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2020-05-09 14:03
Marty在2016年的時候認識了一個創業者，當時他站在一塊白板面前，拿著一只馬克筆，對著底下的三個團隊成員說，我們2017年要實現月銷20萬美金。
我環顧著他三十平方米不到的辦公室，看著幾個年輕人躍躍欲試的樣子，倒還真的覺得這個人應該能成。
以下稱這個朋友為“老劉”，老劉當年看到他身邊的朋友做亞馬遜，做速賣通做得風生水起。
于是辭掉了他非常穩定的工作決定“下海經商”，和他的親戚朋友借了30萬元啟動資金，模仿著某一個大牌的服飾，找了工廠打了自己的樣板，擼起袖子就開干，在亞馬遜平臺上開始銷售自己的產品，從身邊的朋友里面物色了三個人作為他的合作伙伴。
他一開始想著，一個管推廣，一個管選品，一個管發貨，他自己管大盤。開始創業前三個月，他的生意異常穩定，銷售額增長也非常快，他很快靠著他的三十萬元啟動資金賺到了第一個二十萬。
銷售額的增長給他帶來喜悅的同時，也有擴張的緊迫感，老劉覺得在這個飛速發展飛速變化的時代，他應該再走得快一點。
所以就急急忙忙地組了一個位于廣州市中心的辦公室，一個非常體面但是也特別昂貴的辦公樓，他們從臟兮兮的民房遷移了出來，于是空蕩蕩的辦公室里面，坐了4個人。
我那時候就開始想，老劉的方向應該是錯了，他現在重要的不是辦公場地，而是更加合適的產品，如果是需要雇傭更多的人，租個體面的辦公室是比較需要的，但是如果還不需要更多的人，體面的辦公室的作用在哪里？
這個辦公場所第一年的費用花了他12萬，那時候，他只剩下38萬，而第一批貨的進貨和生產已經花去了他20萬，他依舊靠的是一開始的策略，模仿某大牌的款式來生產自己的產品。
不到三個月，老劉沒有一開始那么幸運，產品被投訴侵權，資金也被凍結在賬戶里面，同時他也掏不出任何證據，沒有品牌，自然也就沒有辦法申訴。
碰到這個打擊之后，老劉也沒有泄氣，他把最后剩下的資金砸在一款產品上，這款產品不涉及侵權問題，但是這款產品是市面上的“爆款”。
做慣電商的人，最愛但是也最怕的“爆款”，當時市面上同款產品大概有10款，并且有其中一兩個競爭產品還是價格打得非常低的“平臺清道夫”。
Marty為什么稱他們為“平臺清道夫”呢，大家都賣15.99美金的產品，他們賣1.99美金，用極低的質量賣極低的價格，撿一些貪小便宜但是不在乎質量的顧客，同時也拉低了整個平臺其他同款的“視覺檔次”（別人就會覺得這款產品賣爛了，也不值得太高的價格）。
于是，利潤率從百分之十降到了百分之五，從百分之五降到了 - 30%，最后到了 - 50% ，扣除了人員成本和其他雜七雜八的費用，還沒有熬到年底，老劉的全部資金已經全部用完，對著他的幾個兄弟，宣告公司停業，人員遣散。
Marty碰到的大多數電商創業者，家里都沒有礦，啟動資金也有限，在這種條件底下，沒有謹慎地去投入自己的每一筆開支，后期收不回資金的可能性是很高的，一開始可能沒有辦法
去在乎辦公室是否體面，自己團隊的勝率大小也不取決于團隊人數。
在每個階段，把錢投在最重要的位置上，才是制勝的關鍵，畢竟，創業道的艱難，走過的人自然懂，點擊鏈接，了解亞馬遜賬號風險防范指南。（來源：諸葛拾一）
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