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2020-05-09 14:00
我們首先看一下我們整個亞馬遜數據診斷優化的一個金字塔的結構，只有我們知道正確的邏輯和結構，我們才知道應該從哪個方向去入手，避免我們走了一個彎路。一共分了四層。
第一層是商品的診斷，第二層是商品的分析，第三層是投放分析，第四層是廣告優化。我們大部分人做廣告優化都是從客戶搜索詞報告這邊開始入手的，但這樣分析是會有很多問題的。為什么會造成這樣的原因？其實主要是因為我們其他報告的數據量真的太大了，我們缺乏一些很好用的工具，無法高效的把所有的這些數據進行組合，并且提煉出正確的一些分析邏輯和指標，并且對我們的廣告數據和我們的業務數據進行一個綜合的診斷分析，以及對我們的業務以及廣告做一些優化建議和方向。
在開始講解之前，我想先問大家一個問題，是你的客戶搜索詞多，還是你的投放詞多？是你的投放詞多，還是你的廣告商品多？是你的廣告商品多，還是你的Listing多？我想我們這個問題的話，心里的答案是一樣的，對不對？而我們分析要從上到下，這樣的角度，我們才能更好的管理好我們的店鋪的所有產品，給我們的產品分一些輕重緩急，把我們的產品的一些問題給找到，這樣的話我們才能夠知道什么產品是我最先優化的，而這個產品我應該優化哪些問題，以及我具體的優化措施是什么？防止我們因為日常的工作太繁忙，以及數據量太多，不知道先看哪一個數據，以及因此漏掉了很多重要的問題，比如庫存，比如說一些產品的盈利虧損的判斷，包括我們廣告預算的一些指標的把控，這些都是我們最重要的一些指標，而如果我們直接看客戶搜索詞的時候，是無法做出這些正確的評估的。
另外的話就是我們的廣告問題，其實往往是整體性的問題，并不是某個客戶搜索詞或者是我們投放詞的問題，而這個時候我們更需要從整個Listing以及整個產品的角度去出發，這樣的話我們才能更好的分析。比如有很多的因素是產品因素，而不是我們的廣告因素。這樣的話可以幫助我們更好的優化產品和提升整個產品的一個轉化率、點擊率這些指標。
接著的話我們才會去對每個投放詞的銷量的表現，以及它的一些表現指標去做分析，最后的話我們才真正的到客戶搜索詞那邊去分析，結合位置分析和它的競價調整策略，這樣的話我們才能把整個廣告以及我們的產品分析的工作全部都給做的完善，而且把我們的所有的細節都把控到位。這些的話才是我們商品診斷里面所需要做的。先對產品的優先順序，以及產品大問題進行一個診斷和分析。
接著的話我們會進行一個商品的分析，也就是說我們推廣的廣告商品的分析，這里面往往會帶出更深的一些問題，比如說我是用哪些投放詞帶給我產品出單的，另外我投放詞給我廣告商品出單了之后，會不會給我其他商品出單，以及我所有的投放詞給我商品帶來了銷量的一個排序是怎么樣的？這樣的話我才能知道我應該優化哪一個投放詞，而不會顯得非常的茫然。而是應該從哪個銷量給我們帶來的銷量越大的投放詞去入手優化，這樣的話我們分析投放詞的時候才更有目的。接著我們會從投放詞找到不同廣告投放，然后我們按照不同的投放類型進行一些相應的不同廣告的分析，這樣的話才能幫助我們從廣告的根源問題以及它的現象到找到一個解決方法。
當我們做完投放詞的分析之后，我們是不是就要直接開始進行廣告優化，其實不是這樣的。因為我們還少了一些位置的分析，而位置的分析往往是我們看不到的問題，而這些問題會在我們做了搜索詞優化之后，發現沒有效果。比如我們調整了投放匹配方式或者給它提高了競價，以及我們對廣告組做的一些預算提高的調整，但是它的銷量還是依舊跟以前差不多。這些問題的話往往就是因為我們的位置報告沒有去做分析，沒有做一些調整才導致的。所以很多人會發現沒有效果，又把廣告調回到原來的樣子，導致廣告沒有辦法做得更好，也沒有辦法提升到一個更高的水平。
這些是我們大部分人做廣告優化的時候遇到的普遍現象，所以我們第三層的一個位置分析和投放分析，就是幫助我們找到一些問題的癥狀和更具體的一些原因。這樣的話我們在做客戶搜索詞分析和優化了之后，才能產生正確的一個效果。這個就是我們整個廣告從廣告診斷這到廣告優化，從底層到上層的一個正確優化邏輯。講完這些之后，我們再會進入一些更加具體，而且更加具有業務指導性的廣告KPI的指標，以及我們業務指標如何正確理解，以及我們的一些新指標，他是為什么能夠幫助我們把廣告管得這么好，我們請看下一節的詳細介紹，點擊鏈接，學習亞馬遜Listing的優化及廣告運營。
（來源：跨境張無忌）
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