當(dāng)流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統(tǒng)電商運營模式開始遭遇越來越多的新挑戰(zhàn)，如何激活現(xiàn)有流量，成為諸多電商平臺急需解決的重要問題。

找到新的流量入口，成為真正考驗電商平臺運營能力的關(guān)鍵所在。直播+電商的運營模式是基于內(nèi)容邏輯的運營方式，這種方式是在圖文、視頻等包裝形式之后產(chǎn)生的一種全新的商品包裝形式。以亞馬遜平臺的直播主播的表現(xiàn)，無疑為我們展示了直播和電商結(jié)合的新方式，同樣為我們打開了一個破解電商行業(yè)發(fā)展痛點和難題的方法。

今天我們來聊一聊亞馬遜直播的趨勢，為什么亞馬遜要大力發(fā)展直播，以及從平臺到賣家角度去分析為什么要去做直播？

亞馬遜直播現(xiàn)狀

亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對外開放，由于跨境電商的直播生態(tài)并沒有國內(nèi)發(fā)展的好，導(dǎo)致很長一段時間，很多亞馬遜賣家不知道有亞馬遜直播這個事情，截止到目前，亞馬遜直播的發(fā)展生態(tài)是雖然緩慢，但是一路向好。

亞馬遜發(fā)展直播業(yè)績基于國內(nèi)直播的啟發(fā)，成功復(fù)制。國內(nèi)直播，相信你這兩年也感受到了國內(nèi)直播的的強大， 不管是帶貨還是品牌宣傳直播無疑是國內(nèi)商家必玩的，已經(jīng)領(lǐng)先國外兩年，發(fā)展到全民直播，全民帶貨的時代。

疫情期間，亞馬遜直播表現(xiàn)良好，越來越多的商家了解嘗試亞馬遜直播。

多角度分析亞馬遜直播

平臺角度（未來布局，用戶體驗，把握客戶）

平臺也需要發(fā)展，平臺與平臺之間也有競爭，當(dāng)站內(nèi)用戶不斷的流失，迫使平臺尋找新的站外引流方式，站內(nèi)留住用戶的方法，因為跨境電商需要更多的玩法來抓住用戶的，所以平臺就需要布局直播以及站外流量的引進。

通過直播，我們能感知到用戶需求的產(chǎn)品對于用戶的驅(qū)動和刺激作用。因此，在未來的發(fā)展過程當(dāng)中，通過發(fā)掘能夠感知到用戶需求的產(chǎn)品，并且將這些產(chǎn)品通過網(wǎng)紅直播這種比較全面和直觀的方式展示給用戶，一方面可以留住站外流量，另一方面也可以激活用戶的購買欲望。

通亞馬遜平臺的直播主播的表現(xiàn)，無疑為我們展示了直播和電商結(jié)合的新方式，同樣為我們打開了一個破解電商行業(yè)發(fā)展痛點和難題的方法。

賣家角度（流量來源，同行布局，扶持）

對于商家來說流量無疑是最為關(guān)鍵的，站內(nèi)占比70%站外占比30%，你獲取的流量入口越多，你店鋪流量就越大，你們銷量就越好。

你們運營每天做的也是站內(nèi)的搜索流量這些 ，優(yōu)化關(guān)鍵詞 ，開直通車，參加平臺活動，但這些你同行也在做， 你知道為啥你們店鋪交易額比不上你們同行么，因為人家在布局 站外網(wǎng)紅流量，在布局站內(nèi)直播頻道，Live 在首頁這么大的一個頻道入口，每天站內(nèi)有30%的人會點擊進去觀看， 你想下流量有多大，對于你們商家而言多了一個獲取流量來源的渠道，而這個渠道不分排名，是根據(jù)用戶的人群標(biāo)簽來匹配的。

平臺扶持

對于商家而言平臺扶持也是非常重要的，好的位置，優(yōu)質(zhì)的資源傾斜，都是決定你們店鋪能走多遠(yuǎn)

目前來做亞馬遜直播有幾個扶持地方 ：

1、 LIVE 直播頁面目前會永久保留你們直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的直播過視頻是一直會在直播頁面的，直播完之后用戶進入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續(xù)還會帶來持續(xù)的流量 。

2、目前針對亞馬遜直播的賣家，平臺本身也是有站內(nèi)的流量扶持的，賣家做直播，平臺覺得你在認(rèn)可，支持平臺做這個事情，所以他站內(nèi)也會有部分的流量分發(fā)。

結(jié)語：

今天先說到這種，直播一定是未來賣家需要嘗試的，不管是大賣還是小賣，在如今試錯成本低，加上疫情原因線上用戶的暴增，這無疑給有遠(yuǎn)見的賣家?guī)砹司薮蟮臋C遇。

（來源：海外營銷Vge）

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