家這樣背景的企業來講，是很困難的。在這個方面我們獲取流量的成本遠遠要比一個純電商公司要高。

但在移動互聯網的時候，用戶的行為會以觸點的方式跟我們進行接觸。在我們的賣場里面行走，會在我們賣場里面跟我們發生接觸，通過wifi的方式獲取用戶的購買行為，最終轉化為購物決策。在百貨賣場如果有可能逆襲現在一些純電商企業的話，我覺得移動會是一個最大的機會。

10、科通芯城營銷副總裁劉宏蛟：營銷方式從跟傳統媒體、展會變成了傳統媒體和新媒體的結合，用一個很簡單的移動工具，就把原來復雜的多人對多人的交互變成一個人和人之間的交互

必須搶占移動入口，因為對所有B2C電商來講，我們會有數據，會嘗試怎么樣更好地挽留企業客戶，更好的維護關系，更好的做精準化營銷，更好地用大數據來進行服務。影響一個企業做采購決策的，可能就是三五個關鍵的人，所以把營銷思路，從漫天遍地地打廣告，跟傳統媒體、展會，變成了傳統媒體和新媒體的結合。

科通云助手，這是我們今年做的非常好的嘗試，是移動營銷和服務的工具。如果你通常去理解它是一個公共帳號，產品和庫存，你可以及時查詢，你也可以及時發放通知。所有原來企業對企業的溝通，人和人的溝通，企業和企業之間發貨、查詢、庫存，包括交互包括打電話，我們用一個很簡單的移動工具，科通云助手，就把原來復雜的多人對多人的交互變成一個人和人之間的交互。

以上這些就是本屆零售年會首日十大驚世駭俗的電商論斷，這些論斷的背后是諸多電商達人歷年來的經歷濃縮，也是對未來電商走勢的展望與思考。盡管還不能蓋棺定論這些論斷是否在來日會成真，但至少是電商行業某種層面的映射。（編輯：何志勇）

【歡迎關注雨果網官方微信號：cifnews】